[慧聪网安防行业频道]在北京大学光华管理学院见到深圳普惠实业有限公司的总经理李科赛，没有想像中公司老总的严肃，给人更多的印象是随和，更像一个学者。听他讲述对监控市场过去、现在、将来的独道见解，更让人有一种耳目一新的感觉。我深信，由一个专业学者和管理人士兼备的能者去管理一个不断发展的企业，带给企业的前景和发展空间是不言而喻的。那这样一个专营监控设备的企业如何，又是如何发展的呢？

    ·监控，它既是一个朝阳的行业，又是一个夕阳的行业。

    ·客户可以选择生产商，生产商也可以选择客户。

    ·竞争到一定程度，整个市场会打服务牌，最后打金融牌。

深圳普惠实业有限责任公司总经理 李科赛

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    慧聪安防：首先请您谈一下贵公司的概况。 

    李科赛：我公司是安防行业一个历史比较长的公司，从94年进入行业到现在已经有十三个年头了，在国内开创了矩阵大规模运动的先河，在我们公司之前，还没有人大规模的销售过矩阵，当时，还没人知道矩阵是什么，所以我们把美国的AD（American dynamics）引进国内，告诉大家矩阵是怎么回事，中国的工程商才了解矩阵，进行广泛的应用。现在比较大型的、像样的监控系统，矩阵仪是核心。矩阵仪就相当于监控系统中的交换机。尽管现在有些小型系统商，像DVR（数字录像机），可以在一定程度上代替小型的矩阵，但不能完全替代，因为它是多输入单输出，它具有几十个摄像头，但只有一个显示器，所显示的功能是有限的显示和控制，因为录像机的主要功能是录像，所以它的控制功能还是非常弱的。而我们公司多年来就是以矩阵为核心，到现在我们主要发展了两类，一类就是前端的快球；另一类就是光端机。快球、光端机、矩阵，我们公司对这三种都具备了生产能力。 

    慧聪安防：一个具有十三年历史的老牌企业，其产品在技术含量上一定是非常领先的。 

    李科赛：总的来说，现在有些国产矩阵的底层协议不完备，它的功能比较有限。比如说，现在有些国产矩阵它可以防止外部的入侵，外部的偷盗，但它不能防止员工内部的偷盗和入侵。它的两套系统是没办法分开的。而我们的矩阵不仅要防止外部的入侵，也要防止内部员工的入侵，两套防内外系统是分开的。这样即使员工掌握了密码，也不容易破解你的系统，所以我们公司核心的设置和员工是完全隔离的。产品从技术上来说并不是很复杂，但它的生产成本要高一些。

    慧聪安防：这款防内防外入侵系统在同行业里也是一个很大的优势，那么公司在市场上推广此类产品采取什么样的措施呢？
    
    李科赛：现在市场比较乱。（监控市场）乱是因为现在供应的商家大量出现，市场竞争很激烈，所以导致“杀价”。而这类东西客户的鉴别率很低，因为监控产品技术含量很高。在这种情况下，价格竞争就成为主要的因素。正因为是价格竞争为主，所以就导致监控市场的混乱。价格竞争是最激烈的竞争，除开价格竞争，再没有别的竞争了，这是混乱的原因。那么处在这样的情况下，我们公司也要混战在这样的市场下，打价格战。