慧聪网：谢谢您抽空接受我们的采访。据我所知，目前，技术创新是提及率最高的词汇之一。我想请教一下，您是如何看待产品研发与市场营销的关系，贵公司又是怎样平衡两者的关系呢？谢谢。

    王总：关于产品研发与市场营销的关系，可以用一句话来形容：营销是龙头，研发是基础，营销与研发相辅相成。龙头是制约企业发展的决定性环节，企业只有把产品销售出去，才能实现利润，保证生存和发展。但同时，产品研发与市场营销一样，都是企业发展的强大推动器，如同企业腾飞的“双翼”，不可或缺，不能偏废。

    早期，D.one的产品研发就忽视了市场营销，为此我们付出了代价。最好的技术不一定能成功，市场最终还是要打败技术。品牌的价值、产品的价值、企业的价值包括人的价值，最终都要通过市场来体现。企业生产出来的产品能否畅销市场，要看该产品的研发过程是否对市场进行了深入研究、对市场消费需求进行充分预测。最好的技术、最好的研发固然是企业的核心竞争力所在，但缺乏市场营销的产品研发不一定就能转化为市场需求。

    我们丽泽经过了长达一年多的摸索，在付出一定的代价后，才重视起营销与研发的整合，让营销统帅研发。可以说，现在的丽泽已能善于运用“营销统帅研发”的战略，能把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创新出新的商机与财富，获得持久的竞争优势。在这一点，D.one双门互锁系统的项目可以得到最集中的体现。在该项目，产品的研发始终关注市场营销，看准市场的脸色，坚持从市场中来、从顾客中来的原则，通过周密的市场调查、预测、比较等手段，搞好产品研发定位，主动去引导消费和推动消费。丽泽让项目负责人直接参与市场销售，在产品的技术创新中，将产品的技术功能与外观设计结合成一体，全面构思产品的结构与功能、零部件与生产工艺、节能与降耗、外观款式与色彩、包装与运输、广告与形象，直至营销策划的各个环节的最佳设计，使开发出来的产品——D.one DW-2102AS-CP“零缺陷”测试突破100万次。

    总之，在市场经济下，营销是企业发展的龙头，不断创新是企业立身市场的根本，企业在进行产品开发时，一定要关注市场、深入市场、读懂市场，要看准市场的脸色，不断求新、求精、求变。

    慧聪网：谢谢王总给予这么独到的见解！那么，在还不成熟的中国安防市场，在竞争残酷甚至是恶性的大环境下，丽泽又是如何创新？如何更加贴近客户需求？目前，贵公司最大的挑战有那些？如何有效解决？谢谢！

    王强：您太客气了，关于这个问题，我想综合从技术和品牌两个方面谈一下个人的看法。

    首先，我觉得技术创新是一大挑战，技术创新需要不断研究用户的新需求，快速开发出具有差异性、专用性的产品，快速适应市场的变化。其二是要不断研究竞争对手的资源优势，分析竞争对手的想法与规划，能使自己的产品有一个比较清晰、准确的技术定位，加速新材料、新工艺的应用，密切关注芯片、算法发展的最新方向，开发出成本低、使用价值高、结构合理、工艺美观的产品。

    其二，从市场的角度，品牌建设是另一大挑战，D.one要想发展成为一个响当当的民族安防品牌，必须做到以下四点：一是必须建立、维护持续发展的质量保证体系,才能持续生产出放心、合格的产品；二是建立产品品牌优势，要引入高级安防人才或外来优秀人才，加快产品的研发，使自己的产品性能处于优势地位；三是要建立良好的品牌服务意识与服务网络。通过与用户的交流，建立良好的关系，赢得用户的信赖，培养客户忠诚度；四是产品的定位必须是中高端，在目前安防市场的低价、仿冒等不规范竞争，无形加大了安防品牌建设、运作难度，要生存下去，必须有利润的支撑，不能死拼价格，必须提高产品性能与质量，要做安防市场规范的支持者，而不是破坏者。