推荐专题：2007年度安防市场分析报告

    入侵探测器目前的市场现状：

    目前市面上的入侵探测器牌子多达上百种（不排除代工产品），而真正在市场上有影响力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE这几个国外牌子的产品，而其余的则由于市场知名度不够而处于混沌的市场竞争中。我们如何在众多的不知名品牌中脱颖而出？这就关乎我们的战略和战术的问题。

    一、产品战略的确立

    三百六十行，行行出状元。但“术业有专攻”。产品战略确立很重要，它是企业发展方向的启明灯。一旦战略目标确立，就要矢志不移。只有专业、敬业、乐业才能锋芒四射。深圳青嵘科技有限公司早已从行业技术、行业经验、行业能力方面综合权衡，确立“根植探测技术，抓住安防源头”这一战略性思想，颇具远见性和专业性。

    二、市场营销策划：

    1.产品应朝系列化、多样化发展

    不论分销商或工程商，他们决定某一牌子产品作为他们长期的主推产品时，考虑的因素除了其产品的质量和性能外，还有该牌子的产品是否可以提供系列化、多样化的选择，以适应不同的客户需求。因为评估一个牌子的产品，熟识一个牌子的产品，推广一个牌子的产品其花费的时间、人力、物力是不言而喻的。而集中式的采购让其在价格、服务、付款等方面享着很大程度的优惠。深圳青嵘科技有限公司目前已成功在市场上销售的产品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2015，用于商住、金融、文博、军事、核电等对抗误报抗漏报要求较高的场所的系列化产品，并开始将把开发目标转移到室外探测器更为高端、更为专业的安防领域的产品。通过实施系列化、多样化的产品阵列来验证“根植探测技术，抓住安防源头”这一战略思想，有利于品牌的定位和推广。

    2.找准市场切入点

    生产出来的产品，要实现其价值就必须进入市场并获得消费者的认可。但如何才能准确地找到市场切入点呢？深圳青嵘科技有限公司在成立的时候，就明确地提出：根植探测技术，抓住安防源头。创立全国乃至全世界知名品牌，为中高端用户提供尽善尽美的产品为已任。为实现这一伟大的构想，深圳青嵘科技有限公司选择被业界人士认为是“高不可攀”的“文博”安防领域作为切入点将产品推向市场。青嵘科技凭借行业领先的国际专利技术，卓越的产品性能，可靠的品质终于叩开了“文博”安防的大门。产品成功地应用在山西省博物馆、北京军事博物馆、北京故宫、广州起义馆、重庆三峡博物馆、湖南衡阳博物馆、北京海淀博物馆、河南省博物馆、河南省开封博物馆、沈阳故宫博物院、广东东莞博物馆等场馆中。深圳青嵘科技有限公司的产品通过“文博”安防这块试金石，充分证明其产品无论从性能、还是质量甚至价格完全可以挑战国外其它知名品牌的同类产品，为更好地开拓民用市场铺平了道路。

    3.对产品性能的承诺比对产品质量的承诺更重要

    虽然产品性能是建立在产品质量的基础上，但因为几乎所有行业厂商均实施了ISO9000质量体系标准，或通过国家强制性认证3C，并强制性遵守电子产品一年保修的规定，所以强调产品保修一年对客户来说这是理所当然的事。