三、 安防产品半专业市场目前推广状况分析
从安防店铺销售模型来看，目前店铺销售主要集中在半专业市场以及非专业市场客户，针对专业客户的店铺销售行为目前市场还不是很成熟，除非安防产品进入高度的市场化，产品性能及价格更加透明，项目招投标更加规范，否则厂家进行店铺销售的目标是形象宣传而不是利润！从目前来看，从事店铺销售的企业还是以追求利润最大化为目标的。
店铺销售的几个条件：
首先就是销售的产品有市场需求，而且市场的需求量以及用户群相对广泛，这是店铺销售的首要条件。其次销售量不是很大，但是需要有较高的利润，而且要有相对丰富的产品系列，满足多客户需求，是保证留住客户的一个重要手段。再次店面的选择在人流量相对较多的地方，这样就可以通过自然销售实现部分利润。最后就是有相对专业的技术以及销售队伍的支持，这些是由安防产品的特性决定的。
生存下来的店铺销售基本都具备了这几个条件，尤其是近年来一些发达地区，已经开始有公司注重这方面的市场，用电话销售以及客户拜访的方式开发了一部分客户。成本相对较低，利润空间相对较好，是很多三级市场创业者的切入点。甚至一些一级城市也已经开始出现这种模式，比如广州、南京等地一些企业已经开始尝试。
从目前来看，本着小投入、小产出原则的创业者在这方面已经可以生存，但是发展相对缓慢，主要原因是由于销量比较小得不到正规厂家的重视，在经营、营销、技术等多方面得不到有利的支持以及市场混乱造成的。有些经销商采取自创品牌来规避代理产品的风险，这条路还需要资金、销售理念，以及后期的销售量来支持，尚处于摸索中，比如：佛山、东莞两地就已经出现这种情况。但是店铺销售成为行业未来发展的趋势已经是行业发展的一个必然，而且安防产品在未来会有更多的产品是通过店铺实现销售的。
四、 店铺销售如何做大
每一个创业的人都有这样一个想法——如何做大？相信很多做了几年店铺销售的创业者已经深有体会：每年销售额虽然不大，一年到头养活几个人不成什么问题，但是想要发展确实很难，而且一年下来很累，尤其是现在市场竞争也越来越激烈，很多项目利润只够店铺的日常开支而已。店铺销售能不能做大？
目前国产MP3有一个品牌：优百特，销售量已经高居同行业之首，其最早就是从经营专卖店发展起来的。可见店铺销售不是能不能做大的问题，关键是看你怎么做！
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