关于第十一届中国国际安防产品博览会
11月1日上午，第十一届中国国际安防产品博览会（CPSE）深圳会展中心隆重开幕。本届博览会展出面积5.25万平方米，标准展位3000多个，共有30个国家和地区的近1000家企业报名参展，其中海外报名参展企业近200家，会期4天，将于11月4日下午闭幕。
第十一届“CPSE”的主题是：倡导自主创新，推动平安建设。旨在通过展会向社会各界展示具有自主知识产权和科技创新水平的安防新技术、新材料、新产品、新方案，为我国平安省、平安市、平安县、平安社区建设提供最好的物质基础和条件。展会将开辟5大展馆用以展出多达5万种以上的中外先进安防技术与产品；展会期间将同时举办以“加强和完善城市治安防控体系建设”为主题的第七届中国安防论坛，同时还有多场满足市场需求的专题技术研讨会、交流会在此间召开；大会组委会将组织开展各类安防大奖评选活动，以彰显业界精英，推动产业进步；还有丰富多彩的娱兴节目穿插其间，以活跃气氛，集聚人气。
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深圳市迈斯威科技有限公司销售总经理文波
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深圳市迈斯威科技有限公司销售总经理文波
主持人：先请文总就公司的主要情况做一个介绍。
文波：好的。深圳市迈斯威科技有限公司是生产专业领域摄像机的工厂，公司拥有MAXVI,FRISKY两个品牌的系列产品，同时也向国内外客户提供OEM，ODM服务。MAXVI主要产品有：高清的枪式摄像机、模块彩转黑摄像机、彩色超低照度摄像机、红外夜视摄像机、可接DC驱动镜头的大半球，经济型照车牌摄像机等。FRISKY主要产品有：550TVL高清摄像机、550TVL 高清低照度摄像机、道路专用摄像机、强光抑制道路监控摄像机等； FRISKY定位在高档市场，MAXVI定位在中档市场。
公司是香港启万集团投资在国内的全资子公司，启万集团1991年就在海外成立了对数字摄像及视频压缩软硬件技术等领域进行研究的二个研究所，研究所主要功能就是向集团内公司提供安防系统的产品解决及应用方案。1992年成立了生产工厂，2003年启万集团跟大陆部分安防商有就有合作，2005年工厂转移到深圳。工厂员工约100多人，公司有各种高低温环境老化测试设备。月生产量达到3万支，品种有300多种。工厂通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，所有产品一次性通过了CE、FC等认证。
主持人：迈斯威这个公司主要生产监控摄像机的。监控摄像机由于有比较多的技术储备和国外长期合作的历史。所以，在技术上有自己的特色，下面请您介绍一下在监控产品方面有哪些主要的特点？
文波：好的。我们把提供顾客期望的产品和良好的售后服务成为我们公司的价值观是有一定原因的，05年的时候公司通过调研发现在，当时道路类摄像机的市场主要是被日本进口产品占据，进口产品价格高昂大家周所众知，不利于应用的普及。但是国内经济以非常快的迅速在增长，高速公路越来越普及，道路类摄像机的商机就被催化出来了。我们以此为出发点，开发出了两个系列的道路类摄像机，前一段时间在上海举办的特奥会上，公司的道路产品成功应用到特奥会停车场监控项目。这里面有一个小插曲，我们是从日本西科姆公司的手里面竞争下来的，在这里我要感谢公司在上海的客户，他公司的技术人员半夜12点多还在现场调试产品效果。同时，也要感谢华南市场的同仁们，给了我公司产品一个广泛应用的基础，才有了后面进入上海市场的机会。
主持人：针对你们产品的技术特点介绍一下。
文波：目前我们公司以专业领域的摄像机为主。现阶段主要是以道路类摄像机为主，前面说到了它有两个系列，现在给大家简单的介绍一下：一个系列是专业道路摄像机，另一个系列是经济型的照车牌摄像机。特奥会上面应用的就是经济型的照车牌摄像机。
经济型跟专业型产品的外观都是自主设计的。专业型摄像机产品有六个型号，从方便用户使用出发设计，供电方式是DC12/AC24V电源自适应，AC220V产品也可以定做。彩色分辩率都达到535线，部分产品的夜间照度达到0.0005LUX/F1.2,在非常低的照度下面也可以获得图象,不需要加任何辅助光源。自带OSD操作菜单，可通过菜单来调节摄像机进行设置。操作简单。都带手动电子快门功能，监控移动物体时不会有拖尾现象发生。另外一款经济型照车牌摄像机有四个型号，主要是针对停车场监控。两个型号产品的电子快门采用特殊的固定电子快门，两个型号产品的电子快门是可调的， 大家都知道，汽车进行停车场入口的时候都会停下来或者减速，电子快门固定也可以达到一很好的图象效果。使用更简单。由于是用在室外，所以它对镜头是有要求的，都必须使用自动光圈的镜头，再根据现场实际情况来选择镜头的焦距了。
主持人：据我了解，迈斯威科技公司的摄像机在强光抑制方面有自己的特点。能不能介绍一下。
文波：好的，目前监控照车牌的市场，有三类产品：第一类是日本进口的产品，第二类是台湾的产品，第三类是迈斯威的产品，第一类产品我在这里不做过多的说明，主要来说说第二类跟第三类产品的区别。
第二类台湾产品采用的是宽动态效果的一个升级功能，宽动态技术最开始是日本的技术，应用在金融行业的监控中，主要是室内跟室外光线反差很大的情况下使用，标志产品是松下470，480。大家可能要问到，宽动态产品怎么来照车牌呢？现在就来做一个说明，晚上汽车的车灯打开后，车牌四周的光线比周围环境的光线强很多，它跟室内及室外光线反差很大的情况有点相似， 这个时候摄像机进行明暗两次曝光处理后进行一个图象组合。得到一幅相对均衡的图象效果。此类摄像机有一个最大的问题，就是我们不能使现场光源就是有车灯，肯定还有一些其它光源，光源复杂后，此摄像机就直接失明了，之前我有一个客户使用了这种摄像机，使用的是自动光圈镜头，随着光线的变化，图象画面就会出现明暗不定的闪动，把LEVEL值调小也起不作用。只能将摄像机监控角度调整。造成这种原因是摄像机内部处理不过来，使它没有办法稳定。
第三类迈斯威强光抑制摄像机的原理是对高电平部分进行一个低电平处理把强光屏蔽住。它有一个好处就是不管周围有多少光源，都可以屏蔽掉。不会出现光源复杂后就没有办法处理的这种情况。当然，很多时候监控车辆不只是监控车牌，就需要增加监控整体情况的摄像机了。虽然增加了成本，但做到专机专用，保证了效果。迈斯威的所有道路类摄像机都是不感红外的，因为国内的蓝牌车居多，红外灯照射过去后会被吸收掉很大部分。相对加红外灯效果不会很明显。同时，感红外的摄像机都会偏色，影响白天的效果。所以说，现场照度不好，加其它辅助光源都可以，但不能加红外灯。
主持人：这两种摄像机在价格上会有一定的差别。
文波：对。相对成本吧，使用产品更多的是要考虑一个综合成本，以及产品使用后给你带来什么样的一个效益，我公司始终坚持产品价值最大化跟完全价格市场化， 通过市场来检验价格，保持灵活选择性定价方法。
主持人：刚才通过文总的介绍，使我们对他们的产品有了进一步的了解，目前采用强光抑制方案可以降低产品的销售成本，达到预期的目标，可以满足更多客户的需求，我觉得这种产品会有比较好的市场前景。最后，我们想了解一下，公司在面对行业市场的利益竞争环境，公司在可持续发展战略方面有什么打算？
文波：目前此类摄像机的份额相对其它摄像机来说还比较少，只能说我们相对专业一些，效果上会有一些保证，同时产品稳定性上有一些保证。
关于可持续发展战略，我在昨天的香山论坛研讨会上有一个说明，现在简单的介绍一下：
1、传统摄像机和低端市场——市场渗透和集中
在这一市场上采取市场渗透和集中的策略。自07年以来多次降价，并重建自己的销售渠道和服务网络，提高自己市场占有率。
2． 道路类摄像机和华南市场——产品开发和市场推广
一旦有新产品推出，迈斯威首先想到的便是华南市场的推广。目前迈斯威的道路类摄像机广泛应用在华南市场，在以往，迈斯威的新产品销售额占总销售额的50%，近期，迈斯威推出了550TVL高清摄像机，该产品有如下特点：550TVL、祯积累功能、滤光片切换(可选)、不超过100MA的电流具有真正的低功耗发热量小。感兴趣的朋友可以了解一下。另外，将加强道路类摄像机产品在全国的推广力度，便好体现提供顾客期望的产品这一迈斯威价值观。
3． 摄像机与国际市场——产品推广与市场开发
05年以来，迈斯威在全球摄像机制造中心向中国迅速转移背景下，努力调整企业组织结构，快速拓展国际市场。高层领导亲自带队深入考察市场，进行商务谈判；积极组织专业人员多次参加国际性的活动， 06年公司加强了与国际大型经销商进行出口合作。拓展了美洲，东南亚，欧洲等国际新市场。
4． 新技术和新市场——多样化
网络摄像机系列网络球等产品是公司下一步的开发重点，CCD网络摄像机、CMOS摄像机、DPS摄像机等新产品的开发已经早早立项，将技术引进和消化吸收相结合，加强技术创新，建立了以海外研发技术中心为第一层次，生产部门的工程部为第二层次的技术创新体系。从而推动公司快速发展。加快“核心竞争力”的“重塑”： 培育适应世界一体化的经济模式和经营机制，建立全球性的跨国集团的企业文化，以开放的心态、全球性的眼光来对广泛整合企业内外资源。
主持人：非常感谢在展会这么紧张的情况下，文总能接受我们的采访。使大家更多的了解迈斯威科技的一些情况。谢谢。
文波：谢谢，向老师
