“安防超市”为“平安城市”助力增效

 

　　慧聪网：大家认识并认可天地伟业是从矩阵产品开始的，这次我们也看到不断更新升级的88系列，想问问您是不是可以说天地伟业矩阵产品是否可以代表行业的前沿水平？

 

　　张文林：首先我要说我们公司成立之初只有几个人的时候就开始做矩阵，现在我们是全国安全防范报警系统标准化技术委员会 (SAC/TC100) 委员单位，是《视频安防监控系统矩阵主机通用技术要求》标准的第一起草单位。国内早期的矩阵市场一直被国外垄断，在国内矩阵产品刚刚起步时，行业规模也很小。我们最早01年在深圳展会上提出“将价格战进行到底”的销售策略，使矩阵的价格回归理性，同时也使天地伟业的矩阵被广大用户认可。经过多年国内同仁的共同努力，国内矩阵品牌的市场的份额已经超过国外品牌，并且国外品牌的市场占有率还有下降的趋势，以前重点工程上一般都选择国外品牌的矩阵产品，而今他们会更多的把目光投向国内产品，因为我们更了解国内市场的需求。天地伟业88系列矩阵在一些技术指标上已经超越进口品牌。比如：高密度的视频输入输出，单机箱最大384路输入，最大64路输出，内置WEB服务器，在TCP/IP网络上通过IE即可完成矩阵的远程设置，单机箱视频切换间隔小于10ms，全集成的多种功能模块——内置CPU单元、网络码分器、网络交换机、电源模块，宏指令操作等独特的设计。

 

　　88矩阵主要用于平安城市等大型重点联网项目建设上。在安阳的“平安城市”建设中就作为核心设备有近20多台在应用。在公安部“平安城市”建设的推荐品牌中，我们可以发现，国外品牌就很少了。这就能非常清晰的反映出一个市场规律：产品只有通过客户的使用检验才有可能有说服力，国内企业更了解中国市场，在研发上更注意结合国内需求，从而也更符合中国国情。天地伟业的矩阵市场，一直不妄称领头，但我们一直坚持与国外品牌比拼，多年积累的成功经验与案例，这是无形的财富，会更有说服力。

 

　　慧聪网：天地伟业的产品大类有10余个，可谓产品线覆盖广博，在工作中我也和很多企业有过接触，这其中不乏专注于做系统，或只做解决方案的。那么天地伟业多年延续的经营思路是怎样的？对于遍地开花或一枝独秀是怎样看的？

 

　　张文林：“安防超市”这个概念到目前为止是各厂家争相效仿的对象。我们提出“安防超市”概念，但这个“超市”里只卖天地伟业生产的产品，提出“安防超市”是希望能够在行业里以一个完整系统、体系的姿态出现，我们也看到，行业内很多在某方面知名的企业现在也在向多元化发展。安防行业有它的特殊性，由于它发展起来的时间并不是很长，因此很多时候在互联互通、配套方面还不能很好的做到各家都很好的切合。从这一点来看，我们的“安防超市”十大产品门类就能很好的解决这个问题。首先我们把自己的产品定位为安防精品。我们每一个产品都要做成精品，比如我们的业内巡航速度达到500°/秒的快球产品，业内独特的手动变焦红外一体摄像机，适合不同网络环境的DVS产品，数字光端机产品也是增长最快的产品，不同的产品还有不同的档次。您可以在“安防超市”里自由选择。以前您从这家定了光端机，从那家定了解码器，又从第三家选择了控制设备，结果可能由于某一家在发货或者产品间兼容等方面的问题导致整个工程的延误，给采购人员增添了麻烦。另一方面，比如一家安防企业只有DVR产品，那么一旦DVR市场萎缩或者没有市场空间，伴随着这家公司也就倒了。这么些年下来，我们看到很多安防厂家，起来了，倒下去。天地伟业“多制胜点”“多条腿走路”就会很好的避免这一局面。