[编者按]电话采访张总之前，因为其它工作的关系，就和她以及她的团队接触过，为她们认真的做事态度所感染。未闻其声，先见其人，照片上的张总表情从容淡定，沉思的眼神露出一丝睿智，笑容中透着几分可亲。对于这样一位和蔼智慧的大姐，我心里立即产生了极大的好奇？她是怎样把张总和张姐两种不同的感觉完美的结合在一起的?是怎样把她的这种精神气质微风化雨一般渗透到她的团队里的？又是怎样在短短几年时间把云光发展到现在这样一个有着自己独立品牌的专业监控器材制造商的呢？所幸有机会亲耳听听张总的声音，听她来讲她和云光的风雨历程。

　　厚积薄发  创民族品牌

　　云光很早就认识到将来走单一化道路的会很难适应这个庞大的市场需求，所以从一开始云光就铺垫好了多元化的路线。今天的云光已经拥有了一个非常完善的产品体系，拥有高清晰摄像机、大功率的红外防水机、高速智能球、远程网络视频服务器和视频矩阵控制系统等几大类、上百个品种的监控产品，有一个能够满足广大客户需求的完美体系。但是云光产品的多元化不是以牺牲专业和精细为代价的，在每个产品系列，云光都大量投入了科研人员，运用了高尖技术，力求做到产品既专业又多元优质化。

　　云光多年来一直和SONY， SAMSUNG， PANASONIC等知名品牌合作，同时也有自己的自主品牌ＥＮＧＯＮ。几年来的发展过程中，云光深深地意识到走品牌之路而且是民族品牌之路才能真正地做到品质和服务一体化。在问到云光怎样加强自己的品牌和服务时，张总谈到，“第一，公司的信誉、产品的质量、综合服务。如果说你想做大想做强，这个是毫无疑问的，你做不到的话，你肯定是越做越小，慢慢的在这个在圈子里面就听不到云光的名字了。”但是对于怎样平衡这个关系，张总说，“有的时候是两者互为依托，以此来带动自己的品牌。”

　　提及走品牌之路，云光在几年前就深深地意识到品牌是一种战略性的资产，也是核心的竞争力。在当今这个市场庞大却而混乱的状况下，太多的企业追求一时的利润，以牺牲顾客的服务为代价。在这种情况下要去经营品牌愈加艰难，但云光公司自始至终没有松懈自己的目标，依然坚持走品牌之路。这就意味着必须放弃某些即时的利益，抵挡很多的诱惑。多年来，云光依靠自己的技术和脚踏实地的作风，不断进行技术创新，提高产品质量，完善公司服务，一步一步按照自己的预期目标去苦心经营。云光认为品牌是一个积累的过程，品牌知名度的积累，声誉的积累，技术的积累，选择经营品牌就是选择厚积薄发，经得起时间的考验。云光人坚信ENGON云光品牌一定能在中国扎根。

　　立足国内  扎根海外 

　　随着中国“平安城市”建设的推广，安防行业发展速度日渐加速，云光非常关注ENGON云光品牌能够在这个市场占多少份额，为中国的“平安城市”建设出多少力。在谈到这个问题时，张总说：“在国内有些很现实的问题，比如“3111”工程，首先你要拿产品在每个省里去备案。云光公司现在在整个湖南省做的比较好，很多一些大型的项目指定用云光的品牌，包括很多著名的一些小区，还有湖南的国际机场周边的监控用的红外灯用的全是云光的品牌，此外还包括今年内做的一个烈士公园，在湖南省的很多报上都报道了这个事情，这些比较重要的一些项目。所以云光在应湖南省政府要求就在那边去做了备案，以保证继续做更多的大型项目。”

　　根据那里的情况，张总说，“云光明年想在湖南省举办一个产品发布会，邀请公安部门、市政府的一些人员以及当地一些大的工程公司进行一次交流，第一个是把我们的产品信息给到他们，然后和他们的市场信息进行结合来去做。”

　　谈到心得，张总说，“最主要的我觉得就是你的产品能做到符合市场发展需求，能不能满足这些要求这是最重要的。”

　　目前国内安防市场日趋成熟，云光除了要完成在国内占有自己一席之地的使命外，也立志在国外闯出一片新天地，为中国的民族企业争光。在欧洲美洲等一些地区，云光已经拥有自己的一些市场，今年在海外也开拓了一些新的市场，比如俄罗斯、英国。“从今年六月份开始我们就在俄罗斯当地进行了一些试行、合作的尝试，现在我们在俄罗斯有四个大的展厅，明年肯定会有一个更大的突破。”“正在筹备的还有英国市场，11月份就已经开始运作，圣诞节后就可以成立了。”

　　谈到云光未来的发展，张总有很多的想法，“现在，不管是从国家的一些政策，还是现在的一个经济形式的发展，这个都是一个趋势，形势市场也越来越乐观，但是相对来说竞争的压力也越来越大。我想云光管道要多一些，希望在十五年以后，在云光公司20周年的时候，云光能够成为云光集团公司，这是我的一个目标，也是我的一个梦想！”