深圳市创维群欣安防科技有限公司执行董事总经理胡朝晖与慧聪网工作人员合影

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    慧聪网：安防行业企业的发展，一个是向国外市场进军，还有一个是跟国外企业的合作。我想了解一下你怎么看待这个发展趋势的呢？

    胡朝晖：在谈前面的问题时我也提到了这个方面。我们也有一些项目在和国外沟通和联系，我觉得和国外合作是一个优势互补的方式，因为全球的安防产业中心在中国，特别是珠三角这块。相对内地珠三角成本已经比较高了，比印度，东南亚都高。那为什么那么多厂商还愿意集中在珠三角？因为我们最大的优势就是配套的优势，有时候还不光是一个员工成本高低的问题，运到内地物流的成本，还有内地配套不方便，这个成本是很高的，而珠三角的优势非常明显。国外的优势就是技术方面的优势，掌握很高的技术，但是缺点就是员工成本很高，生产成本很高。如果是我们有些好的项目，能够结合起来，实际上中国和国外比也有中国的优势。而且国外对中国制造的产品接受程度已经越来越高了。

    最早的时候，五六十年代，日本生产的东西出去质量也非常差，但是人家狠抓质量以后，几十年以后，全球的客户心中，日本的东西是最好的，贵是贵，但是他质量好。韩国也是这样，开始韩国汽车也不行但是人家现在也越来越好了，并且成本低，把日本给比下去了。中国也是这样，中国制造的产品开始觉得也不行，现在大家用了以后，觉得做工不错，质量各方面也不错，成本也确实很低，很多人就愿意用。有些人掌握了渠道，到国外就赚差价，还是有非常大的利润可以做。实际上他们也很看重我们，我们也很看重他们的技术，因为很多技术自己去开发成本也很高，所以我们也非常注重和国外的合作，但是能不能合作成功是由很多因素来决定的，不光是其中的一、两点，所有的各个环节都要打通，我们现在在着手做。

    我们最近推的新产品－－低噪声的CRT专业监视器就是这个情况。一般的监视器白天看都很好、没有问题，非常清晰，但是到了晚上以后，外界光线变暗了，摄像机捕捉的光线也会变暗，监视器本身亮度也降下来了。亮度降下来以后，噪点就出来了，雪花就出来了，光线亮的时候没有问题。这不是监视器本身的问题，这是摄像机外界的光线采集不足的问题，所以摄像机要开发低照度的。后来我们就想，我们能不能在监视器上做一些文章，能不能够开发一些新的产品把这个问题解决？这个产品就是和国外的一家公司合作的，我们开发低噪声监视器，是在暗的情况下提升它的亮度，所以看到的监视器亮一些。就是在光线不足情况，原来的普遍监视器能看到噪点，这个芯片加了新软件之后把噪点消除了。这个产品就是针对平安城市、夜间监控设计的，晚上监控比较重要的一些领域使用。因为夜间监控要求比白天高，犯罪分子白天也不出来，晚上才出来。这个产品也是全球唯一的一家。这些技术都是我们和国外的合作生产出来的，其他还有一些产品也在做这方面的尝试。和国外的合作我们非常重视。

    第二点你说到了出口这一块。对于我们现在整个企业来讲，我们的产品基本上国内销售比较多，为什么以国内销售为主，因为我们定位是中高端的需求，这块在国内需求量更大一些，国外相对比较少。国外我们也出口，用的都是一些比较便宜的产品，如14寸、20寸，球面的、普通系列的用的比较多。品质这方面我们还是有优势的，但是在渠道的掌握上我们是劣势。因为中国的企业过去都没有走出去，和国外的联系方面，香港、台湾一些厂商的优势就非常明显，他们在全国各地、欧洲、美洲都有办事处，都有很固定的渠道来做这个事情，我们这方面就比较差。我们也非常注重下一步开拓国际市场。

    明年我们将重点拓展海外市场，我们相信有这个能力，也有这么多的产品，觉得应该走出去，不应该局限在国内。当然因为前期毕竟精力有限，先把国内做起来，逐步走向国外。因为参加一个展会的成本也是很高的，下定决心了，我才愿意花这个钱去做这个市场，而且到国外要把我的高端产品打出去。有很多人没有见过这种高端的产品，我们通过现场去展示，吸引更多的人去看。

    另外我们参加安博会的时候，也会邀请一些国外的客户来中国看一下我们的产品，因为出去参展不能把所有的产品都带过去，但是国内的展览我们品种是很全的，他来这儿看可能看到更多一点。