主持人：各位参展商大家好！非常感谢您在参观本届规模空前的安博会的同时关注慧聪网安防行业直播间。在本届安博会上，我们邀请了众多优秀的安防企业走进我们的直播间，共同分享带来的前端技术产品与参展的感受。在这个时间段我们非常荣幸的请到了杭州华三通信技术有限公司多媒体产品部部长林凯先生。林部长您好，首先请您跟大家打个招呼吧。

    林凯：大家好，我叫林凯，我本人主要在负责H3C多媒体产品部的行销工作。

    主持人：非常感谢林部长能抽出宝贵的时间光临我们的直播间。应该说H3C是慧聪网的老朋友了。从它刚刚对外宣布进入安防监控领域到推出全新理念的解决方案，到成功应用于多个平安城市建设，H3C如黑马般给了行业一个又一个的惊喜。在今年9月的北京安防展上，我们也对贵公司张鹏国总裁进行了专访。目前第三天的展会差不多进入到下午的时间段了，想请林部长对这次H3C的参展情况做一个简单的介绍。

    林凯：这次H3C参加深圳安博会，是我们进入安防领域后在之前上海安防展和北京安防展的基础上第三次盛装亮相了。事实上每次H3C都会以不同的方案展现在大家面前。今年我们在130多平方米的展台上为大家展示了三套解决方案。分别是面向运营级、集成商和商业层面的。IToIP理念及iVS（IP Video Surveillance）全系列IP智能监控解决方案在本次展会的集体亮相使得近三天来众多参会代表对H3C推出的“让监控变得简单”理念有了更为直观的认识。我们带来的两套理念，集成了H3C在原有通信行业、IT行业基础上的丰富经验。因为H3C从进入安防市场一开始，就定位在从系统的角度解决视频监控当中现有存在的规模和运用、整合层面的问题。在这个理念上，我们希望解决一些实际的困难，让原有的视频监控在不太统一的市场中能够找到一条捷径。也希望让整个监控系统无论从架构，还是从实现，运行、维护、管理等方面都让用户体验到“简单、便捷”的感觉。H3C在今年7月份提出了“让监控变得简单”这样一个理念。我们希望在本次展会上给各个合作方，包括集成商，其他的厂商以及工程商传达一个概念，H3C非常希望各界能够形成合作、开放、共赢的局面。

　　主持人：的确如此。通过几天参展下来，我们可以强烈感受到安防行业内的很多厂家都在各自发展的领域有了长足的发展和突破。也有很多优秀的通信、IT厂家加入到安防行业里来。对于H3C这样有浓厚技术背景和丰富经验的老牌通信企业进入安防领域来说，伴随行业的快速发展不断发展壮大，不断带给行业惊喜是H3C责无旁贷的事。这几天有时间的时候我也去各个展馆看了一下，我注意到，来H3C展位咨询交流的人群真的是络绎不绝。那么就您刚才的话题我们往下谈，您觉得这次贵公司展出的三套解决方案各自的关注度如何？

    林凯：在之前两次的展会上H3C主要展出了一套解决方案，之所以这一次推出三套解决方案，是基于作为全球IP技术的领导者之一，H3C以强大技术实力与产品积累为本，长期以来对不同市场不同行业在安防监控应用中的不同需求有着深入理解基础上而提出的。我们这次分别有针对性地推出了iVS8000行业监控、iVS9000运营级监控以及iVS3000商业监控等多个解决方案，并如刚才我们谈到的,近期创新性地提出了“让监控变得简单”理念。我简单给大家介绍一下这三套解决方案的差异。H3C针对运营层面提出的解决方案称之为iVS9000。这一块主要是对于那些同时对运营、管理、计费有需求的用户，特别是现在一些运营商对这方面有专业的要求；同时还有一些大规模的系统，比如学校，或者一些涉及到运营管理的行业，在这些领域我们主推iVS9000的解决方案。而对于iVS8000行业解决方案，是特别为了满足一些较重大，或较个性化的行业需求的，在这些行业中有一些建设的条件和标准，那么针对这个市场，H3C推出了iVS8000解决方案。而面向中小企业及市场，这是一个有着巨大市场空间，但长期以来在这个市场中始终没有品牌解决方案，没有真正基于这部分市场需求的解决方案，因此我们在今年9月的北京安防展上推出了iVS3000商业监控解决方案，基于iVS3000的解决方案会更加标准一些，对不同的业务需求的满足也会更加规范一些。比如通过iVS3000我们可以满足中小企业的联网需求，或者对于规模不是特别大的一些运用场景、比较标准的市场等等这一解决方案都是非常适合的。以上是对这三套解决方案的简单介绍。应该说这三套解决方案各有侧重。在这几天的展会上，我也看到来了很多运营商的用户以及很多来自公安、监狱、学校、房地产行业的用户等等，他们各自的关注点都不一样。也正是因此，我们可以根据各自的需求提出不同的解决方案，满足他们多样的需求。H3C希望这三套解决方案可以给各个行业的用户以很好的支持。