时间：2007年8月14日

　　嘉宾：杭州华三通信技术有限公司 存储产品线总裁 李治

　　人物简介

　　李治，北京航空航天大学 博士，2005年2月加入H3C公司，负责H3C存储产品部组建、运营；2007年，任存储产品线总裁，全面负责H3C存储产品的研发、营销、服务等全线规划及管理，H3C广大同事的一起努力，H3C相继成功推出Neocean IX1000/IX500/IV5000系列存储产品及异地容灾、IP监控、数据保护等解决方案，2005－2006年H3C存储产品销售业绩增长迅速，2006年Q4更占据中国IP存储市场份额的51.9%，成为当之无愧的“IP存储领航者”。

　　访谈实录

　　DoSTOR：2007年曾经的华为3Com正式更名为华三通信，自此H3C成了整个IT业界关注的一个新名词，从提出IToIP战略，到发布企业IT成熟度模型，我们看到华三正一步步走向成熟，产品线已覆盖存储、多媒体，网络和安全四大类，而从技术上看无论是IP视频监控还是IP存储技术，我们看到的都是一家依托IP技术，发展IP技术的领先厂商。尤其是在刚刚进入一年多的IP存储领域，华三已经成为IP存储市场的领导者。在不久前IDC公布的一份报告中，H3C已牢牢占据了国内IP存储市场的半壁江山，但是IP存储市场也面临着严峻的挑战，首先是重点行业用户对IP存储依然存有疑虑，其次这个市场空间目前还十分有限，那么对专注于IP存储的华三来说，未来他们又将面临什么样的机遇和挑战呢？今天我们非常高兴请来了华三通信存储产品线总裁李治先生，与我们聊聊H3C的“存储故事”

　　记者：你好，李总。

　　李治：阿武好，各位存储在线的朋友们大家好。

　　DoSTOR：前段时间H3C发布了IToIP战略，明确了自己的以IToIP技术为核心的发展方向，这里想问一下李总，存储业务在H3C的战略里面占了什么位置，是支柱之一呢还是其他业务的辅助？

　　李治：感谢阿武对H3C的关注，ItoIP的提出对华三来说是一个战略性的思考，其实应该说我们看到整个IT行业，通过过去20多年发展到今天，走到了一个新的阶段。那么这个阶段如果我们简单的用一句话来概括，那么就是整个IT的基础设施走向融合，大家越来越多的会在一种标准化和开放的平台之上来搭建整个自己的IP的应用。我们说IToIP，实际上是指以IP为代表的标准化的发展方向，因为IP是今天人类在IT技术上最为标准和开放的标准体系，那么基础设施呢，我们经常说的基础设施通常是指三个大的部分，一个是网络、一个是计算，还有一个存储，因此来说，我们要想完成围绕IP或者是围绕标准化来构建基础设施，实际上存储是不可或缺的一个重要的支柱，如果失去存储，那么实际整个华三的整个IToIP的策略没有办法往前推进的，因此存储这一块是非常重要的战略业务。

　　DoSTOR：不久前，华三曾经提出说“存储就是解决方案”的存储理念，但提到解决方案，我们首先想到的都是非常完整的产品线，因为用户的需求一般来说是多方面的，您认为H3C目前的产品线是否能够满足用户的信息化需求，如何理解“存储就是解决方案”这个理念？

　　李治：我们提出存储就是解决方案。实际上根本的原因是来自于我们观察到的一个现象，就是用户从来不会因为为了建设存储而去购买存储。这个和在网络的建设里面稍微有一些不同，用户往往可以把建网作为一个单独的需求来购买网络设备，但是用户永远不会因为为了买容量或者买存储而去买存储，用户买存储往往都是因为有特定的应用的需求。比如说我们需要上一个能够支撑十万人同时在线的在线交易系统，或者点播系统，也许是我们需要提供一个整合全企业流程的ERP系统，也许是能够使我们的整个部门能够在一个平台上协同办公，共享他们的数据，总而言之，存储的需求是作为应用的一个部分而存在，那么这个部分我们把它概括成为是对于数据的管理和数据应用的需求。也就是说只有和用户特定的应用之中，和数据管理相关的部分的内容，紧紧的结合在一起，才可以体现出存储本身的价值。因此我们说“存储就是解决方案”，它的含义是指我们捕捉到用户真实的应用需求，并把其中的数据部分的需求拿出来，我们要分析和观察用户在一个应用之中对于数据有怎样的需求，它对于数据的可靠性，对于数据的安全性，对于数据访问的性能，还有数据的来源，从什么地方来，到什么地方去，有哪些不同的角色在使用，只有把他的整个流程还有对于数据的重要性都考虑清楚了我们才能够作出一套适合用户需求的解决方案。所以说华三从一开始对存储的认识不是停留在简单的硬件设备，而是说真的要去解决用户的实际的数据管理方面的需求。

　　实际上我们有几个非常鲜活的实际的案例，可以和大家做一些分享，也可以让大家看看华三怎么样去贯彻我们所说的“存储就是解决方案”的理念，第一个案例是我们现在推的比较轰轰烈烈的IP监控，实际上我们在IP监控里边采用的技术从性质上来说并不复杂，就是摄像头捕捉图像，调制成视频模拟信号，在前端使用数字编码器直接把数据流写入了后端的存储，在我们整个体系架构之中不需要传统的视频服务器。如果使用传统的视频服务器，视频点数量上去之后，服务器数量会非常多，管理非常复杂，一旦服务器出现问题的话，可能一大片的数据上不来，我们在整个体系中不需要视频服务器，就前端的编码器直接把数据流写进了存储。看上去是一个很美的架构，其实大家有没有想到过，如果说一个，比如说我在深圳的一个区，三千个摄象头，三千个编码器，每个编码器都在向存储里面写入数据，相当一个三千台计算机连接着存储的大的IT系统，如果在常规的IT系统里面，是一个极其难以维护和管理的系统。三千个服务器连接几百台存储，地理上是分散的，这样一个大的IT系统如何去维护和管理呢，这里面的数据管理问题就凸现出来了。我们采取的办法是首先第一个是我们知道在前端的编码器在往后端写数据的时候，它不能够是提前像平时我们计算机用存储一样，提前分配一个空间给它，格式化完之后然后往里写，如果是这样的情况的，每个摄像头具体往哪个存储上去写，必须事先把它固定下来，一旦发生任何调整，比如说我这边又加了几百个摄像头，我这边又挪了几百个摄像头，可能后面又加了容量，每一次新的调整，都会使的整个IT系统发生灾难性的变化，几乎没有办法管理，我们采取的办法是什么呢，是一个真正的资源化和虚拟化的解决方案，我们的编码器每次在向存储写入之前，它根本不需要知道我的存储资源在哪个物理位置，是在派出所，还是在分局，还是在哪个物理位置，不需要知道，我们有一个负责全网管理，我们叫DM数据管理的服务器，编码器去向他申请存储资源。我这个编码器是多大的码流，需要存储多长时间，他把这个需求交给数据管理服务器，数据管理服务器会自动的搜索整个网络的存储设备，哪台存储设备有空间，现在的性能访问的情况怎么样，找到最合适的存储设备，会命令存储按照编码器的需求自动创建一个空间，把创建的空间的物理信息、他的密码、他的访问的权限要求，再下发给前端的编码器，这样编码器可以动态的向存储写，写完了以后就结束了。也就是说，整个的IT系统是完全是一个动态配置的系统，这就已经大大的打破了我们今天的IT的概念，我们的今天的IT把所有的服务器都得事先配置好，用哪个存储，怎么用，这个是RAID几怎么弄，在这个系统里面我们不需要这么做了，我们通过这样的方案，就彻底解决掉一个大型的几千个点的IT系统，如何部署、如何运行，如何维护这样一个非常重要的问题。我们再看第二个例子，这是我们在东北的一个省的一个电力系统之中做的工作。今天我们很多的企业或者是政府部门，都是多级、省一级，国家一级，地市，下面可能还有县，那么每一级，它都需要有自己的IT系统去进行维护，负责处理当地的业务的需求，那么，在这样的一个情况之下，有两个大问题，第一个如果每个省、每个地市都去建立自己的IT系统，每个地方势必也要考虑做备份，甚至是做容灾，一个省几十个地区，甚至上百个县，这是非常要命的问题，一种解决办法就是去做大集中，就像我们的电信和金融，可是数据大集中对于整个基础设施的投入，对于整个数据中心的维护、他的开发、管理，这个要求往往是非常艰巨，大部分的行业部门不具备这样的能力。第二个方法就是每个地市县单独维护自己的小的IT系统，每个都是一个孤岛，自己去考虑数据备份，自己去考虑容灾，像这样的话，数据丢失IT系统的不可用这样的情况经常出现，我们规划了一个WSAN（广域SAN）的概念，就是我们下面每个的地市县的每台存储设备当他在运行的时候能够实时的把数据实时汇总到省中心来，也就是省中心我们每天每时每刻可以看到全省发生的所有的系统的运行的情况，而且这个数据实时汇总的过程每个下面的地市县不需要任何的人工参与。下面的业务同样还可以在当地享受到最及时的服务，不需要考虑带宽的问题，在当地就能够完成他的业务，同时可以让数据实时汇总到后端来，这一下还把灾备这些问题都全部解决掉了。这是我们今年普遍推广的一个WSAN的方案，那么大家可以看到这样一些解决方案一旦上到大网一旦上到广域的空间里面，不用IP是没有任何可能性的，我们今天是看到越来越多的需求，在向着跨越系统、跨越地理空间，在一个更大的尺度和维度之上来部署IT系统，那么越来越多的这样的需求实际上不用IP，我认为是没有办法来进行系统的部署。）