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诚信铸就卓越品牌——访爱谱华顿总经理华建刚
 
慧聪网   2006年4月29日10时4分   信息来源:慧聪网安防行业频道    

   【慧聪网安防行业频道】今年以来,受国际大环境影响,伊朗核危机加剧,国际市场原油价格持续上涨,而智利、美国、赞比亚等国际主要产国的铜矿企业连续发生罢工浪潮,印度、韩国的主要铜矿冶炼厂又大规模停产检修等不利因素,均导致国际铜矿产量锐减,造成供需严重失衡,铜材供应非常紧张,市场价格更是一路飙升。在这样的市场环境下,国内许多以石油加工副产品及有色金属为主要原材料的产品制造加工企业均受到很大冲击。以石化产品和铜材为两大核心原材料的电线电缆行业更是首当其冲。目前就铜材价格疯长给电线电缆业及安防领域的影响和对策等问题,慧聪网安防频道于近日采访了上海爱谱华顿电子工业有限公司总经理华建刚先生。

华建刚

上海爱谱华顿电子工业有限公司总经理 华建刚先生

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  综观国内的安防市场,从起步至今已二十余年,近年来更是发展迅猛,市场空间也越来越大。同样,许多不良商家在短期利益的驱使下也纷纷加入其中,形成鱼龙混杂,低质低价的不良局面,恶性竞争日益严重。这样的局面一方面扰乱了市场秩序,不利于行业的健康良性发展,另一方面,对于操作规范、注重信誉的商家也造成一定冲击。随着原材料价格的不断上涨,产品利润空间越来越小。在这样的环境下,业内有的相当一部分规模小、管理混乱、效率低下的中小企业已不堪原材料成本的压力,纷纷减产停产甚至关门歇业被迫退出市场。还有一小部分企业无视用户利益和产品质量,靠采用废铜作原料以次充好,或采取偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式勉强维持生产运营。同样,我们也欣喜地看到,行业内还有着一大批拥有技术优势、规模优势、管理优势的骨干企业正逆势前行,始终坚守着质量诚信的经营理念,用实际行动捍卫着企业和行业的尊严。

  上海爱谱华顿电子工业有限公司作为中国安防线缆的领军企业,自成立之日起就一直秉承“以人为本,服务至上”的经营宗旨,为用户提供高性价比的产品和快捷高效的服务是爱谱华顿不懈的追求,面对国内原材料价格大幅上涨的形势,公司内部一直强调在管理上挖掘潜力,进行规模化运作,提倡技术创新,在生产过程的各个环节加强成本意识。希望能够将原材料成本增加的因素控制消化在企业内部,最大限度地保障广大用户的利益。

  公司针对目前原材料市场居高不下的形势,采取了一系列应对措施。

  一. 改进生产设备,提高生产效率

  近年来公司一直在生产设备方面进行大量的技术改造与资金投入,目前几乎所有的生产线都是目前国内一流的,部分设备甚至达国际先进水平。从原材料进厂到成品包装出厂全部实现自动化,从而既保证了质量,又提高了效益,降低了生产成本。

  二. 发挥产能效应,进行规模化运作

  我们对每一个新开发的产品都积极地全力地向市场推广,力求把它做大,形成规模化、产生规模效益,充分发挥产能效应,降低了单件产品的固定生产成本。

  三. 持续持术创新,不断开发出适应市场需求的新产品

  爱谱华顿始终坚持以市场为导向,通过技术创新,不断提升产品的科技含量,实现产品差异化策略和品质优势来满足市场需求。爱谱华顿公司通过加大科研投入,提倡强强合作与各方面资源整合实现了产品技术水平的国内领先  。与国内多所高校和科研机构及国际著名公司保持着长期技合作,仅2005已开发新产品70多个,其中有一半新产品已进入市场,获得用户普遍好评。近日又推出了应原材料价格居高不下的新形势下的新产品,该产品是公司与信息产业部第二十三研究所共同研制开发了一种新型同轴电缆产品,经过近半年上千次的试验试用,现已成功推向市场。该产品采用了国际先进科研成果,目前正广泛推广应用于欧美等发达国家,具有较强的性价比优势。

  四. 提倡全员节约,严格控制成本

  爱谱华顿从成立之初就注重培养公司全体员工的节约与成本意识。在日常工作当中,我们看到公司的每一位员工都十分注重节约,小到每一张纸、每一度电、每一滴水都不放过;无论是高层管理还是基层员工,外出公干都非常勤俭朴实,绝不奢华浪费。勤俭节约的习惯在爱谱华顿已经形成一种良好的风气,已经成为公司企业文化的一部分。

  五. 构建自已的销售服务网络,实现渠道扁平化

  建立自己的销售网络是爱谱华顿一贯坚持的市场策略。近年来,爱谱华顿通过自身发展的成功经验,结合国内安防行业现状,总结出一套富有特色的销售管理模式,不断建设与扩大销售队伍,从过去只有单一一个销售部门迅速扩展到目前拥有国内外近30个驻外销售机构,其中国内一线销售服务人员已接近300人。目前公司的市场网络已遍布全国各地,建立了一个完善的强大的销售网络。基本实现了渠道扁平化的营销模式,减少中间环节,同时采取灵活的价格策略,而使用户成为最终的受益者。

  六. 宏观把握市场,有的放矢调整产量

  自进入2006年以来,公司决策层就预见到今年原材料价格将持续上涨的趋势,前瞻性地提出了本年度公司的整体市场策略。并随时关注原材料市场动态,调整生产计划安排。做到胸有成竹,临危不乱。

  俗话说“逆水行舟,不进则退”,面对困难,是选择不负责任地逃避,还是勇敢面对迎接挑战?爱谱华顿作出了响亮的回答,我们向业内外郑重承诺:爱谱华顿将产品质量视为企业生存的根本,在任何情况下,我们决不降低原材料标准、决不采取以次充好、偷工减料等任何方式来应对目前原材料上涨给企业带来的巨大压力。我们将一如既往地提供高性价比的优质产品与服务。

  市场竞争如同大浪淘沙,优胜劣汰。我们相信,胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的,具有核心竞争力的优秀企业。爱谱华顿作为国内安防骨干企业,呼吁业内同仁积极行动起来,形成质量、诚信联盟,全力捍卫企业尊严,维护用户利益,撑起行业的大旗,共同促进中国安防产业的健康发展!

 
作者:郭勇 
 
 
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