《痛并快乐着》： “痛并快乐着  快乐着 ”

    在当今国际大环境影响下，石油和铜等金属原料价格都不同程度的大幅上涨, 居高不下，使线缆企业的成本不得不上升。但国内线缆产品由于竞争激烈销售价格涨幅却十分有限。当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。这样做的后果不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

    面对如此局面，作为企业的当家人必然开心不起来。但华总自信的告诉我们：“作为国内安防行业领军企业的爱谱华顿公司，虽然不能改变国际国内大环境，但也不会做出损害客户利益而保全自己的损人利已行为。”

    他们到底是怎样做到的呢？爱谱华顿的做法是从自身着手把规模化运作和成本控制结合起来，从企业内部管理到产品生产各个环节挖掘潜力。近几年公司在生产方面进行了大量的技术改造，几乎所有的生产线都是目前国内一流的，部分设备甚至达国际先进水平。从原材料进厂到成品包装出厂全部实现自动化，从而既保证了质量，又提高了效益，还降低了生产成本，使产品的性价比在业内占有绝对优势。同时对每一个新开发的产品都积极地全力地向市场推广，力求把它做大，形成规模化，产生规模效益；他们多年来积累了许多产品生产管理的优秀经验，特别是在成本控制方面。他们深知，没有高度的成本控制意识与能力，就不可能有产品价格方面的市场优势，企业的竞争力也会大打折扣，企业的发展必然也会受到限制。因此，公司从管理的各个环节都把控制成本当作重点来抓。日常工作中，公司的每一位员工都十分注重节约，小到每一张纸、每一度电、每一滴水都不放过；无论是高管还是基层员工，外出公干都非常勤俭朴实，绝不奢华浪费。勤俭节约的习惯在爱谱华顿已经形成一种良好的风气，已经成为公司企业文化组成。营销模式的扁平化，减少中间环节，同时采取灵活的价格策略，而使用户成为最终的受益者。同时，公司不间断地进行管理体制的创新，倡导管理制度化、运作规范化、产业规模化的理念，从内部管理上有效地控制了成本。稳定可靠的产品质量再加上具有竞争力的价格优势，让爱谱华顿的产品在市场竞争中如同插上了翅膀，通过短短数年的发展就遥遥领先于对手。公司通过挖掘内部潜力，在管理上控制成本，通过扩大规模及先进的生产设备降低成本，又运用薄利多销的市场价格策略，让用户降低了采购成本，实现了和用户双赢的目的。

    华总骄傲的告诉我们：“公司计划在2006年继续加大设备投入，将投资上千万元引进若干条先进生产线，继续扩大生产能力，为公司以后的发展壮大奠定良好基础，持续为企业注入新的活力。”

《飞的更高》：翅膀卷起风暴 心生呼啸 飞得更高

    一个不足几万元资金的小企业，发展到年销售额达2.5亿元的中国安防行业的骨于企业，这不由叫我们再问个为什么?华总用坚定语言帮我们解开了疑惑。他说：“持续创新是爱谱华顿保持跨越式发展的源动力。”

    华总所讲的可持续性创新主要体现在以下几个方面：爱谱华顿始终坚持技术创新，不断提升产品的科技含量。公司技术开发中心拥有近50位专业的研发人员。光2005已开发新产品70多个，其中有一半新产品已进入市场，获得用户普遍好评。并拥有多项技术专利授权。他们历年来先后投入资金达500万元人民币，拥有美国DCM、瑞士CAPNWT等国外进口检测设备。上海交通大学、上海电线电缆研究所等专家来公司考察指导时纷纷对公司实验检测设备的精良表示赞赏与肯定。部分设备不但满足公司产品研发的需要，还承担起部分国家重大项目的产品研发任务。通过加大科研投入，提倡强强合作与各方面资源整合他们实现了产品技术水平的国内领先。

    爱谱华顿秉承“以人为本，服务至上”的服务宗旨，安防线缆这一行业产品名称是爱谱华顿公司整合新兴的高科技安防行业与传统线缆行业，为了线缆产品更好的应用于安防行业的发展所需提出来的，在业内率先提出180天无条件退货与800免费客户服务电话，销售人员业务开展到用户、进工地，变坐商为行商等等一系列创新的服务理念与实际行动。改变了行业内原来传统的服务面貌，被行业普遍接受并成为习惯。爱谱建立了遍布全国20余省市，一线市场服务人员达300人的市场服务人员，同时公司拥有目前业内最大的物流配送中心之一、面积达5000平方米的仓储总库及遍布全国主要省会的分库，实现物流服务的保障。到目前为止，公司主流产品的市场占有率为国内领先。