盛世六合从去年参与到全球最先进的指纹锁———金指码指纹锁（2008中国奥运会指定使用产品）中国市场上市策划中来，到目前为止已经历时9个月。9个月中，金指码指纹锁不但完成了品牌定位、样板市场的建立和全国招商的实行，还在销售上取得了极大的突破，并初步建设成了一个庞大的中国市场网络。

    一个全新的高科技产品，尽管具有许多同行无法超越的优势，但作为一个新品类，同样存在极大的市场障碍。金指码指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发中国市场，并获取成功？

　　陷入困惑

　　金指码指纹锁是锦江科技和国际生物技术巨擎美洲莱斯卡公司联合研制的高科技指纹技术应用产品，采用INTEL芯片和国际领先水平的工艺制造而成，同时是北京奥运会指定使用产品，具有同类产品不可比拟的优势。

    相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。单体指纹的惟一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。

    随着2008年北京奥运会、2010年上海世界博览会和广州亚运会等国际盛会在中国的召开，对指纹锁市场有极大的推动，到2008年，仅指纹锁产品市场就将达到数百亿元人民币规模。

    锦江科技公司十分看好指纹技术产品的市场，投入1亿多元资金，成功研制了具有国际领先水平的指纹锁和指纹保险箱两大系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。为了确保上市万无一失，锦江科技制定了详细的上市方案，以招募代理为渠道手段，同时推广指纹锁和指纹保险箱的策略，双线作战。针对指纹锁的特性，又把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和保险箱、门具厂商合作，期望通过门具的标准捆绑销售指纹锁。

    有了详尽的市场开发方案和优质产品，原以为凭借强大的技术实力和宣传力度，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其总销售额只达到200万元，与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量、销售员素质和上市方案，可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差？锦江科技陷入了深深的困惑之中。

　　深入诊断

　　指纹科技产业作为新兴而起的高科技智能产业，因其技术上存在难以逾越的高度，至今为止，还少有企业或厂家能在市场上成为强势者，这就意味着，指纹科技市场的竞争，还未真正开始。

    国内市场上还没有一个指纹科技产品的强势品牌，全球指纹科技产品也刚刚处于起步阶段。指纹科技产品的竞争程度并不激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知，而非同类产品；锦江科技的指纹识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造中国指纹识别技术行业第一品牌。

    盛世六合认为：新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。指纹锁市场潜力巨大，做下杭州二个楼盘，其销售额即可达数百万元。而指纹保险柜的销售，主要需通过国内保险箱生产商的生产、营销渠道来运行，且一次性销量往往少则数台，多则不过几十台、上百台而已，很难形成规模效应。更为致命的是，指纹保险箱价格高昂，普通消费者难以接受，而且由于得不到核心技术，保险箱制造厂家也没有很大的生产积极性。所以，金指码的市场策略之一就是：绝大部分资源投放到指纹锁的市场拓展上，完全确立指纹锁为主打产品的地位，指纹保险箱被动式接单，做一些市场维持工作。