【慧聪网安防行业频道】深圳市华玮信科技有限公司成立于2004年2月,是从事非接触式IC/ID卡智能停车场管理系统、门禁管理系统及通道闸（三辊闸、摆闸）设备等产品开发、生产和销售的专业厂商，具有完整的系统软件开发及硬件设备配套能力。目前，智能一卡通市场竞争越来越激烈，如何在竞争中立于不败之地，如何洞察市场先机并迅速地占领市场是大家所关心的焦点问题。近日，慧聪网编辑有幸采访到了深圳市华玮信科技有限公司总经理—李学冬,就公司的快速成长、企业特点等方面进行了深入的交流。
 

华玮信总经理

点击此处查看全部新闻图片

    好搭档·创业艰辛

    李总是个很健谈的人，进入他的办公室之后就很自然地聊开了。对公司，李总有着很深厚的感情，谈得很多。

    华玮信公司由四位股东发起，李总负责经营；另一个股东负责工程和售后服务；其余二个股东负责技术和研发。大家能够结合在一起有三个原因：1）大家都对本行业有很深的感情，希望能在行业里长期地做下去；2）人品非常接近，都很诚恳、务实；3）四个人在各自负责的分工方面都具有丰富的行业经验，做到了优势互补。

    李总和负责工程的股东于2000年初就进入了智能停车场行业最大的公司，分别从业务和技术支持开始做起；负责技术的李经理97年进入了该公司，任技术部经理；负责研发的雷总92年即在该公司，属创业元老，一直主管研发和技术，并于96年末开发了国内第一套智能停车场管理设备。四人在该公司期间由于工作关系有很多的接触，大家对彼此的敬业、勤奋精神都非常认同。

    由于和原公司老板的经营理念不同，失去了进一步的发展空间，李总和负责工程的股东于2002年先后离开了该公司。由于离开后并没有明确的想法，后来只好和别人以合作的方式开始创业，在公司里做小股东。因为在开始合作的时候没有经验，加之时间比较仓促，从开始即埋下了不和谐的隐患，随着公司的不断发展，大小股东之间的分歧越来越大，终于在2004年初分了家。
雷总和李经理同时在2003年9月末离开了原公司，离开后也没有很成熟的想法，只好继续埋头对产品进行进一步的改进。

    2004年初，大家各自经过二年的摸索终于又聚在一起进行协商了，带着对创业的深刻理解，对事业的强烈憧憬，大家终于走到一起来了。协商的过程非常简单，大家约法三章：1）明确在行业里长期发展的目标，不做短期行为；2）股东家属不参政，真正发挥核心团队作用，不搞夫妻店；3）做好艰苦创业的心理准备，三年内公司股东不分红，年度利润全部投入公司滚动发展。

    2004年成立至年底，只实现了销售额约50万元，走过了艰苦创业的第一站。

    严把关·稳中求胜

    公司成立初期，面临着生存的考验，无法对产品进行清晰的定位，所以尽管有些产品与公司的核心产品关联不大，但还是要做。随着公司业绩的不断发展，资本的逐渐累积，公司的经营战略也在不断调整，直到2005年终于确立了公司具有核心优势的产品：非接触式IC/ID卡智能停车场管理系统、门禁管理系统及通道闸（三辊闸、摆闸）设备。公司立志把产品做精做细来开拓更广阔的市场。战略的调整，使公司当年就取得了良好的成效，营业额是2004年的8倍。“华玮信”产品以品质优良、性能稳定、价格合理、服务到位等优势迅速建立了良好的信誉而立足深圳、面向全国。

    在深圳，做智能停车场管理系统的公司不低于20家，竞争十分激烈。华玮信的产品继承了以往的设计理念，在产品稳定性、使用人性化、性能价格比等方面取得了较大的突破，产品通过了具有国家级检验资格的深圳市电子产品质量检测中心的严格测试。作为一个成立时间不长的公司，李总认为公司经营最重要的就是严格把好质量关，做好服务；严格掌控经营风险和现金流，夯实基础，公司在稳健经营中追求发展速度。

    好口碑·傲人成绩

    虽然公司成立时间不长，但“华玮信”已经凭着自己稳定优质的产品、良好的服务取得了骄人的战绩。在西丽工业区内红花岭南区、红花岭北区、第二工业区、众冠大厦等随处可见华玮信的产品。取得如此的成绩，李总有自己的一套经验：站在客户角度上考虑，设身处地为他们解决问题，客户自然会投以回报，而且这种回报的辐射是巨大的，一传十、十传百，给华玮信公司在业界带来了很好的口碑。

    2005年在全体员工的拼搏努力下，在核心团队的精诚团结下，在新老客户的大力支持下，全年实现了销售额约400万元。并为2006年的持续发展奠定了非常坚实的基础。

    好服务·赢得客户

    对整个智能停车场行业的业内情况，李总很了解，如何在全国年销售额大约为2亿元的市场中迅速提高华玮信公司的销售额，李总进行了深刻的剖析：这个行业相对比较小，隶属于安防行业。随着全国房地产市场的不断发展和汽车家庭普及化的不断深入，市场的前景十分广阔，属于标准的“朝阳行业”。关键是行业内的每个公司如何结合企业自身的实际情况找到适合生存和发展的盈利模式。
   
    华玮信成立的时间只有短短的两年，建立自己的分公司和办事处的时机还不成熟，公司以前采用圆心辐射法来开拓客户，充分利用以前的一些客户资源。在这些客户很认同我们公司产品、服务的情况下，就会不断地给我们介绍新的客户，只要我们有机会接触到的客户我们就一定会做好，不管多艰难为了打开一片新市场也会一丝不苟地完成。而这其中最重要的一点就是服务，华玮信紧抓服务，以服务作为切入点，以服务来保证市场的开拓。深圳目前市场相对饱和，但内地市场正在发展中，2006年华玮信会本着优质的服务，通过与合作伙伴的深度联营，加大市场开拓的力度。相信只要形成“产品质量+价格+服务”，的优势，华玮信公司一定会逐渐地发展壮大并立于不败之地。

    谈发展· 勇往直前

    谈到将来的发展，李总很有信心：“公司内部会狠抓产品质量，加大服务力度。2006年公司的发展思路更为明确，定位为智能停车场系统和通道闸管理系统底层供货商，坚定不移地大力发展合作伙伴，全面拓展全国市场，以诚信、务实、专业为经营理念的“华玮信”人，将秉承专业优势，不断进取，为客户提供优质的产品和贴心的服务。慧聪在行业内有很大影响，希望借助慧聪这个平台，通过展会、网刊、网站的宣传，提升华玮信的市场知名度。”
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。