一般智能家居专卖店大多选择面积为40到100平方米的店面，所处位置人流量要比较大。最理想的是在专业市场设点，这样可以有效地宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户。在这些地方开店成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快，是比较经济而且理想的销售场所。

    选址确定之后，应该对店面进行分区：办公区、接待区、企业文化区、演示区。主要让经营者能够将自己产品的功能完整地展示在客户面前，让客户一进入到这个环境就能够体验智能家居给生活带来的便利。高端定位的专卖店需要进行高档的店面设计，震撼的演示效果、完美的设备展示。创业的前期，一般需要销售人员四名，技术人员一名就差不多了。技术上总公司一般都会扶持自己的经销商在地方上快速、稳健地发展。

    姜好亮告诉记者，他们会对下属的经销商进行门到门的技术强化培训，在最短的时间内培训出专业的技术人才，在公司发展初期会提供专业的营销指导、全程技术指导和协助。

    营销方式

    三种合作促进销售

    房产合作——房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定点展示合作三大营销方式。

    精装修房产项目合作主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点。这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。这种销售模式的利润最丰厚、影响面大，但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

    样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作。这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。这种销售模式成交率高、影响面大、利润丰厚且资金回收快。

    楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居。因这段时间为装修高峰期，对房产商来说这也是一个赢利点。这种销售模式成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

    装修合作——这种合作方式是让别人为己推销产品。经营者跟各装修公司合作，利润共享，由经营者来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。这种销售模式销售面最广、销售效果比较快、是比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

    但跟装修公司合作时应注意以下几个要点：

    利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜定分享20％以上的利润点。

    智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成你产品的推销员。