【慧聪网安防行业频道】几年前，在“创新今日，通达未来”的旗帜下，几个智能一卡通行业的元老人物和一班行业新锐神奇的聚合起来，志在要将这个在技术上只是日复一日地复制而无更多创新、突破的国内新兴行业推向一个新的平台；尝试将I T行业的数字技术，功能模块集成技术替代至今仍为绝大多数同行惯用的模拟技术，随着该尝试的成功，创通已成为国内第一也是唯一一家利用数字化和模块化技术提升自己技术平台的智能一卡通公司。日前，慧聪网安防频道于近日采访了深圳创通智能设备有限公司总经理黄昌炎先生。黄总为我们阐述了一个成长性企业的发展历程。

数字创通、快速成长

    从中国人自己生产的第一台电动道闸在当年深圳最豪华的酒店门前为进进出出的车辆起起落落至今，也不过十多年的时间，可如今你细数早已让外国人收起了洋枪洋炮的中国智能一卡通市场却早已是千家万户，“遍地英雄”了。

    创新的力量是伟大的，如果你了解了创通公司这几年的发展进程，就会真正理解什么叫迅速崛起，快速成长，如今的创通已是跻身行业前列。与当今数一数二的行业先锋同竞技了。而创通人最初设想的生存，发展之关键的技术创新、产品创新、市场模式创新、经营理念创新等一系列创新模式和举措正在被一件件，一步步地实施并被其结果证明着它的正确。

    有一位经济管理专家曾妙言：用创新的现代技术和现代营销模式从事旧有行业的动作其效果是颠覆性地。创通人以为这位先生正是为自己作了一个恰当的总结。

    早在为另一家公司向客户推广模拟化产品的时候。今天创通的领军人物就经常与几位同行探讨着如何将智能一卡通产品的技术推向一个更高的平台，因为这位技术人员出身转而做销售的老总明白唯有如此才能将该行业引领到一个更广阔的发展空间。今天创通智能一卡通，创通停车场智能管理系统正在逐步实现这一可以称之为行业革命的颠覆性的跨越。

    建立在数字技术平台上的创通智能一卡通，停车场智能管理系统较之其它采用模拟技术的产品和系统有其明显的优势：系统升级快，功能扩展容易而速度快；数字化的闭环系统使其具有系统自检功能和信号监督反馈功能，大大提高了系统运行的可靠性降低了故障率；所有的功能均采用模块化设计，万一系统模块出现故障，也可像人们预测未来医学如何解决人体问题的方式一样，取下问题模块插件，换上正常模块即可，简单而快捷。

    如果有一天实现了创通人设想的全国电脑联网，系统检测功能，任何一套联网设备出现故障，总部中控室的故障报警系统即可显示，到时候一个电话即可指导当地人员快速维修。到时即便遥远如新疆伊犁也不必耽心售后服务人员如何打昂贵的飞的去现场紧急抢修之类的问题了。

与狼共舞、须赢而不失人性

    智能一卡通行业在国内是仅有十多年历史的新兴行业，随着国内基本建设和相关行业的发展，尤其是在五、六年前迅速膨胀的市场以及初入行时极低的入行门坎吸引着众多投入者前仆后继地投身本行业。而原有的行业的先进者不能在全国范围内形成真正的垄断更是给无数“后来者”以可以“居上”的积极想象，怎样不济也可赖以生存的侥幸想法使得素质千差万别。起点参差不齐，目标各不相同的复杂群体同室操戈、同台竟技，使出的谋略远不是三十六计所能及，许多人都把中国成语中的“置于死地而后生”  演绎成“置人于死地而已后生”伴随着价格的降之又降是品质的令人堪忧、是服务的马虎应付更有甚者拿牺牲自己的明天为代价去消耗竞争对手今天的利益……

    创通人却始终以为：与狼共舞、须赢而不失人性，因为当今世界终究得由人来主宰，这是人道也是天道，目前的混乱是必须的也是痛苦的，所幸肯定是暂时的。

    只是，如何与狼共舞、须赢而不失人性，最终突围狼群，则实非勇者、智者、幸运者所不能达。

有所不为才能有所为

    在很多同行尝试多元化发展的时候，作为安防产品制造商的创通近几年将继续致力于智能一卡通系统，停车场智能管理系统以及相关系列产品的技术创新，产品的完善，管理模式和营销模式的创新和升级等方面，黄总说，“工程商和产品制造商是完全不同的两种营销模式，如果我们不能确信我们具有两者兼备的能力和鱼与熊掌可兼得的幸运，我们就不会轻易去尝试，因为我们有太多的事情要做，我们只做有能力做好的事情，有所不为才能有所为”。

慎用双刃剑

    虽然所有的人都明白奥托跟奥迪不可比价，鱼翅与粉丝贵贱有别。泰国香米不可能一毛钱一斤，纯正南非钻石不可能百元一粒，可在自己购买商品时仍然希望便宜、再便宜，产品制造商也只能投其所好地降价、再降价。优惠降价已成为诸多国内外企业面对竞争时的一项基本策略。

    最初入行时，为了弥补自己的一些不足创通也曾利用低价争取客户，现在，如果低价会影响企业的长远发展、影响产品品质或服务品质，搞乱行业秩序，创通人会放弃低价竞争。价格这个东西，虽然是一把快剑却是一把双刃剑，砍向别人的时候也会伤了自己。

    如果降价不是以技术革新，管理进步，成本优化等等为前提而是以品质和服务质量低劣为结果的话，确实是令人担忧的一种市场现象。

曾经一较高下、何惧再战江湖

    历经十余栽，智能一卡通行业已被诸种力量培育成一个成熟而诱人的市场，市场的快速膨胀会吸引一些大品牌，大资金进入，同时市场的残酷也会令已食得头啖汤的先进入者萌生退意。2005年的智能一卡通行业已盛传开谁要来了谁又要走了之类的信息。创通也在一些国际资本高调进入我们前厅的时候，低调地用一些非主流产品去他们的后院光顾了一下。

    其实一切都很自然，强者有强者的活法，智者有智者的生存之道，如果说八年前的那场较量，中国人赢得不是完全没理由的话，我们就应该坚信，即便在不远的二三年内，本行业的这次重新洗牌中每一个有能力有智慧的人，都能在付出和舍弃一些东西之后，重新找到自己最佳的生存方式。在这个对于产品和服务个性化，本土化要求较高的领域里，有经验、有实力的中国企业的生存空间是很大的。当然如果不能充分肯定对手们的所有优势，就无法回避自己的弱势会被人利用的窘况。

    所幸，我们深知来而不往非礼也，既然别人可以借着它的优势进入我们的领域，我们当然也可以以“中国制造”的优势为哪些早已在外国人领地里搅得风生水起的“中国制造”家族再添一位新成员。

    中国制衣、制鞋行业、玩具行业乃至电器、汽车行业早已以其优秀的“内外兼修”成绩为我们做出了表率。