[慧聪网安防行业频道]“保千里”是由英文professional & truly翻译而来，意为“专业的和信用地”，professional代表公司的安防系列产品是以专业水平制造，以品质为本，提供专业素质的一条龙服务；truly代表着企业对客户、伙伴、员工讲求信用和服务承诺。这就是保千里的营商根本。 以此根本，保千里在中国安防行业率先推出了“一站采购，全程无忧”的经营策略，几年来公司的销售状况一直保持良好的发展势头。2004年，TOYANI(图雅丽)被权威媒体评为安防行业十大民族品牌，2005年被中国质量检验协会评为“质量信誉保证产品”，2006年被广州等多个城市的政府部门指定为“平安城市”建设的安防产品供应厂商。这么一个正在蓬勃发展的企业,它在经营上有什么独特的策略?是如何实现它的品牌提升的?在新产品和新技术上有哪些突破?市场如何定位?对此,慧聪网安防行业频道采访了广东保千里公司的许信忠总经理,请他给大家详细的介绍一下保千里的情况。

    一站采购，全程无忧

    自从1994年以来，保千里电子走了一条典型的“贸→工→技”发展道路：1994年至1998年代理经销国外品牌产品；1998年至2002年引进国外技术在国内合作生产；2002年以后，在学习、消化国际先进技术的基础上，实现了自主开发，也实现了向系统化发展的飞跃。公司的发展壮大很快，对此公司的市场定位和经营策略有什么变化吗？关于这个问题，许总谈到，“随着公司的不断发展壮大，公司的市场定位也从安防设备专业制造商向安防集成系统供应厂商发展。此外，公司在中国安防行业率先推出“一站采购，全程无忧”的经营策略，与众多的经销商、工程商结成策略联盟。也正因为如些，公司的销售状况几年来一直保持良好的发展势头。”

    作风稳健  突出特色 

    提到品牌管理，这是每个公司都很重视的问题，保千里也不例外。保千里坚持“专业&信用”的经营理念，一直以稳健的作风在诠释这一理念。在品牌打造方面，许总说，“公司首先重视的是稳健的作风，现在的产品市场已入服务时代，比如我们提供3年免费保修，如果产品质量不够可靠稳定，那是要把利润倒贴回去的，所以我们的做法是宁可慢一点也不把不是足够成熟的产品推出市场。”“另外就是突出特色，比如系统化、适应不同行业的系统功能需求等等。” “‘国际品质、中国制造’是TOYANI（图雅丽）品牌的市场定位。”

    本着这一信念，保千里的自主品牌TOYANI（图雅丽）已在广大客户中树立了良好的信誉。现在，公司生产的TOYANI（图雅丽）品牌的安防产品系列被广泛地应用于卫星发射基地、机场、金融系统、商业大厦、智能小区、学校、医院、监狱、看守所、戒毒所、社区街道、机关单位、海关、电力、电信、高速公路、车站、码头、档案馆、图书馆、博物馆、宾馆、超市、旅游点、工厂等多个行业单位的数万多个场所。2004年TOYANI(图雅丽)被权威媒体评为安防行业十大民族品牌，2005年被中国质量检验协会评为“质量信誉保证产品”，2006年被广州等多个城市的政府部门指定为“平安城市”建设的安防产品供应厂商。

    打破传统  开发纯民用化产品

    除了TOYANI（图雅丽）品牌以外，保千里公司还在纯民用市场推出了“盗克系列”，这一系列产品的推出，给我们的民众生活带来很大的影响，关于这些，许总为首的保千里又是怎么想的呢？

    “我们在纯民用市场推出的品牌是“盗克”，以纯民用化的方式运作。在专业市场推出的品牌是“图雅丽”。其实我们不把这产品叫防盗报警产品，因为仅仅是防盗是不够的，过去的市场已经看得出，仅仅解决防盗还是不能全面激发消费者的购买欲望。我们的产品叫“家居智能安全系统”，它是家居安全的用电子智能手段的全面解决方案，包括防盗、防抢、紧急求救、医疗求救、防火、防燃气泄漏、防浸水六种功能。也许你会说，这些功能不是早就有吗？是早就有，但你可到市场调查，没有一个是把它整合起来方便家庭用户使用的！”

    “纯民用化的概念就是：把复杂留给科技，把简单留给用户。无论从产品的技术设计、安装、使用、销售服务等等都切身处地为用户和经销商着想，努力做好每一个细节，要打破全世界安防业界不能把这类防盗报警产品当成卖DVD机、电话机等普通家电一样去卖的瓶颈。要做到这一点，就有一个系统工程要完成。目前我们花了很多精力在做市场前期普及教育工作。我们的目标是努力增加这类产品的功能价值，使消费者对它有更高的接受度。”

    “家居智能安全系统带给消费者的是一种能随时掌控的安全保障。随着市场的全面启动，消费者的逐步应用，它带给民众的将是一种轻松的安全的生活状态。”

    “2007年我们会把家居智能安全系统的的起点技术规格上升为：彻底的人机对话、双向发射、滚动码、防破坏干扰、防误报漏报的智能识别功能、全部使用5号和7号等在小城镇也能随便买到的普通电池、低功耗技术使所有探测器电池都有1年以上的使用时间、完善的结构设计以做到傻瓜式安装。”

    “在宣传上，我们会同时兼顾民用和专业两个市场的宣传途径。”

    精准营销  干劲十足

    现在，安防市场迎来了前所未有的机遇，许多公司纷纷进入了这个市场，竞争也变的十分的激烈，以此询问许总，许总说，“安防市场确实迎来了前所未有的机遇，全国各级政府都支持。我们认为有更多的公司进入这个市场对整个行业的发展会有更大的帮助，尤其是对安防产品向民用化发展会有更大的推动效果。针对这个情况，我们的对策是找准自己的定位，充分发挥自己的优势，做“精准营销”，我们不做盲目的“形象营销”。对于渠道，我们强调资源互补、利益互守，就是只要是双盈的都可合作、宁愿放弃利润也要守承诺保证伙伴利益，以此来广招合作伙伴。”

    对于海外市场，许总说，“ 我们会集中力量提供更好的产品，虽然目前市场处于最好的时机，但也容易迷失方向，所以我们会坚持稳健的作风，只求水到渠成，不做拔苗助长的短期行为。由于中国的制造优势，吸引了众多的海外采购商，这一点我们深有体会，因为这两年海外市场的大部分客户都是自己找上门来的。2006年，我们按照计划，主动加快了海外市场的拓展。07年我们会在有更大的动作。”

    在安防行业打拼了这么多年,许总感受如何？“越干越有劲！”许总脱口而出，“安防行业本来是很小的行业，没想到会有政府的东风在这个行业最混乱的时候给它吹开迷雾。处于这个安防市场发展的大潮中，我们坚持以长期战略为主。”

    在采访的最后，许总说他及公司非常感谢慧聪广告公司提供一个和大家交流的机会，也感谢《慧聪商情》各位读者、广大用户一直以来对保千里的信赖与支持，在此我们也祝愿保千里越走越好！

    公司背景介绍：