慧聪网：在激烈的市场竞争中，贵公司的优势是什么？

    赵问道：我们从2003年开始就一直致力于监控联网方面的研发，投入了大量的人力，物力，现在已经取得了较大的成果。解决了二级及二级以上的IP监控级联联网技术难关，并已经转化为产品，在相关项目中得到了很好的使用。

    整个网络中的设备都进行模块化设计，可以很方便的进行扩展，满足用户今后的发展需要；可以建立一个完整的指挥中心，来满足用户对突发事件做出快速反应，统一指挥。

    慧聪网：随着安防监控市场竞争程度越来越强，更多的企业正在逐渐由单一身份的生产商向集生产商和工程商于一体的方向转变。对于此种市场变化，贵公司是否有自己的应对策略？

    赵问道：对于这个问题，我想可以从二个方面来进行说明：

    1、我公司于一般的生产商不一样，我们是由工程商起步的，有丰富的实际工程经验，对监控市场的需求变化有充分的了解，所以我们才可以在2003年就可以致力于监控联网方面的研发。

    2、我公司依托于浙江大学信息与通信工程研究所、国家重点学科“通信与信息系统”、浙江省综合信息网技术重点实验室，拥有雄厚的技术、资金和人才资源，所以我们才能在监控联网方面取得今天的成就。

    我想这二点对一家公司来说是缺一不可的，技术人才和市场是一家公司生存的根本，我们会充分利用自己在这二方面的优势，来面对激烈的市场竞争。

    慧聪网：您怎样认为“打价格战是企业面对激烈竞争时的一种基本策略”？

    赵问道：关于打价格战，我前面已经说过，我们现在监控产品的个性化研发不够，所以造成产品的功能大同小异，所以打价格战是企业面对激烈竞争时的一种基本策略，也算是事出有因吧。

    其实我们的用户想得到的是最满足它需求的产品，而不一定要价格最低的产品，所以我们企业应该在个性化服务上多想想办法。而不是一味的价格战，当然，物美价廉的产品永远是市场最受欢迎的。

    慧聪网：贵公司主要从事基于宽带通信网络上的远程图像监控系统和综合多媒体通信系统的开发、设计及集成等，请就产品的市场应用和推广上，有什么样的目标和计划？

    赵问道：我公司在研发产品时就把自己定位在“监控联网”，围绕这一主题，我们已经研发了一系列产品，在不同行业里也得到了很好的应用。占有了一定的市场份额。现在首要问题是把我们的联网概念进一步进行推广。我们经过选择，最终决定与你们慧聪公司进行合作，作为我们产品的推广媒介之一。通过你们买卖通、安防杂志的拉页，宣传我们联网产品。我们也更新了公司的网站，进行了网站的推广工作。另外我们也通过自己的工程应用，在不同行业树立榜样工程。

    我们希望通过多种途径，让大家了解我们的公司，熟悉我们产品。希望与广大集成商、工程商进行广泛的合作，实现共赢、多赢。为我国的安防事业做出自己的一点贡献。

    慧聪网：您如何看待 “中国制造”的优势？

    赵问道：监控市场刚开始的时候是满足图像的本地观看、存储。后来是一简单的远程图像调用。随着市场的发展，用户需要更进一步的个性化服务，纵向、横向的资源共享，快速方便的远程指挥等。这样就给监控市场进行了新一次的定义，这对于广大企业来说是一次新的机遇。新的市场，给了大家一次新的合作机会，国内外企业的先进技术将进行一次新的融合，更多先进的技术将会进入中国。这对于我们企业也来说是挑战，更多的是机遇。我们已经准备迎接我们的机遇和挑战。