慧聪网：我们知道生物识别技术的内涵比较广，除了指纹识别还包括人脸识别、虹膜识别、掌纹识别、静脉识别等技术。指纹识别技术应该算是这些技术里面比较容易实现的。艾迪沃德是如何看待专业的指纹识别应用市场的？公司的定位如何？有没有计划研发其他的生物识别技术？
佟维：我们其他的生物识别技术也有开发，比如面相识别技术。这一技术主要是用于刑侦，因为我们对生物识别技术的把握还是比较准的。由于硬件的问题，面相识别没有指纹识别那么准确，因为指纹识别的图像采集比较清楚，特征点比较容易提取，而面相识别的背景光还有灰度都跟环境有非常大的关系，包括人本身的外在特征：戴不戴眼镜、身体胖瘦这些都用可能影响识别率。虽然现在在硬件解决上已经有了方向性，可是成本太高了，所以现在它的普及率不会太高。不过随着硬件成本的降低，技术的完善，我相信面相识别有一天会取代指纹识别。因为它的方便性明显大于指纹识别，人有可能没有指头，或者指头有损害，导致在指纹成像上比较的困难。而面相则是没有人没有脑袋，面相是人人都有的，这个是指纹识别无法比拟的。并且面相能达到100%的录入率，而指纹有2%-3%是录入不了的。而且误识率和据认率方面面相识别比指纹识别也低很多。
其他的识别技术，如DNA识别的采样比较困难，虹膜识别一般人比较拒绝，因为人的眼睛很宝贵，对卫生的要求非常高。他们的普及率都不会很高。
生物识别技术的悲哀和优势都是因为它没有行业之分，各个行业都可以用但是又都不属于生物识别行业，所以它的地位很高，但是它想做通某一个行业很难。所以我们觉得应该把自己做成设计公司，把我的产品做成很强的通用性，所以必须的集中精力研发，不做大而全的企业。
慧聪网：国内上百家从事指纹识别技术应用的企业多以代理国外产品为主，象艾迪沃德科技这样拥有自主知识产权核心技术的企业不多。并且，在2000年9月由于脱机指纹技术的应用指纹识别产品首次突破万元以下，成为指纹识别技术发展史上的一座丰碑。那么公司的技术优势在哪里，为什么如此重视技术研发，请为我们作以介绍。
佟维：我们给公司的定位就是“设计师”。我们在美国的硅谷考察过，美国的中小企业只有这样做才能够生存下来。因为美国的分工非常详细，生产商、研发商是两头，你要么做生产商要么就做研发商，合二为一的除了巨型公司，其他中小公司没有生存下来的。我们公司虽
然做生产，但是只是作为对行业的一个引导，我们把大头还是放在研发上面。研发的投入越大，我们的新技术越多，这也让我们的收入越多，收入越多我们就越能加大研发的投入，这是一个良性循环的过程。
我们现在已经有了面相识别技术的产品-照片识别，这是我们抓住的最大的面相识别市场。因为现在二代证已经开始普及了，这说明我们已经有了一个全民的数据库。所以这个的应用范围是非常广的，目前主要用在公安系统和银行系统。而且这个市场是容易切入的，它不要求唯一性，在算法上只要求一个范围出来，比如在侦查犯罪分子的时候，只要从一亿人里面找出几百个就可以了，所以它的技术门槛并不高。
对于静脉识别技术，我们目前已经申请一项专利技术，就是将静脉识别和指纹识别技术结合起来，一个动作两个生物识别，就可以保证100%的通过率。而且用户是同样一个动作，方便性是很大的。这种双生物识别技术，我们公司目前是走在最前沿的。我们也有把面相和指纹识别结合在一起应用，安全性提高了，误识率更低了，更能满足市场的需求。
慧聪网：从公司的组织机构上我们看到艾迪沃德不仅有国内渠道部还有国际贸易部。那么，就国内和国外两个市场来说，你们是如何兼顾两者之间的关系的？以及是如何开拓自己的海外市场的？
佟维：我们公司虽然不大，但是内部的分工非常的明确。我们外贸部的人员有做宣传的，有做进出口贸易的，专人作专事。现在公司的业务国外的占60%，国内的占40%。因为在指纹这一块，中国人是因该感觉很骄傲的，中国的产品价廉物美，在国外非常受欢迎。尤其是印度，现在的需求量非常的大。
慧聪网：生物识别技术的市场的竞争日益白热化，而竞争到最后还是服务的竞争，那么贵公司能取得今天的成绩，在产品售后服务体系方面又做了哪些工作？
佟维：我们不像某些专注于做某一行业的公司，必须建立自己的服务体系。我们定位为设计者的话，就很难建立面对每一行业的服务体系，而且因为面对的都是行业的集成商，他们都有现成的服务体系，所以我们只需要做好方案的设计和提供就可以了。对我们来说的服务是对他们设计的服务，这样相对来说需要的人力和物力要低一些。我们了解我们的弱点，所以把公司定位为做设计和系统集成方案上，而且是我们力所能及的。
慧聪网：未来几年，艾迪沃德在市场战略规划方面有什么新的蓝图？希望达到怎样的目标？
佟维：我们的目标就是主攻多生物识别技术的综合研发。把多种生物识别技术的优势互补起来，像我们现在新研发的卡证系统，我们在国内已经作了很多的类似产品了。我们把指纹的特征值写道卡里面是独此一家。像北京首都师范大学的准考证、吉林大学的学生证都已经应用了这一技术。
慧聪网：听了您的介绍，我们对生物识别技术市场有了更深刻的认识，也知道了艾迪沃德公司是一家定位非常准确并且非常专业的优秀公司，我们期待公司的明天更加美好！谢谢您接受我们的采访。
