2．准确定位是企业生存之根本

    一个企业一定对自身要有一个清晰的定位，你是做什么的?你的增值点在哪里? 一旦确定了公司的定位，不管遇到来自多大的市场压力和内部影响，千万不要动摇。一旦产生错位，短期内可能带来一定的增长，但对于公司长远的发展来说却是致命的。

　　黄金视讯(黄金眼)从创立之初，就提出了坚定不移地走合作伙伴道路的原则，这一原则一直延续到今天，从来没有过改变。

　　期间我们有很多的机会可以做工程集成项目，从中可赚取丰厚的利润，但是我们都交给我们的合作伙伴来做。俗话说“舍得”，有“舍”才有“得”。对客户以及合作伙伴的承诺，一天可以兑现，一个月可以兑现，一年也可以兑现，但是黄金视讯(黄金眼)一如既往地坚持了十年，正是我们用十年时间兑现一个承诺，使我们最终赢得了客户和合作伙伴的爱戴。

　　一个企业生存和发展不可能脱离价值链而独立生存。企业的战略定位就显得尤为重要，共赢是合作的基础，无论你置身在价值链的哪个层面，你都会有自己的上下游，只有大家相互之间真正实现双赢，才能使双方的合作牢固和长久。

　　正如前述，无论你是往上转移，还是往下转移，都有可能触犯合作伙伴的利益，由合作伙伴变为竞争对手，由竞争对手变成合作伙伴。定位的问题是公司最为重要的战略问题，在你考虑公司定位变动之前，一定要考虑转移的成本和代价，值不值得这么做，对公司中长期的战略有没有影响。

　　正如前面所提到的板卡公司渠道的扁平化，短期是带来了销售额的增长，但中长期的影响就可能是致命的。因为他损坏了整机产品商的根本利益，不遵守游戏规则，违背了共赢的原则，合作的基础已经没用了，他们必将离你而去，转向定位清楚的公司。也许你认为目前还在合作，但离你而去这只是时间的问题。

　　3．术业有专攻是企业取胜的关键

　　市场越来越成熟，竞争越来越激烈，也导致分工越来越细，术业有专攻已经成为企业生存发展的经营之道。

　　板卡商拚的是技术，产品商拚的是品牌，工程商拚的是服务，这—发展趋势也越来越明显。