采访结束后上海欧意机电五金有限公司伍仲光总经理（中）、张致维销售总监(左)与慧聪网向良璧顾问合影

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    伍仲光总经理首先介绍了公司的有关情况。上海欧意机电五金有限公司的企业发展历史可追溯到1976年，公司最初名为意力实业有限公司，创立于台湾。因台湾人口仅2000多万人，市场较小，因此公司营业初期就面向着国际舞台，发展至今，欧意最久的一家海外客户已合作长达23年。

    1988年公司更名为欧意实业有限公司。1994年欧意实业在中国内地的第一个制造与营销总部―― 上海欧意机电五金有限公司正式落户于上海虹桥金汇路，并开启了安防电锁的内销市场。2002年原台湾总公司正式搬迁至中国，致力研发更贴近于中国市场的安防电锁。新总公司上海欧一安保器材有限公司成立并落户于上海奉贤。工厂由台湾迁往国内，不但节省了海外高人力成本的生产经营费用，同时免去了进口关税，得以一个更有竞争力的价格，在全球市场上与其他国际品牌竞争。

    欧意至今有30年的历史，企业的优势在于专业技术，在核心技术上能不断有新的突破，把更安全、更便利、更美观的成品推向市场上的工程用户。例如新开发的EM5700EW型预警式磁力锁，只要压力超过一定限度，磁力锁在未破坏前就可以发出报警信号，而预警受力可预先设置。这是世界上第一款有预警功能的磁力锁，在安全级别上是世界最先进的。公司类似产品多达20多种，在专业度和核心技术方面均领先同类产品，凭借技术优势，公司产品远销美国、加拿大、英国、欧洲、澳洲、新西兰、韩国、香港、台湾、新加坡及东南亚等国家和地区，在全球许多高端工程中被采用，如法国世界杯足球场、2000年澳大利亚奥运会主会场、荷兰飞利浦总部，中国国家安全部、海关总署等等。

    一个优秀的制造商必须能不断提供给其用户更好更多的产品选择，欧意主要是通过代理商与经销商来推广产品，厂家力量则主要放在研发与生产两个层面上。目前国内有经销代理商10多家，一般按省分布。公司一直贯彻一个长远经营的理念，与其合作伙伴建立朋友关系，在互信基础上建立一个更长久而稳定的庞大销售网路。

    伍仲光总经理认为，与国内的企业相比，欧意的优势一是历史长，国内企业生产电锁的历史不到五年；二是专业性强，由于产品突破的方向是从全球用户考虑，由人性化的设计到安装使用的便利度和安全性，以及外观工艺等方面的考量，欧意皆有一定的制造优势。目前欧意在全球的质量排名在全球前五位，有相当不错的口碑。

    关于国内安防市场发展的不足，伍仲光总经理认为主要是市场上绝大部分的生产厂商、工程商，包括甲方对电锁的重视程度不够所造成。虽然电锁是安防系统中的一小部分，但使用了设计上有问题的产品，整个系统他日就可能发生瘫痪，对甲方或业主来说整个系统就白上了。有些企业的产品容易坏，强度不够，伍总建议用提高国内用户对电锁的重视程度来带动国内消费者理性消费并同时带动产业往良好的方向发展。另外，目前国内用户普遍是具有安全意识，但是在如何使用专业产品、如何合理规划方案、如何正确安装等层面仍有待加强，也许也只有透过专业厂商与更多专业人士的宣导，才能真正的解决目前市场上的混乱现象。