【hc360慧聪网安防行业频道】渠道增值是渠道有效管理方法之一，也是近年来安防行业十分重视的一个问题。通过渠道增值服务激励分销商，对保障渠道政策执行不变形、提高分销商忠诚度具有很强的现实作用；同时渠道增值是针对分销商的，和针对消费者的产品增值息息相关，产品是企业主要的利润来源，渠道增值业务是扩展这种来源的有效方法，最终可以实现企业的增值。HID公司作为世界知名门禁系统读卡器和智能卡的生产商，对产品技术以及渠道管理有着自己的独到理解。近日本网编辑就相关问题专访了HID中国区总经理李志坚先生。

HID中国区总经理  李志坚

    美国HID最早是作为休斯火箭公司的一个部门，为整个公司内部提供读卡器和卡。1991年从休斯公司独立出来，在以后的几年中HID进入了连续快速的增长期。据调查显示，目前HID在全球至少占有了40%的市场份额，成为了全球著名的感应读卡器及感应卡门禁系列产品供应商。长期以来，HID一直向西门子、Nothern Computer、CASI-RUSCO、APOLLO、Sensormatic、Simplex、安定宝、PCSC、美国赫氏等知名门禁控制器提供前端。2001年被全球最著名的锁具制造商ASSA ABLOY AB公司收购。

    HID 在2000年最初进入中国市场初期，为了提高对中国市场的服务和水平，已经在深圳设立HID中国区总部。终端用户以美资公司和跨国企业为主，已为世界各地的客户提供了2亿多张智能卡。现时全球员工约400人，营业额约2亿美元。