慧聪网：H3C曾经提出过“存储就是解决方案”的理念，想请您谈谈是如何理解的。对于解决方案，广大用户看得到的摸得着的是产品线及实际的功用，而H3C提供给客户的是解决方案，而不是产品，您认为H3C目前的产品线能否满足用户的信息化需求？
张鹏国：这个观点，其实就是要明确一个对存储的认识问题。很多人习惯把存储理解为硬盘、理解为磁盘阵列。其实存储本身不是硬盘，也不是磁盘阵列，存储说到底就是数据。而数据是什么，是信息、是知识、是智慧的结晶，如何保证信息、知识、智慧的结晶连续完整可靠，如何保证他们在灾难出现之前备份、在灾难出现之后恢复……这些是存储需要解决的首要问题。而解决这些问题都要通过解决方案来实现，你刚才举的傻瓜相机的例子很好，其实用户端看到的任何产品实体，比如摄像头、相机这些前端的东西，在背后都是通过一个个的解决方案支撑，是融入了大量复杂的、精密的、用心的设计才能实现这些简单的功能，所以简单的背后一定是复杂的。二者只有完美结合那才是真正有价值的实体。H3C当然是在做解决方案，但是做解决方案并不代表我们做的东西只能由自己的技术、产品来完成，不与别人互联互通。我们一边做解决方案，一边在不断强调一个理念，就是IToIP。这个o可以理解为很多，有人理解为or，有人理解为over，我觉得最好的理解是open，就是说开放以及开放的姿态。H3C提供一个基于IP技术的包括IP网络、IP监控、IP存储、IP视频、IP安全解决方案，在这个基础之上，H3C把所有的核心技术开放，给业界做业务的、做增值的、靠近用户端做管理做维护的，包括特定行业应用的软件厂商和增值开发商、集成商，希望通过我们的开放、合作来实现共赢，进而促进产业链的良性增长和增值，所以我觉得IToIP最核心的就是这个o。并不是说我们H3C做解决方案是关起门来做解决方案，我们一直采取的是开门来做解决方案，是以开放的姿态、合作的组织、共赢的策略来做解决方案，来完善客户的解决方案。
张总接受慧聪网编辑采访
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慧聪网：刚才您谈到了H3C基于IT和IP的整合而提出的IToIP的战略架构，那么现在来看,这一战略架构是否更好的服务于公司整体的运营,对行业又产生了哪些积极的影响?
张鹏国：过去的上半年，整个H3C在中国安防市场上取得了一定成绩，包括我们连续中标全国近30多个城市的“平安城市”建设，占整个中国新建平安城市市场60%的份额，应该说这个势头非常迅猛。有人可能要问，为什么在半年多的时间里取得这样的成绩？在我看来，最根本的原因的就是理念的取胜，因为我们在半年的市场拓展过程中发现：第一，任何产品的解决方案一定要在体系架构上先进，在标准上统一，解决用户的需求和困难方面要有独到的见解，提供的必须是切实可行的解决方案；第二，H3C在半年多的市场合作过程中，也探索出一条行之有效的对外合作的思路，我们和很多做报警的、联动的、包括做车牌识别、人脸识别的厂家形成了战略联盟，在市场层面进行深度的战略合作，一块帮用户解决真正的用户需求，提供完备的解决方案，这是合作；第三，我还是要谈公司的战略投入，公司今年在IP监控研发团队投入了480人左右，H3C拥有对110个行业应用的深刻理解和1400家渠道合作伙伴，可以为用户提供周到、专业的服务。后续我们还会加大投入，这是公司长期的战略投入。IToIP理念固然很好，但任何理念的落地一定需要执行，需要投入，只有执行投入合作才会让理念落地。
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