慧聪网：在这些市场，北京一舟公司已经取得哪些成绩？
沈朝辉：在北京，我们的客户分为工程商和运营商两部分，我们紧握2008年奥运会商机，跟奥运会的场馆、发电厂、跟奥运会配套的一些工程、摩根斯坦利投资公司等都有业务上的往来，今年，我们对北大、清华进行安放工程改造，还跟北京的很多高校和国家安全厅都有比较好的业务往来交往。
一舟集团北京子公司百通一舟线缆有限公司内景
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慧聪网：贵公司在北京地区取得的成绩是可喜的，那么，我们了解到，去年十一月十八日北京子公司百通一舟线缆有限公司隆重成立，标志着一舟集团华北生产基地的创立和向外发展又迈出了一步，使产销本地化这一思路进一步落实和发展。请您给我们介绍一下，一舟集团是如何看待本土化的？
沈朝辉：公司从2006年11月18日在北京成立以后也是考虑到顾客的便利需求，就地就近。对我们来说，就近，我们可以为客户量身定做，然后这也对公司的整体发展也起到了很好的推动作用。急顾客之所急，想顾客之所想，从本土化进程来看，到现在为止，已经实现了很好的收益，业绩上相比以前的代理商模式也是逐渐在增长。
慧聪网：经过近一年的发展，北京一舟公司又获得了怎样的经验和教训呢？
沈朝辉：百通一舟从开始走到现在，确实积累了一些经验，在快速反应体制、品牌推广力等方面都得到了前所未有的提高。在教训方面，我们也看到了自己很多的不足：我们刚刚进入北京市场的时候预算不足，随着北京业务量的成倍增长，配套资金出现了不足情况。我们深刻认识到一下子从一个比较小的代理商转型为一个1000多万注册资金的中型公司，还是有很多需要摸索学习的地方。
慧聪网：北京百通一舟线缆有限公司应该是一舟集团的第九家子公司，请为我们介绍一下公司的主营业务及相关情况，您对北京的安防市场有怎样的看法？
沈朝辉：随着小区安全、道路监控、平安城市的建设，安防市场的量一步步扩大，这都让我们看到了安防市场的巨大需求。随着人们生活水平的不断提高，对公共安全的需求量也会越来越大。据专家预测，安防市场的需求量每年递增20%左右。从我们的实际操作来看，也确实感受到这个量的增长。随着城市的不断发展扩大，我坚信北京的安防市场会越来越好。
慧聪网：我们了解到，一舟集团一直致力于打造楼宇智能化综合布线国际品牌、打造安防线缆诚信品牌，“SHIP”一舟科技品牌被评为浙江省著名商标，常在工程项目中被作为指定品牌。这在并不是很注重品牌经营的电线电缆行业是非常难能可贵的。请您谈谈对企业品牌的看法，贵公司在打造“SHIP”品牌的时候又是怎样一步一步去实现的？
沈朝辉：我们虽然是浙江省著名商标，而公司的整体发展理念是做中国的驰名商标，这也是我们公司发展的最终目的。我们现在是中国安防协会常务理事单位，并在去年被授予中国安防前三甲的称号。所以，有大的项目，工程商都会指定我们的品牌，这样整体的工程质量能得到很好的保障。在现在这样一个鱼龙混杂的年代，一些低质量产品、假冒伪劣产品在冲击着市场，市场上也有很多抄袭我们的“一舟”品牌。但是我们会一直保证我们的质量最优，并且不断的改进。
慧聪网：一舟集团凭借对安防领域发展趋势的敏锐判断及多年积累的经验和技术实力，建立了完善的市场营销体系，赢得了商家和用户的信誉。请您讲讲贵公司在市场营销推广方面采取了哪些措施？又取得了怎样的成绩？
沈朝辉：华北市场一直是一个买方市场，在一般人脑海中的印象是，安防产品都是在南方生产，北方销售。而我们现在看中的就是，安防业内一些大的知名品牌在北京还没有市场。我们在北京设公司以后真正的体会到安防企业品种多规格多，我们要把最优质的服务最快速的反应带给客户，一切都为顾客着想，我们更能满足客户的需求。从开业至今公司确实是付出了很多也得到了很多。
慧聪网：有付出就会有收获，这个是成正比的。那么，未来几年一舟集团在市场战略规划方面有什么新的蓝图？希望达到怎样的目标？
沈朝辉：我们北京百通一舟是宁波一舟集团投资控股的子公司，我们第一要落实总公司的整体发展规划，总公司的总体发展规划第一,是要在今年拿到中国名牌驰名商标的称号；第二;是在2010年以前走入资本市场；第三是，我们要在宁波建造一舟大厦。
公司现在正处于上市的前期准备阶段，财务要进行审核，我们的品质要不断提升，知名度也要不断提高。这就是我们北京子公司目前的战略发展目标。
慧聪网：一舟集团作为一家私营企业，在残酷的市场竞争中能始终保持自己的竞争力，并快速的发展，一定有许多自己独到的经验和教训，您也一定有很多感触，可否与我们分享？
沈朝辉：作为一家私营企业，要在现在残酷的市场竞争中发展，肯定有自己的独到之处。一舟以前给人的感觉是以综合布线为主，实际上我们是一家综合性的公司，有三大主打产品：安防线缆、综合布线、楼宇家居智能化。我们的目标是更专业更人性化，做国内第一品牌。
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