不甘只为他人做嫁衣

    每次开车行驶在长江大桥上，武汉宇恒光电通讯设备有限责任公司(以下简称“宇恒光通”)总经理徐工先生就觉得特别的幸福。因为正是通过公司生产的光端机，把电子眼拍摄的画面及时传到了长江大桥指挥中心，而让大桥的安全有了保障。

    起初的宇恒光通并不大，几年之内却成长为行业“黑马”。面对近几年安全防卫市场的迅猛发展，让“宇恒光通”品牌走遍全国各地，成了徐工每天睁开眼睛想到的第一件事。

    安防产品远销巴西

    宇恒光通2002年成立于武汉·中国光谷，是国内最早的视频光纤传输设备制造商之一。

    据徐工介绍，省内外很多地方已经使用宇恒光通的产品，省内如三峡大坝、神龙汽车、江汉油田等用户的监控系统的传输设备都是宇恒光通提供的，省外如四川九寨沟风景区、上海APEC会议中心、上海地铁等。据徐总介绍，公司生产的光端机还出口到巴西里约热内卢，为当地的热电厂实施监控。

    随着安防市场的迅猛发展，作为传输视频、音频、数据、电话、以太网等的专门设备光端机也供不应求。据专业机构估计，整个光端机市场需求达到上10亿。据介绍，由于这种产品并非日用消费品，所需要的技术门槛又特别高，所以全国生产的厂家并不多，武汉则只有两家，宇恒光通就是其中之一。

    不过，目前光端机产品的市场正在发生变化，徐工表示，现在市场竞争开始变得激烈，“单个暴利”的时代已经一去不返，目前的竞争主要表现为企业规模和品牌的竞争。

    不甘只为他人“做嫁衣”

    “虽然我们一年的产值已经达到上千万，但宇恒光通这个品牌的产品市场份额还比较有限。”徐工表示。由于公司资金不够雄厚，市场投入不够，虽然技术上属于行业顶尖，但还是显得势单力薄。公司现在大量的产品主要是为别人贴牌生产，沦为别人的“代工厂”。

    “如果现在有足够的资金，我想在天河机场树立一块广告牌。”徐工开起了玩笑。

    工程师出身的他表示，公司现在的技术处于国内顶尖，但是由于资金的问题，一直没有进行品牌推广，市场开拓的步子总是迈不大。

    徐工称，由于公司一直是通过自身积累在发展，现在光端机市场巨大、竞争加剧，如果不加速发展，很有可能在竞争中丧失优势地位，而要想最终赢得市场，只有靠打品牌。

    “如果公司能够融资一千万，我将用在3个方面：加大品牌的宣传，投入研发更多新品种，扩大再生产，做出规模效益。”徐工表示。

    当然，徐工对投资者也有自己的要求。由于宇恒光通发展得已经很稳健，所以，徐总表示，希望投资者抱着做好整个产业的心态投入，而不是赚一笔就走；另外，投资者可以监督这笔钱的使用，甚至可以派财务，但不能干扰公司的正常运转。