用技术降低生产成本

    顺延着这个产品这个话题，我们谈到了惠智光达的产品和产品营销策略。惠智光达一直致力于光通讯产品与系统的开发和生产。现在最主要的产品，就是光通讯产品为主，包括视音频数据光端机、光学收发器等等。说到产品的营销，韩总特别强调，近一段时间来，惠智光达在市场上推出了几款特价的产品（主要是光纤传输设备）。产品的价格（比较低），在行业里引起了不小的反响。这里边有不理解，有猜测，有怀疑。但现在为止，这些质疑声基本已经过去了。但是我还是想借助这次采访特别说一下。我们推出的这些产品，就价格而言，低于市场价很多。同行公司认为，我们的这种产品，这么低的价格，生产的可能性不大，要么就是假货。客户看到价格下降幅度比较大，在开始也产生了对我们产品不敢用这样的状况。经过半年的时间，用户的顾虑基本被排除了。我们打出的这几款特价的产品，是我们自己取得专利的产品。这些产品，从设计到开发，包括芯片，都是我们自主生产研发的。自主研发，造成了产品的成本，大幅度降低，较之以前，成本大概能降低50%左右。我们把这些剩余的价值空间，全部回馈给客户了。同时这几款产品，从质量到售后服务，基本归零，不存在质量问题。

    当回答面对当今安防行业激烈的竞争，如何在市场上占有一席之地的时候，韩总表示，想要在市场上占有一席之地，无外乎两点。第一，就是尽最大努力，从产品质量、价格及售后服务方面不断提升客户满意度；第二，就是新产品推出的速度和新产品适应市场的能力。我们公司，是一个比较年轻的企业，无论是从公司成立时间还是从人员年龄结构上来说，都是充满活力的。我们的研发部门，有由两个博士生牵头，几个硕士研究生和本科生配合一起研制新的产品，虽然只有不到10个人，但是非常的专业，也非常的精明强干。生产、销售、售后服务方面骨干力量，也全部是本科以上学历，同时具有几年以上的行业从业经验。所以我们通过高素质的团队，来保证我上边所说的两点，这就让我们在市场上，有了很强的竞争力，在激烈的“战争”中，占据了自己的一席之地。

    中国安防市场的“四快” 和 “一慢”

    在谈到现阶段中国安防行业市场的现状时，韩总说：“通过我自己很长时间的研究和观察，中国安防市场的现状可以从这么几个方面来说。一方面，中国安防市场有‘四个快’。何谓四个快呢？第一，就是安防市场的发展速度非常快。经过10多年的积累，中国安防市场现在正以一种眼花缭乱的速度在增长，特别是从2000年开始，更是以一种像想不到的速度在发展。第二，就是安防市场扩大的速度非常快。在前几年，像监控、传输这些设备和系统，只安装在比较重要的部门，比如政府机关、银行、金库等。但现在，国家推出的‘畅通工程’、‘平安城市’这些项目，安全防护设备和系统遍布城市的各个角落，包括城市公路、学校、写字楼、住宅区等等等等。第三，就是优胜劣汰的速度非常快。这几年，新的从事安防领域的公司如雨后春笋，好像一夜之间就增加了很多，就好像是前几年的中关村一样。随着这样的高增加率而来的，是公司的消失速度也很快。有些企业跟不上形势，被淘汰的命运是在所难免的。这也就说明了我们的市场是在不断进步的。第四，国外的品牌进入中国市场的速度很快。这个要归功于08年奥运会的举办。08年奥运会在北京举办，这对于安防市场来说，商机是巨大的。国外很多的大公司都看到了，而且已经行动起来了。包括很多国外的大公司，没有涉足安防行业的，从去年开始，也迅速的成立自己的安防事业部门，并迅速进入中国市场。但是，中国目前市场还有‘一个慢’，那就是在国外产品迅速进入中国的同时，我们自己的产品走出去的脚步很慢。可能大家在国内市场上都做得热火朝天，但是真正的走出国门的企业，但目前来说还是少之又少的。据我个人分析，有些已经走出国门的企业，可能是以损失自己利润为代价进入国外市场的。这样的现象，是很不正常的，也是我们比较薄弱的一点。”

    关于未来，我们的理想太多太多

    最后在说到公司近一阶段的发展规划时，韩总向我们谈了三点公司发展计划：第一，精心打造公司产品在光通信领域的品牌，把惠智光达的产品，塑造成名牌的产品。从安防监控的整个链路里边，从前端的摄像机、护罩、云台到中心的DVR、主机或者大屏幕显示，目前国内都有一些比较大的公司在生产这些产品，唯独是光端机这一领域，到目前为止，还没有一个拿得出手、响当当的产品。这是一个现实，也是一个契机，给了我们打造自身品牌的一个绝好的机会。所以我们想抓住这样一个机遇，努力使自身成为中国光通信市场上的名牌企业、使我们的产品成为中国光通信市场上的名牌产品。第二，就是在下一阶段完成公司的结构调整，完善公司的内部机制，以及公司部门整合。下一步，我们还准备引进一些风险基金的参与，因为我们认为，如果公司想在短时间内把自己的产品打造成名牌产品，在国内外都是被公认的名牌产品的话，没有雄厚的资金支持，是很难实现的。第三，就是走出国门，向国外市场进军，为中国安防行业走向世界，做出自己的贡献。