【慧聪网安防行业频道】深圳市赛安捷科技有限公司成立至今已逾十余年，公司始终以“提供一流的产品与服务”为宗旨，在产品推介方面，赛安捷公司紧跟国际安防产品发展趋势，以为客户提供先进、优质产品为已任；在技术支持与售后服务方面，拥有一支专业基础扎实、实践经验丰富的技术与销售队伍，本着“客户至上”的经营原则，在方案设计、技术支持、产品调试安装、售后服务等多个方面为客户提供周到、完善的服务。日前，慧聪网编辑就市场现状、企业发展等问题采访了深圳市赛安捷科技有限公司总经理黄巨交先生。

优中选优选代理

    黄总介绍到，在选择代理品牌方面，以优中选优的原则并根据市场反应来判断其发展潜力，基本上都是选择行业翘楚作为公司代理经销的首选，从最初公司伴随中国安防市场启动伊始所选择的行业老大安定宝（ADEMCO,即现在的霍尼韦尔）品牌，到现在的GE-Security(美国通用电气智能科技)。而且中国安防市场的发展也证明了这些国际品牌在中国市场是非常有竞争力和发展潜力的，美国通用（GE Security）成为了中国2008年奥运会安保顶级赞助商，霍尼韦尔在深圳红树西岸打造的中国第一个真正意义上的智能小区等。

    公司目前的业务涉及比较广泛。其中尤以防盗报警领域和门禁领域突出，2005年5月20日，深圳赛安捷科技有限公司与战略合作伙伴GE-Security(美国通用电气智能科技)正式签署协议。共同成立旨在开发、管理中国市场GE NetworX 系列产品经销市场的《GE NetworX Pro.》（GE防盗联盟（中国）），《GE NetworX Pro.》的成立将更加有助于GE Security及其产品在中国市场的推广和销售，以及深圳赛安捷科技有限公司的市场拓展和品牌形象的提高。这是一个双赢的战略合作。经过多年的发展，赛安捷已形成了以“技术”为核心优势的销售体系，目前已有 400 多家分布于全国各地的安防产品经销商和工程商与赛安捷公司建立了真诚、稳定的合作关系，形成了一个高效的资源提供网络。

创新模式 凸现产品优势

    一句话，依托多年从事安防行业的品牌积淀和技术为核心优势的销售战略体系，走品牌发展和技术核心优势之路，同时通过与GE-Security的合作，赛安捷提出安防行业最具革命性的“会员制联盟”销售理念——即GE NetworX Pro.模式，通过会员制的贴身服务、立体式的市场规划、五个统一的理念和会员联合采购模式。来突破当前安防市场混战的包围和价格的瓶颈，开拓一片新的天地。GE NetworX Pro.的推出是为了从根本上改变中国目前零乱的安防市场，通过参照GE Security 在国际上的销售方法，推出GE NetworX Pro.的会员销售模式，让全体GE NetworX Pro.会员得到最好的价格保护、最佳的技术支持、最快的售后服务、最大的信息共享。形成中国范围内GE Security器材统一的销售体系，引导中国安防市场走向规范化道路。
 
    黄总说，中国安防行业相对于其他普通消费者耳熟能详的大众行业而言相对狭窄和冷僻，只有在人们对他有需求的时候才会去了解他。这也注定了安防行业的一些特点：技术含量相对较高，市场相对较小，专业人士群体也相对单薄。所以要做好安防行业的市场服务首先要解决的问题是培训足够数量的专业人士，只有对安防行业知识有充足的认识和了解，对安防产品和技术比较熟练同时又具备实践经验，那么做起市场服务来才会有条不紊，条理通畅，而不是去欺骗客户。这是在多年从事安防行业的心得和体会，也是赛安捷一直坚持在做的事情。因为你欺骗了市场和客户，那么反过来市场和客户就会离你而去。所以在做市场和与客户业务往来的时候诚信是根本，在渠道建设工作中，一定要尊重市场和客户的意见。只有市场才有发言权，市场做好了。渠道通畅了，那么你就成功一大半了。