慧聪网：贵公司的销售模式是怎样的？您能透露下贵公司产品现在的市场份额吗？

    谢咏国：销售模式这块来说，我们基本是靠在大中城市设品牌代理，发散式的连接各终端客户模式，当一个新品出来后，在大中城市推广出去，反映会很快，然后以质量好，价格低，服务好这些方面为优势，来拓展我们的市场。销售额这方面现在生产销售的摄像机镜头每月有4万台左右，摄像机有5万左右，中国的市场很大，我们离既定目标还有差距，但一直在不断努力。

    慧聪网：安防市场竞争日益白热化，请问公司是如何拓宽市场销售渠道和市场的？科沃智能产品区别与其他公司产品的特点和优势是什么？

    谢咏国：在与代理商、经销商合作的过程中，我们一直与他们保持伙伴关系，努力营造共赢、双赢的良好局面。目前已建立了广泛、完善、稳定、团结的区域代理网络，保证了ACE全线产品在市场上完备、通畅的销售渠道。在与客户沟通方面，公司始终坚持“用户第一”的理念，保持对用户需求的敏感，重视用户的消费体验，服务水平适当超出用户的期望；注重培育用户的满意度和忠诚度，不断提高与用户沟通的服务水平；在方式、方法、内容上，努力寻求更好的解决方案，精益求精，谋求达到更好的水平。我们产品的特点是：质量好，价位低，服务好。用质量、价格、服务赢得消费者的青睐。“真心、用心”是科沃智能对用户的态度，“安心、放心”是科沃对用户的承诺。

    慧聪网：科沃拥有：专业技术团队、精英管理团队、经验丰富的营销队伍、完善的服务体系.您觉得哪一项是公司发展的核心？四者之间怎样结合才能发挥最大的功效？

    谢咏国：专业技术团队、精英管理团队、经验丰富的营销队伍、完善的服务体系这四者是环环相扣的，我觉得离开哪一项都不行。技术是企业发展的基础，质量是对产品的保证，完善的服务是对客户的承诺。

    慧聪网：在强调品牌建设的今天，品牌意识已越来越重要。品牌，作为企业对外的一个形象，各家都有不同的体会，请问您是如何来理解品牌这一概念？又是如何来推广的？

    谢咏国：对任何一个企业而言，品牌都被认为是企业可持续发展的资源之一。在这方面，我们深知打造ACE品牌绝非一日之功，我要时时告诫自己和员工脚踏实地，注重产品的质量，注重产品创新，保证科沃的科技含量，我们要以ACE系列产品的自身条件取胜。当然在酒香也怕巷子深的当代社会，宣传是必不可少的。我们会首先重视品牌的内部宣传，让ACE品牌形象首先在我们员工的心里生根发芽，再进行公益宣传，对外树立ACE品牌形象。当然完善售后服务，提高工作效率，以提高顾客满意度更是重中之重。

    慧聪网：“真心、用心”是科沃智能对用户的态度，“安心、放心”是科沃对用户的承诺。让我们看到了科沃智能的服务与诚信，那么以否具体谈谈贵公司的企业文化？

    谢咏国：“真心、用心”是科沃智能对用户的态度，“安心、放心”是科沃对用户的承诺。任何一个经营成功的企业，都离不开一个精诚团结的团队。无论在公司发展历程中的哪个阶段，科沃都能始终拥有一支稳定、精诚团结、敬业爱岗的销售、技术和管理团队。一直来，与科沃共同成长，久而久之也形成了一种良性的互动、双赢关系。在这精诚团结的后面，却是一种爱心人文在支撑。这种人文体现在工作中，是任何人通过自己的智慧和努力，只要为公司创造了价值和效益，公司就会奖励、提拔和重用。把员工的利益和公司的利益捆绑在一起。一方面，员工在不同的岗位上实现了自己的价值追求和梦想，另一方面，稳定，有向心力的团队为企业创造更高效的效益。公司发展了，员工从中受益，这样公司才会有长远的发展。公司的薪金奖惩制度公平合理，员工可随时提出建设性意见，我们的宗旨是员工和公司共同成长，共同受益。

    慧聪网：谢谢谢总接受我们的采访，也祝愿科沃的明天更辉煌！