李仲男：国外一些大公司，因为他传统的经营方式跟我们是有不同的，营销战略跟我们都不同，这个当然跟他本身规模有关系，比如他很早发信息，开产品推介，在很高层次上沟通就开始了，这些事情需要很大的前期投入。我们国内一些公司一般承担不了这个前期投入，或者由于前期投入的风险太大不敢去做。像GE这些大公司，在很早的时候，跟你各个层面接触，给你做产品演示会，这个是需要花很多的钱的，要请人的。我们很少能做这些事情，因为你不知道要做这些事情，因为你没有实力，你要琢磨投钱没有回报怎么办？安防这个行业在国际上也没有大公司，这个趋势是大的公司在整合、收购、融入到自己的体系中去，很早他们做过录像机B格式，他做电动工具DIY这些东西，包括博世收购DS公司，DS公司在安防界算比较大的，那时候跟我们合作审查他上市，他的资本有2000多万美金，比起来我们国内的是大公司，实际上他也很小。现在被别人拿走了，包括GE、博世，通过这个过程我们要看到国际上兼并企业，整合技术，我们没有做，可能说我们就比人滞后，但是我想要认识到我们也要这样做。

    关于奥运的工程，国外这些厂商现在他介入奥运程度跟我们不一样，一些是TOP顶级赞助商这个层次了，这个系统用这种东西，我国没有，就用他的了。但是我们联想进去了，都灵全是我们联想的电脑，这是实力问题。总的来说，安防行业的现状是长期形成的，处在比较分散，低层次的，侧重于工程应用，而且规模小，自我循环，小而全，没有形成这种规模，短期内要改变也不太容易。从现在来说，奥运大的事情规划下去了，上到设计，大的安防系统都推下去了。我们可以在下面工程中找点项目做一下，比如机场，民航总局去了，比如奥运落地都已经按部就班在规划了，早就有人在那个地方把大蛋糕拿在手里了。因为还有两年时间了，通过这个事情确实能够促进我们安防行业的一个发展，指明技术方向，另外对我们管理提供新的思路，要出现一些新思路，不要走在老套上，像企业资质问题，老套套是解决不了的，引用某种办法给资质，那资质是违法的，资质是行政许可，是政府行为，只要政府不出面，实际上你管不了这个事。现在这样是很顺的。很多好的企业自动归位了，到建设部拿了个资质就完了，工程做得很好。还要使用旧的资质评定办法，到其他机构实际拿那个资质不合法。

    曹国辉：我去年专门关注了安防企业的问题，现在整个从大的需求形势来看，像设计院规划资质，还有施工资质分开之后，大的需求就是整个系统的解决方案这块，我们可能拿不到了。安防企业面临的需求是这样，面对竞争对手，与国外比资金实力与产品集成度等方面我们都有差距，国内某些小的企业大多只有贴牌产品，或者不正当贴牌的，从价格上几十块钱买的摄像头，从价格上给你挤压，我去年琢磨这个问题，面临跨国集团与国内小企业的价格战竞争，传统安防企业他的出路在那里？有两点，第一点比如说现有这些企业，可以通过一种精细制造，尤其是在应用技术方面的精细制造，解决了个性化需求和解决方案，这些需求和解决方案具有中国特色，最起码在短期内占到便宜。

    另外，走联合的方向，如何联合，可以内外融资。从去年下半年开始，一直到现在我接触到至少有七八个投资公司，有在国际上是比较大的，也有不太大，他们找安防公司收购兼并。这种内外融资有好处，最少在资金和技术方面都好处，跟投资公司在资金方面有很多互补，如何做联合，这是一种联合。另外可以联合企业上下游，我是做DVR我可以联合一些做系统硬件的，我上游可以连接其他一些制造商，这样我整个在产品成本上，在管理上具有优势。第三可以整个进行产品线联合，我做DVR，他真看中你DVR这个企业了吗，你中国市场不到50亿，他不一定会特别看中你这个市场，可能是看中你在整个安防集成平台的一个角色。我们联合一个产品线，采集我有联合，传输有联合，具体播放各方面都有联合，我产品线丰富，也会有比较强的竞争优势。总而言之，我们走集成化道路，或者联合道路也好，这种精细制造，全球来看制造是分工的，一种是解决我们个性化的需求，还有可以通过精细大批量制作，我就生产一个螺丝，全球所有人都买我的螺丝，就是单纯生产某一产品，我大量生产，虽然我们获取人家剩下的利润，但是足够大也可以。这些出路做好了，才可以在安防上有一个比较长远的发展。