9. 品牌定位与多品牌战略

　　我们生活在一个信息过剩的年代，电视、报纸、互联网将各种各样的产品信息传播给我们，怎样树立品牌，最重要的是怎样侵占人的大脑，在你预期客户的头脑里怎样独树一帜。当第一胜过当最好的，我们在开拓品牌的时候一定要抓住产品的功能特点，用最快的速度完成产品定位，占领客户的大脑。让客户在潜意识里把品牌和产品形成等同，例如：一提到吉列就会想起剃须刀，一提起电脑大家就会想起联想。在安防行业，许多产品都形成了品牌定位，海康的板卡、大华的嵌入式DVR等等。当市场渠道相对稳定的时候，产品厂商已经在品牌定位上形成了一定的影响力，很难做向上或向下的调整，这样做将是致命的。简单的讲可以分为面向高端客户、中端客户和低端客户，当一个品牌面向一类客户时，就面对着取舍，因为品牌定位是战略的选择，不能随意更改，但是厂商为了获取更大的市场份额，只能实施多品牌战略，将市场进一步细分。例如：化妆品行业著名的企业欧洲欧莱雅，面对不同的细分市场，推出了面向高中低端的品牌产品。兰蔻面向高端，欧莱雅和美宝莲面向中端市场，而小护士（被欧莱雅收购）面向低端客户市场，这样它的产品涵盖了高中低端的客户，获得了很大的成功。在安防行业，AB公司是实施多品牌战略相对成功的企业，AB公司将公司产品依次化分为AB、德立克、VISH三个品牌，面向高中低端客户，产品差异性不大，但组成了三个不同品牌的公司，价格上有所区分，进行市场推广和运作，由AB总部实施生产制造，全面占领市场也取得了成功。多品牌战略的核心是整合采购、生产等后台资源，在前端市场构建不同品牌的市场渠道，来获取最大的市场占有率，来实现控制渠道和占领市场的目的，同时有效地遏制住了竞争对手的市场细分。

多品牌战略实例

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