慧聪网：在激烈的市场竞争中，贵公司的产品主要在哪些方面具有更大的优势。近期是否有新产品推出？

    李金海：前面已经提到，目前我们产品的最大优势就是技术创新带来的无与伦比的性价比，以单芯片做成6路硬压缩卡，而且各方面品质都没有降低，如D1实时预览，6路CIF实时压缩，除了高端客户需要的高清晰D1压缩没有达到以外，其他性能有过之而无不及，尤其是移动侦测、兼容性和稳定性相对同类产品应该更胜一筹，而且我们最近推出的双芯片12路全实时硬压缩卡，更加完善了我们的压缩卡路数组合，而且用4路、6路、12路组合比原来的4路、8路组合更加灵活，从大路数压缩卡来说，因为我们的12路卡只用了两套压缩芯片，硬件结构只相当于原来的8路硬压缩卡，所以大路数卡的稳定性和返修率一样容易控制。

    近期我们会针对中低端安防行业客户的特点，完善强化我们的产品线，比如增强压缩卡对中低端主机配件（如一些小品牌主板和显卡）的兼容性，为客户安装DVR整机节约成本，另外即将推出小区、楼宇、工矿企业等民用数字矩阵集中监控系统中常常用到的矩阵解码卡，而且针对一些对压缩图像有高清晰度无实时性需求的客户，我们正在改善提高我们的压缩算法，满足这类非实时高清晰的客户需求。

   慧聪网：您认为公司采取怎样的经营理念，才会在视频压缩卡市场中占据更大的份额？

    李金海：我觉得我们公司作为进入数字安防市场比较晚的压缩卡厂商，面对已经比较成熟、竞争激烈的市场，必须不懈追求产品技术创新和市场营销创新，并且坚持诚信经营、真诚待客，坚持用户至上的服务理念，坚持自己合适的产品和市场定位，这样才能在适合公司发展的细分市场稳定提高自己的市场占有率。在市场营销策略上，我们不会盲目组建超过自己管理控制能力的销售网络，而是通过寻找合适的合作伙伴，来覆盖国内外市场，保障每一个合作伙伴在与我们公司合作过程中得到相对较高的利益，在数字安防市场共同持久发展。

   慧聪网：目前像“平安城市”、“3111工程”这样大型的系统工程，对音视频采集压缩要求越来越高，贵公司是如何看待目前我国视频压缩卡市场的环境？

    李金海：毫无疑问，这些大型系统工程给了视频压缩卡很大的市场。而目前在国内视频监控的高端市场，大部分还是视频压缩卡占领着的。大型的城市监控项目，将会给视频压缩卡带来更大的市场需求，对压缩卡厂商也提出更高要求，所以也加剧了视频压缩卡市场的优胜劣汰，高品质、高稳定性的压缩卡会逐渐成为市场主流，就象海康的压缩卡一样，经过市场考验后，他的市场地位更加巩固，市场占有率越来越高。