一股IT浪潮正在席卷整个安防领域，不管是监控、门禁、防盗、对讲等产品都在彰显“网络”、“联网”、“远程”、“智能”；而到了2008年，安防IT化将不只是停留在口号上，而是真正落到实际应用，并且，这股浪潮将全面影响到安防企业的动向。

    细分时代来临

    2007年众多IT企业纷纷加入到安防市场争夺战中，令到当前安防行业的竞争更加激烈；然而，安防与IT行业不一样的是，用户要求的产品或方案是量身定做，因此，可以说未来安防企业比拼的是，谁能在充满激烈竞争又美好的安防市场中，快速满足客户需求，为客户提供更加细致的行业解决方案，以及客制化的产品。

    大部分企业都意识到安防已进入一个行业细分的时代。2007年，Honeywell响应中国本土市场需求，推出银行金库、水利行业等解决方案，就是市场细分的典型个例。针对银行金库存在的安全隐患，Honeywell金库联网解决方案实现了多库联网管理、导地守库功能，以帮助集中监控管理、远程指挥监管；在门禁管理系统方面，运用了多门互锁互控、多重身份验证，以满足多人同进同出的操作需求......

    安防产品同样需要客制化、细分化。“由于不同行业的环境、场景、用户购买实力不一样，对安防产品要求显然是一样，作为厂家不可能以一种产品打遍天下，”杭州海康威视数字技术有限公司副总裁郑一波解释说，“所以，海康威视在未来产品规划中，将更关注如何把某一群客户的需求设置到产品中，例如银行、车载、审讯所需的图像格式都可灵活设置等。”

    “细分市场跟用户需求有关，只有深入到行业市场，对用户的需求作细致了解，开发出来的产品才能符合客户需求。即使是同一个应用领域，不同场合对安防产品要求也不尽相同。例如银行柜员监控是为了解决纠纷，要求清楚显示面值，完整清晰地记录点钞过程，对DVR的要求便是以画质为先；金库监控要求24小时布防、检测手段齐全可靠，有防破坏、联网报警的功能，对画质不要求实时，分辨率要求一般；ATM机监控设备要小巧隐藏......这就要求企业有针对地开发ATM机监控、柜员监控、金库监控等专用产品。”北京蓝色星际软件技术发展有限公司陈岩峰讲到。

    不仅是监控类厂商意识到细分时代的到来，其它产品类别厂商也在强调行业细分化。武汉微创光电股份有限公司总经理陈军表示，目前从整体安防市场来看，各厂家新推出的产品或技术并不多；2008年值得关注的现象是，大家将越来越注重行业市场，推出具有针对性的产品；同样，微创未来也会强化市场工作，更深入到一些特定市场，去满足用户个性化需求。

    然而，如何进行市场细分呢？从细分角度来看，可以是产品功能细分、用户消费能力细分等等。例如，杭州华三通信技术有限公司（H3C）基于对不同市场不同行业需求的理解，面向运营级、集成商、商业层面提出三大不同解决方案；蓝色星际根据金融和通用安保市场的特点，推出了星辰、星河、星际等产品系列......

    IP应用进入实质阶段

    没有人还会怀疑IP是否安防的一个趋势。