首先要明确：什么样的产品适合店铺销售，就是你定义的目标客户群是谁？很多报警制造商在招商，也有很多人跟风去做了，现在深圳华强北还有一个企业自己建立了报警产品专卖店，但是经过几年的情况来看，报警产品的专卖店是一个彻底的失败。当然不排除部分有能力的经销商成功并获得发展，但是从整体来看目前是失败的！关键的原因就是：他们把家庭用户作为重点要突破的市场目标。中国现阶段以这个市场为主要目标不现实，虽然我也曾经有过这样的想法，认为这是一个很大的市场，但是整体的市场需求以及消费意识还无法支持店铺销售的生存。很多创业者投入了大量资金进货、大量资金作广告、招致最后失败的时候原因都没有找到，报警行业的泡沫就这样破碎了。报警产品一度成为安防代名词，成为业外人士看好的项目，就这样在市场不完全成熟的情况下，由高潮走向低谷。那么我们专卖店定义的目标客户群在哪里？那就是半专业市场，产品线系列我们也根据客户需求情况作了相对的补充，已经覆盖了报警、监控、门禁等安防行业目前主要的几大系统，丰富的产品线是你让潜在客户消费的一个重要因素！
其次走出去找客户——行销。店铺销售必须要明确一点到你店里的客户是有限的，更多的是分在各地潜在的消费者，把你的产品信息传播到那里是一个必须要做的，尤其是安防产品目前没有普及到你一说大家都知道的地步。很多店铺销售相信都有这样的体会，店铺只是一个产品展示以及告诉别人你有固定的办公场所这样一个平台，如果单纯靠店铺的生意实现销售根本无法支持安防专卖店正常的运营。走出去做什么？怎么做？专卖店销售率先跨入营销行列，做大的关键是——营销！
大家都知道营销是由市场以及销售两部分组成的，市场的功能就是通过一系列的策划，告诉你的产品是做什么的、为什么要买这些产品、在哪里可以买得到，使目标客户由潜在客户向消费客户转变。销售就是如何尽力的把产品卖出去，实现企业资金流以及物流的转换。
我公司经过一年的准备，制作了《宣传资料》张贴画版、《宣传资料》潜在客户启蒙版、《产品技术手册》技术支持版、《完全消费手册》销售人员培训版等丰富的资料来支持合作伙伴在当地的销售工作。这些准备工作在安防行业是一个创新，也是在充分吸取了行业在店铺销售方面经验以及教训总结出来的。这些资料可以使对行业完全陌生的人员迅速成为行业的技术或者销售专家！这也是深圳英特安防实业有限公司在安防行业运营多年的经验总结。
很多店铺做不大的困惑就在于缺乏营销理念、产品线组合、运营机制的有效补充，今天我们为你准备好了猎枪，2007年将是激动人心的一年，你准备好了么？希望在2007年我们可以携手共创安防行业的新篇章。
|
相关文章