12. 建立战略联盟

　　社会分工越来越细，而客户的需求越来越多，一个项目往往要通过不同的厂家提供产品，集成到一起才能完成。建立战略联盟能有效地整合资源，优势互补，提高企业的竞争力，使联盟双方或多方在不同程度和不同方面实现自身的价值，最后达成一个共嬴的局面。同时能有效地防止过渡竞争，例如：麦当劳和可口可乐是战略联盟，所以在麦当劳只能喝到可口可乐，反之，在肯德基里也只能喝到百事可乐，因为他们两家也是联盟。除了产品商之间的资源互补型联盟，还有产品商和工程商的市场营销型联盟来控制市场和价格。捆绑销售、针对某些项目指定特定型号，联合开发等都是常见的营销手段，它是建立在战略联盟的基础上的。通过建立战略联盟，来控制产业价值链，来获取比较竞争优势，塑造一个有利于自己的行业结构，形成壁垒，遏制竞争对手发展。例如：可口可乐和百事可乐透过一系列的投资和并购，控制了全美的灌装厂，抵御了非可乐类饮料的扩张，控制了整个行业的竞争格局。另外，更加值得我们注意的是加盟连锁营销模式，应该也算战略联盟的进一步发展，合作双方利益捆绑更加紧密，形象更加统一，操作更加规范，安防的连锁加盟在不久的将来一定会出现。

　　13. 网络营销

　　一谈到网络营销大家就认为是做网站，这就大错特错了，企业网站只是一个宣传企业的窗口，网络营销其中的一个手段。网络营销是企业利用网络来开展各类市场营销活动，是传统市场营销模式在网络时代的延伸和发展。网络营销带给我们更多的理念和营销模式的创新，网络营销所产生的机遇具体体现在四个层面：1、市场宣传层面的注意力经济，例如：像新浪、YAHOO等的门户网站主要是向企业提供广告和链接，像GOOGLE、百度提供搜索引擎方便快捷地找到要寻找的资源。无论是门户，还是搜索，都是为了引起客户的注意力，向用户提供了主动或者被动宣传渠道；2、建立电子商务平台，利用网络将产品和用户无形的连接到一起，亚马逊（Amazon.com）开创了电子商务的先河，戴尔公司利用网络发展壮大了它的电脑直销，eBay通过竞拍竞购奠定了发展的基石，等等如雨后春笋出现的电子商务网站无非是围绕着 B2C或B2B做文章；3、提供电子产品和电子服务，像网络游戏就是典型的电子产品供大家娱乐，QQ和MSN的即时通讯向客户提供的是电子服务；4、通过互联网建立全新的内部对内部、内部对外部的运作和服务流程，戴尔的全球供应链体系是建立在网络上的，才能保证其8个小时的库存周转能力，在竞争激烈的电脑行业，才能确立自己的领先能力，都归功于网络。中国安防企业的网络营销目前仅仅停留企业宣传吸引注意力的层面，还没有在其他3个层面有所创新和发展，关键是没有找到一个相对成功的商业模式，最近出现的通过互联网对幼儿园视频看护系统，就是一个安防行业的商业模式的创新。安防行业的网络营销刚刚起步，存在许许多多的蓝海值得我们去发现。

　　14. 融资与并购

　　企业要想持续发展，必须具备三方面条件：市场、技术和资金，三者缺一不可，其中最重要的是资金，是企业生存和发展的基础。这几年，国内企业融资与并购成为行业热点，大到新浪、网易和SOHO通过融资完成海外上市，联想收购IBM电脑、国美并购永乐等，小到发生在我们身边的融资并购案，似乎每天都在发生。同时，国外与国内的风险投资大量涌现，无数个成功故事的渲染，激励着我们每一个人都想去一博，要么借助资金平台创业，要么追求更大的发展。安防行业同样也面对了这样一种机遇与挑战，黄金眼引入联想投资、亚安新加坡上市、视得安被罗格朗并购、诚丰等被CSST并购等等融资并购的案例相继涌现，反映了安防人思想的发展和进步，不再只追求做到小福即安，开始追求把企业做大做强。融资并购不仅仅带来的是资金，会带来新的管理理念和营销模式，必将对行业产生深远影响，是安防行业的一大进步。融资并购还会带来新的合作伙伴加入，不同的文化背景，不同的经营理念，都会产生碰撞，首当其冲的是文化的整合，天时地利人和，人和最为重要。许多融资并购失败都是因文化整合的失败而告终的，没有实现１＋１＞２，反而１＋１＜２。俗话说：做企业就是做好“人和事”，一旦完成“人”的工作，要做好“事”，企业能不能在充分整合市场、技术和资金资源，形成有效的协同，实现价值最大化才是关键。例如：惠普公司收购康柏公司后产值不但没有增长，反而有很大的回落，导致出现亏损，这就是协同没有做好。融资并购的企业要在“人和事”做大量艰巨的工作，这一切都需要时间去磨合。更值得一提的是：企业在融资并购或者上市以后，最大的压力是来自业绩和利润的要求，每年持续高速的增长，会压得管理层喘不过气，企业在融资前都有一定的约定，有的企业甚至还可能签了“对赌协议”，融资成功后为了业绩不得不放弃自己坚持的战略，变得急功近利，对企业长期发展是一个致命的伤害，一个优秀的企业从此开始变得平庸，乃至没落。无论你是为了上市也好、为了整合产业链也好，知本与资本的话题是永恒的，怎样处理好知本和资本的关系是成败的关键。