11月1日北京蓝色之星科技有限公司在北京世纪金源酒店举办了“巅峰防守  视频监控应用论坛”。论谈结束后公司肖刚总经理、许志斌技术总监等领导接受了慧聪网、中国公共安全、经济日报、财经时报等多家媒体的联合采访。

    主持人：首先允许我代表蓝色之星对各位媒体朋友百忙之中出席蓝色之星与希捷的会议表示热烈的感谢，谢谢大家！也感谢您们多年来与蓝色之星的支持，蓝色之得以快速、高速的发展，得以在金融行业留下的良好口碑，离不开您的大力支持。我们公司从技术上、服务上都有一些转变，各方面感兴趣的问题都可以问。

    记者：我是金融时报的记者。之前对于安防这一块只是简单了解，像有的厂家推出一些产品参加简单的新闻发布。但对于行业应用这方面的报道不是很深入，所以请两位老总将金融行业这一块的行业特点和需求概括的介绍一下。

     主持人：肖总做这个行业做了很多年，从93年到现在。2000年之前主要做三洋、精工这些国外大厂家的产品代理，那时候主要是依靠自己的销售经验以及对客户群的一个需求把握。2000年以后大家都在提数字化改造，也没有一个特别明确的行业标准、行业方向和技术方向，那个时候肖总毅然决然的放弃代理，做录像设备数字化的改造。那个时候他比较看好录像存储设备，在金融市场的应用很多，我们今年做一些市场调研的时候也是这样，单纯金融行业对这个产品的应用，市场容积率在未来会有120％的增长，这不是我想象出来的，是中国的《安防世界》、《公共安全》资料给我们提供的依据。2000年的时候肖总还是比较有前瞻性，看好了这款产品，从这款产品开始做数字化应用。

     肖刚：整个金融行业的监控是不被大家看好的，银行系统有一个基本的柜员制，以前我们每一个柜台都是两个人，一个客户存的钱，盖了我的章，把这个钱给另外一个人复核，再盖上他的章子，客户回来说我少存了一块钱，你们俩负责。后来银行系统规定一个柜台只是一个人。用什么来记录呢？用录像机来记录。每一个窗口就要一个人，用录像机记录下来，记录多长时间呢？每天记录12小时，记录30天。我们有很多诈骗分子到ATM机上诈骗，ATM机上也需要监控，我们近年来发生了很多抢银行的事件，大门口也需要，金库是一定需要的，走道一定需要。大家可以算一下，我们在金融行业，有四个大型国有银行和很多商业银行，每个银行有多少网点，每个网点有多少工位，又有多少录像机？这个市场是巨大的。我们蓝色之星从事的是一个别人不重视的市场，比较冷门的市场，造成了我们公司连续几年都是几千万或者是更高的发展。我们今年大概可以做两到三个亿之间。我们今年年底还会有一个融资上市的准备。

    在90年代的时候，江总书记说我们要花钱买安全，随着奥林匹克的来临，我们的产品也用在了平安城市建设上面去。以北京内保局为首建立了一个内控网，包括中央直属机关，大型企业、大型商场，就是比较大的单位，他们都用北京标准内控起来，蓝色之星是作为唯一厂家入选了作为这个标准的制定者，并且和北京的内保局、奥林匹克组委会签订了一些保密协议。我们现在也希望在这方面多做一些。刚才这位记者问金融行业，金融行业的市场非常大。还有一点，金融市场整个的冗余量是一个值，各地都规定用在金融行业的监控是五年一更换的概念。像北京市的市场，我们大概占了80到90％之间，每年北京市场给我们20％，只要你在前期把这个摊子铺好了，如果不出大的错误，这个市场就可以一直发展下去，我们先做存储，再做联网，我们是做蓝色之星的联网，那么以后银行的20％的更换会给谁做呢？会给蓝色之星做，这是我们整体的商业模式。