公司的定位不同，行业经验和沉淀不同，匹配的资源也大相径庭。各自有各自的门槛，各自的优势，任何一个新进入的公司，不是一两天就能学会和赶超的。

　　目前，在评价一个企业领先优势的时候，往往用领先时间来计算，例如：A企业比B企业在某一方面领先半年或一年。我认为用时间计算领先优势非常科学和贴切。如今，无论是科学技术还是渠道关系，只要投入足够的人力物力谁都可以做到，但这需要长时间的时间积累。针对处于不同层面的安防企业，彼此的相互差距只是时间上的差距。做技术需要时间，做品牌需要时间，做服务同样需要时间。但千万不要犯了“站在山上望着那山高”的错误，就算你整合相应的资源，还得通过时间来实现，机会总是稍纵即逝的，不可能等你去把握住它。同时，如今的竞争对手也变了，当你成长为兔子而洋洋得意的时侯，乌龟经过优胜劣汰的进化也已经健步如飞了。

　　导致公司定位的转移一般基于2种原因，一种是公司做得太好了，自我感觉良好，认为什么都可以做；另外一种是公司快生存不下去了，只能改变公司定位，谋求更大的发展。这两种选择无可厚非，第二种公司为了生存别无选择，但第一种公司一定要小心，知己知彼百战不殆，千万不要断送了自己的大好前程。

　　老子讲：识人者智，自知者明。自知之明才是最高的境界，但真正能悟到真谛企业的不多。

　　4．总结过去、探索规律是企业成功的催化剂

　　麦肯锡在评价企业的核心时指出六个字，预见性、洞察力。关键一定要有对未来世界的预知，在未知的情况下要看的很深。

　　我们在讨论安防发展的时候，更多的应该找寻发展的规律，比如三种机遇的变化产生了现在混沌的市场，未来技术的变化是什么，市场规律的变化是什么，会同时给我们创造不同的时机。

　　一个善于总结过去、探求规律的企业，必定是最成功的企业。

　　安防企业以前往往太过于看重树木，而忽略了整个森林，所以我们应该加强对宏观的分析和判断，同时加强对公司的战略和战术的制定。我观察了很多安防企业，他们其实并没有自己公司的战略，完全以利润为先导。如果不改变以前惯有旧的模式，在未来的市场很难去生存，我认为这也是我跟各位朋友的想法，应该用正规化的方式作战，在真正的大的较量中，正规军绝对打得赢的。

　　从宏观分析，整个安防产业的前景是辉煌的。如何把辉煌的市场前景转化为企业生存和发展的动力，应着眼于以下几个方面：一是技术方面。一种新的技术能带动新的思维和模式的变化，拉动新的市场。在这个市场中，不可能再出现社会变革产生的历史机遇，关键是怎样把内功练好。同时在未来的市场当中，一定要能从全局上看这个市场，怎样为我们的客户提供更贴近他们的解决方案和产品。这样才能真正去赢得客户的发展。二是企业必须有很清楚的定位。比如说你在哪个地方获取利润，绝对不能有短视的行为，认为上下可以通吃，有点像走向以前的纵向式营销模式，这种方式对公司的发展带来致命的打击。同时对于一个产品和市场，当你确定公司定位的时候，应该坚定不移地按照这个方向走去。

　　我认为应该在目前混沌的市场中，更多有志企业应该论持久战，而不是短视的行为，破坏和扰乱市场。我相信有这种毅力和决心，笑到最后的肯定是这种企业。

　　置身在安防行业之中，现在大家都认为做得非常辛苦，非常累，多少有些不遂人意之处，“天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”这是必备的九九八十一难。安防行业的IT化，决定了安防的产品周期也越来越短，现在的产品周期只有18个月，正像摩托罗拉创始人讲：现在产品的周期只有18个月，这对一个企业来说既是挑战也是非常好的超越竞争对手的机会。只要你选对了你就能够再次成功。现在的成功并不代表未来的成功，时时刻刻要关注下一个机会的产生，并一定要成功地把握它，只有这样才能将成功延续；对于陷入危机的企业，你更不能灰心丧气，因为在下面的十八个月，同样有机会在等待着你，你一旦住它，同样会赶超对手，获得成功。

　　敢问路在何方?其实路在自己脚下，要靠自己去把握，相信成功必将属于意志坚定、坚持不懈永远奋斗的人。