慧聪网：对于目前很多企业都在多元化经营这样一种思路，奥凯特科技是如何考虑的？您对市场目前的状况又有哪些想说的？

    徐健：至少在5年内奥凯特不可能做多元化的考虑。一卡通这个行业还是有很大的市场做。有些人认为门槛低，那是进入门槛低，但是要是把产品做好，把公司经营好是相当的不容易的。一个年青的行业，可借鉴的东西少。大家都在摸索，靠积累做一些东西。我们的研发团队早年靠给其他公司打工来积累一些东西。门槛确实低，但是做精还是很不容易。我们的新产品不像有些公司刚做出来以后，只要有单子就敢往外卖了。我们做的非常谨慎。我们的发展不是很快，因为我们走的太小心了太谨慎了。举个例子,有些新出来的产品我们半年内都不会卖出广东省。因为我们验证的少。我们本着对自己对客户负责任，对于我们的客户我不想一次性的去挣他的钱，我想长期的去挣。有些公司看似比我的价格低，但是他不存在后续的东西。小公司做一个5年的计划还是可行的。根据市场的变化，自身的能力去做一些发展。

    慧聪网：我觉得一步一个脚印的去发展，会发展的踏实些。稳中求胜。安防市场竞争日益白热化，请问公司是如何拓宽市场销售渠道和市场的?

    徐健：目前我们的销售渠道还是比较传统的一种做法。现在的分工越来越细，作为一个产品的供应商，我们面对的最多的就是系统集成商，直接面对客户我们也做了一些工作，但不是我们的重点。我们还是做我们的产品对我们的系统集成商负责。他们的客户才是最终的客户。集成商做的多一点，最终用户主要是做一些宣传。

    慧聪网：现在是11月份了，可否简单透露一下今年的任务是不是超额完成？

    徐健：今年的销售计划并没有超额的完成。并不是简单的对比去年的销售额。我会和我的研发成果进行对比，我会把我的研发费用从我的销售额中去掉。今年的研发费用超额了，用了2年的超额的研发时间，所以说今年的销售业绩受研发费用的影响并没有达到我希望的目标，主要是痛失了几个和研发方向一样的项目。所以我们的雄心壮志都放在了明年。像前年我们的业绩是在1千万出头，去年我们的目标定的是1千5百万，有些大项目也算在内了，我估计在1千6百万，但是没有把这些项目拿下来，今年一定要把这些损失拿回来。我相信今年一点会把这些损失弥补回来,我对2008充满期待!

    慧聪网：现今是一个品牌化的时代，品牌，作为企业对外的一个形象，各家都有不同的体会，那么请问您对品牌的概念如何理解？

    徐健：如果你是一个真正想做自己品牌的公司，要首先明确一个自己的定位。任何一个行业都有高中低档，你一旦定下来，你就要超着这个方向努力。从一开始奥凯特的定位就非常的明确，做国产里边的高档产品。做高端的产品,做附加价值高的产品，给自己本身就是一个压力，不是做容易的东西的，只有高端的产品才能够用在一些大的项目上，这个定位以后，我就会要求自己修炼。这些年我们对产品的功能上和稳定性的要求是非常严的。在我和研发部开会的时候，我会把市场上的高端要求传达给他们。绝不从元器件上去省钱。对于我们来讲，如果用最便宜的东西，我们可以节省很多的成本，但是故障机率对我们的影响很大。专业的人一看就知道区别。从成本上我们对自己的定位就是朝高端发展，对外宣传要体现品牌这个作用。对于客户来说我们是自己研发的品牌，对于你的要求我们很快就可以响应，对于大的客户我们依然会坚持自己的立场。奥凯特公司是很少做oem的公司，包括大的公司。为了保证自己的品牌我们丢了一些大的公司项目。对于展会这个项目我们会在自己公司最好的状态去参加，我们在准备充分的时候才去参加。这次我们没有参展就是因为我们的研发计划没有完成。准备不充分就去参加,深圳奥凯特品牌就会受到影响。当我们觉得我们的产品做到最好我们才会去参加。