[慧聪网安防行业频道]深圳市佳信捷电子有限公司是一家集科、工、贸为一体的高科技生产型企业，致力于CCTV闭路电视监控系统产品的研发、生产和销售，并为国内外客户提供OEM/ODM服务。几年来，公司秉承“领先技术、关注客户、注重细节”的经营理念，使佳信捷公司ACunico品牌成为技术起点高、性能优异、品种齐全、质量可靠、售后服务完善，深受广大客户信赖的产品。这些年佳信捷公司发展迅速，规模不断壮大，2006年度被评为“中国安防行业百强企业”“中国安防十大新锐产品”等称号，成为行业内又一颗另人瞩目的璀璨新星，最近，公司更是乔迁新址，喜事不断，预示着公司已经步入了一个更高更新的起点。这些成就的取得，离不开公司上下不懈的努力，对此，我们专程采访了公司的董事长王鑫，请他给我们谈谈他是怎样把企业当生命来经营的。

深圳市佳信捷电子有限公司总经理王鑫

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    把公司当生命来经营

    佳信捷坚持实实在在做事，踏踏实实做人，并认为这就是企业成功的关键因素。采访时，王总说，“我把企业做为我自己的一个生命来珍惜，把我的公司当成我的生命来经营，把我的客户当成我最重要的朋友来看待，把我的产品当成自已非常珍爱的礼品来送给我的客户，这个是一个关键。”正是如些，佳信捷公司自创建以来，一直是高规格的要求产品符合客户需求，无论出现什么状态，首先抱着为客户负责的态度来解决问题。公司从发展初期至今，一直以务实的态度行事，不管产品，还是服务。王总说，“公司能够发展这么大，这么好的一个势头，最终还是来源于客户一贯的关注和支持，应该说，我们一直抱着负责任的态度来做，这是一个莫大的关系。我想其它都是空谈的。到目前为止，佳信捷的客户，自始至终都是支持佳信捷的，并且把佳信捷做为他们自己的公司来对待。”

佳信捷公司

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    突出特色分享市场

    现在的安防行业不规范、混乱，行业内部鱼目混珠的情况很严重，很多企业为此担忧，觉得今后怎么办？对此，王总如何看待呢？王总说，其实不只是安防行业这样，“不规范不等于说没有市场空间。中国有个二八法则，80%的市场是真正掌握在20%的大企业的手上，而20%的小市场才是由80%的小企业去经营的。那就是说，我们应该想的是怎么把我们这80%的市场去进一步去规范好、经营好、服务好，那么你就不会觉得你压力，其实这20%的市场对你构不成压力。”

    王总把这个市场比作一块蛋糕，他认为关键的是以什么心态去经营。很多人在分享这个蛋糕的时候是在糟蹋这个蛋糕，而我们是要真正的用心的去分享这个蛋糕，抱着分享的态度去做。但是在做的过程中，你要突出自己的特色，经营理念的不一样，技术的不一样，服务态度的不一样都会造成自己与别人的差异性。客户是有选择性的，他会选择一个好的企业，一个有强烈责任感的企业，而且会选择一个自始至终跟他带来双赢的一种高素质企业，这个是个关键。“这个我觉得还是说企业要走自己的特色，这是一个根本。“到一定时候，经过一次次的淘汰剩下来的就是真正有品牌实力，有影响力的而且是真正负责任的那些企业。”

    “所以在目前这种混乱的局面里面，我们能立于现在这种不败之地的情况，一个首要关键就是我们的产品的质量有保障，服务要做好，同时把我们一切该尽的责任做好，跟同事相处的团队协作力和跟经销商双赢的这种使命感都要具备，不只考虑自己这一面，还要考虑对方的层面，换位思考嘛。”

    说到与其它公司不同的特色，王总说，“我们在走一个跟其它企业不同的特色，这个就是不一样的概念。别人做企业做产品是以赢利为目的的，你说做企业不赢利也不可能，但我做企业更多的区别就是，我把我的这个产品真的是当做我自己的珍贵礼品一样的，是这种概念。”

    对于产品的保证，在现阶段，佳信捷会首先突出开发更多技术创新的产品，一些在行业里面领先的产品；其次，坚持产品的稳定性，加以不断的完善，这也是公司一直要求做的；第三帮助客户给与强大的技术支持，让客户没有后顾之忧。“这三个是我们的突出点，要真正务实的去做的。”