乔劲波：我们公司拥有一批具有自主知识产权的安防产品，包括高清彩色半球摄像机、快速球形摄像机、宽动态智能摄像机、一体化摄像机等。同方摄像机特别应用了具有专利的DPS数字处理技术，在捕捉光信号时直接转换为数字信号，最大限度降低信号在排列中的衰减和干扰，此外，还采用多重采样的技术使每个像素达到最佳状态，这一系列创新的技术使得同方摄像机能够带来高品质的图像。在外观上，与传统产品相比同方摄像机也有着更加新颖别致的设计，充分体现了功能与审美的完美结合。这些产品在安防业内得到了广泛的认可。
慧聪网：创新，是高科技企业发展的不竭动力。在企业管理、运行机制和技术应用方面，同方充分体现了卓越的创新才能。请您谈谈在安防业务方面，同方在市场、技术、渠道方面有哪些创新举措。
乔劲波：因为安防系统本身就具有一些特殊性，例如像管理平台软件这类产品，它本身就是属于应用性质的，所以只有在工程安装时才能用到：另外，我们的集成公司所接的一些项目往往是下面的代理商和一般的工程商所拿不到的，例如国家的“金盾工程”，一个项目就达6亿人民币。这样的项目一般的工程商和代理商根本没有能力去做。因此即使我们涉足工程，也并不会影响到正常的渠道销售。由于公司在系统集成方面的影响力，目前，清华同方经营的一些安防产品开始走向国际市场，一些国外客户主动与我们合作。
2007年同方在渠道策略方面进行了一系列调整和部署。在新的布局中，进一步优化了渠道结构体系和资源配备，在管理上则着重疏导，更加注重灵活性和适用性，如模糊区域销售方式，不限定区域经销商数量等。此外，同方还提出代理商扶持计划，根据客户信誉等级制度对代理商进行S、A、B、C四个等级的划分，对核心代理商在项目、样品、价格、市场活动等方面予以重点支持，不断提高核心渠道的盈利能力。同方将以自主产品为本，以渠道为根，通过与众多合作伙伴的紧密协作，上攻下压，力争成为国内安防领域的洗牌者。
清华同方的客户主要有三类内部客户，有自己发展的50家安防产品代理商，以及自己所接触的项目客户。其中，内部客户是指应用系统本部的集成公司针对金融、市政、水务、城市等18个事业部的客户。值得一提的是．目前清华同方还集中了专门的研发力量去开发一些对他们来说极有价值的产品。例如，我们正在与GE合作．共同开发城市安防应用的一个最大平台，这个平台涉及到区公安局，市公安局与省公安厅的联网，通过这个平台，所有涉及到城市安防的系统都会涵盖进去。通过这样的合作，将GE推广了将近30年的软件（MASsoftware)实现中国本土化。
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