【HC360慧聪网安防行业频道】上海立迈公司成立于2005年3月，是一家面向数字音视频应用领域（安防、通信、娱乐行业等），致力于数字音视频编解码和数字音视频处理的研究，集研发、 生产、销售等于一体的新兴高科技企业。公司几位创始人都在数字安防行业有多年从业经历，已有相当的市场经验和技术积累，在立迈公司成立的半年内一直致力于数字音视频压缩处理（KTV视频合成机）在KTV娱乐中的推广应用，并取得了一定的市场业绩，在安防市场也有了一定的影响和市场地位。今天我们有幸采访到上海立迈公司销售部经理李金海先生，了解一下立迈公司的发展历程、经营之道以及对数字音视频编解码处理技术等方面的见解。
上海立迈公司销售部经理李金海先生
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贵公司主要专业从音视频采集压缩卡的研究、生产和销售等，请您介绍一下贵公司的产品和应用领域？ 李金海：在音视频压缩采集卡厂商中，我们公司起步相对较晚，但是基于我们对这个市场的充分调查和仔细分析，确定了我们产品定位在中低端硬压缩卡的市场策略，因此在产品开发的时候，利用德州仪器最新DSP的优越性能，在不降低图像清晰度的前提下，做出了全球第一张单芯片全实时一卡6路硬压缩卡，随后又推出了双芯片全实时一卡12路硬压缩卡，使得安防市场中低端用户有了性价比更加合适的硬压缩音视频采集卡，在实际的市场推广过程中，也的确验证了我们产品的市场定位相当成功，在不到短短半年中，虽然我们的公司品牌还鲜为人知，但是国内乃至东南亚和欧洲一些国家的安防行业客户通过各种渠道迅速接受了我们的产品，对我们产品的品质和稳定性以及性价比给予了很高评价。
做为后来的视频压缩卡厂家，在取得良好的市场开端以后，我们正在加快我们的销售和服务网络的建设，在保护现有合作伙伴利益的前提下，在以上海、北京、深圳为中心的周边地区发展我们的核心合作伙伴，让更多的安防行业用户能认识和应用我们的产品，比如小区、楼宇、工矿企业、商业贸易公司等这些用户原来大都采用品质和稳定性都较差的软压缩卡，那么现在选择我们的硬压缩卡，在成本差不多的情况下，甚至整机成本反而更低，得到的监控产品品质和目前市场上的主流硬压缩卡，如海康卡几乎品质一样，所以我们的市场目标是让我们目前的4路、6路、12路卡成为安防行业客户的硬压缩普及卡，让更多的中低端客户可以以低端的价格用上品质和稳定性一流的监控录像产品。
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