“整合”是近年来IT业最热门的词汇之一，不过即使是最新版的《现代汉语词典》都还没有收录这个词汇，实际上这是一个舶来语，“整合”对应的英文原文是INTEGRATION，有“整理、梳理、整体化、优化组合”等意思。

    近年IT业中把“整合”一词喊得最响的IBM在阐述整合的概念时，用钻石和石墨的不同来表述整合后和整合前的区别（《你也可以随需应变》）：

    钻石，璀璨夺目，坚硬无比，价值高昂；石墨，其貌不扬，质地柔软，价格便宜。但是您可知道，钻石和石墨都是由同一种化学元素——碳所组成的，只是由于碳原子之间的排列结构不同，才表现出了不同的外观、质地和价值。每个企业，也都是由人、流程和信息这些相同的元素组成。那么，如果这些元素的组织结构不同，又能够得到怎样不同的结果？

    所以整合就是把旧有的元素用新的结构重新进行组合的一种过程或行动。

    国内把整合一词挂在嘴边的公司也不少，但真正把整合放在企业战略和核心竞争力高度的公司，则几乎没有。

    深圳亚略特公司从成立到现在只有两年多时间，即使在生物识别这样一个非常新的行业，也是一家非常年轻的公司。但就是这样一家年轻的公司，却通过不同于同行的企业战略——整合，用了不到两年的时间，迅速发展成为国内技术实力最雄厚，产品线最齐全的生物识别公司。而在总结亚略特的成功经验时，邵宇总经理认为亚略特推行的整合战略正是关键所在，通过产业整合、产品整合和市场整合，亚略特才得以超越竞争对手，成为国际领先的生物识别企业。

产业整合：由专业走向开放

    生物识别产业自诞生起，就走的是一条技术驱动之路。国际上一些知名的生物识别企业如URU、UPEC、AUTHENTEC等都是把发展指纹识别芯片技术和指纹识别算法作为核心，并通过对芯片技术的掌握主导了生物识别产业近十年来的发展。国内的很多企业，尤其是一些高校或研究机构创办的企业，也都延续了这一思路，把掌握芯片设计技术作为公司核心竞争力所在。不过，即使是URU等企业，也都因为过于专注技术，导致了大多数公司在产品的市场化方面做得不够。更大的矛盾则在于，这些在芯片设计上处于领先地位的公司，他们都只是在某个领域领先，比如有的在滑动式芯片，有的在光学芯片领域。而由于他们相互处于竞争地位，谁都只能提供以本公司芯片为核心的解决方案。对于客户来说，当他选择了一家公司进行合作时，就只能选择这一家的芯片，而实际上这一家的产品未必能全部满足客户的需求。

    而从一开始，亚略特就把整合业界的最新技术，为客户提供最好的产品为己任。亚略特同时与业界最出色的几家芯片公司合作，并把他们最优秀的产品整合给用户。而对用户来说，他并不在乎你用的是哪一家的芯片，你的芯片是不是你自己设计的，他只需要拿到的是最好最合适的产品就可以了。就像用户知道华硕的主板是最好的，比英特尔还好，虽然主板芯片组是英特尔生产的，但用户还是会选择华硕的主板。在产品技术史上不乏市场做得出色取得成功的例子，例如盛大公司，在游戏运营方面取得成功，最终反向收购了上游软件开发公司。

    亚略特不是一家没有技术的公司，实际上在指纹算法方面亚略特就处于领先地位。但亚略特是一家更重视客户的公司，亚略特更重视自己的整合能力。因为这对客户更重要，亚略特是目前全球唯一能整合全球大部分芯片厂商产品的公司。

产品整合：为用户提供一站式的产品和方案

    生物识别产业基本有四个层级，第一层级是算法提供商和和各种指纹提取芯片提供商，其产品就是指纹识别模块；第二个层级是中间件/平台提供商，主要是在指纹识别模块的基础上开发出具体的中间件，包括软件和硬件（也包括能直接与各类系统整合的平台）；第三层级是终端产品提供者，他们集成第二层级的中间件，再开发出直接面向用户的各类应用系统；第四层级是最终用户。

    目前亚略特是国内少有的能提供完整的一、二、三层级产品的公司，在第一层级上，亚略特有自己独立的算法，第二层级上有集成平台和中间件，同时也是全球唯一能够集成大部分第一层级企业产品（指纹芯片）的方案提供商；第三层级亚略特有指纹硬盘、指纹鼠标和幼儿园接送指纹认证系统、考试指纹认证系统等终端产品。

    亚略特的思路是为用户提供最需要和最合适的产品，而不必在乎这一产品是终端还是平台产品，也不在乎这一产品是哪家公司的产品。比如亚略特为用户建立的系统如果需要微软的指纹鼠，亚略特也可以跟微软合作来满足客户的要求。虽然从终端产品的观点来看，亚略特指纹鼠和微软指纹鼠是竞争性产品。同样，亚略特在产品方面既可以跟原料供应商合作，也可以为一些品牌提供OEM，也可以对双方产品进行整合，比如提供笔记本电脑的指纹方案。

     在生物识别产业还未充分发育的今天，很多用户自己不具备设计方案和选型的能力，亚略特把为用户提供一站式服务作为自己的竞争力所在，在现在是不得已的，但也是必要的。当然，在未来，亚略特将主要通过自己的合作伙伴来为用户提供这种服务。

市场整合：把对手变成超竞争对手

    亚略特做市场，把与国内的生物识别公司合作放在一个很重要的位置。虽然通常来说同行是冤家，但国内的生物识别行业却有特殊性。这也使双方的合作有成功的可能性。

    首先是国内的生物识别公司真正有技术开发实力的并不多，即使有也只是在局部的个别的领域，而亚略特正好是在很多领域有自己的独到技术的生物识别企业，可以说亚略特能提供这些公司他们需要的东西。

    其次是国内生物识别产业并没有成熟的生物识别经销渠道，亚略特完全独立去建一个自己的经销渠道，不是不可能，但花费的代价会很大，时间会很长，在中国区域这么广阔的国家完全靠直销也是不可能的。对亚略特如此对其他的生物识别厂商也是一样的。这种情况下合作是最明智的选择。大家互为销售渠道，对大家都没有损失，同时对大家都有利益。

    再一个亚略特是非常了解国内生物识别应用状况的公司。国内企业如果需要合作者的话，跟亚略特合作肯定是一个很好的选择。最后是生物识别产业完全没有成熟，需要大家一起去做对整个产业有利的事情。这种情况下也需要生物识别企业能合作。即使对于一些把亚略特视为竞争对手的公司，亚略特对他们，实际上也视为一种竞合关系。内部的说法叫超竞争对手。亚略特希望和这些超竞争对手一起来促进生物识别产业的发展，比如促进生物识别在电子商务领域的应用标准的出台，这是对整个生物识别产业都有好处的事情。

    在某种程度上，亚略特最近推出了一个“指行天下，伙伴中国”的计划，就是一种希望国内生物识别企业共同整合市场，打造中国生物识别产业春天的做法。这是一种更大的整合，但这不是亚略特的整合，而是整个生物识别产业的整合。

    如果这一整合成功，生物识别产业的发展肯定会大大提速。