谈品牌营销

    一直以来，很多民营企业对品牌认识存在着以下几个误区：第一、品牌只有大企业才能做，民营和中小企业做不成强势品牌；第二、品牌是个虚无缥缈的东西，没有太大作用；第三，品牌风险太大。民营企业不好把握，搞不好会血本无归；第四、有了品牌就出名了，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”；第五、即使有些民营企业做了品牌，也存着行为上的误区，比如做品牌就是打广告、做知名度，再多花一些钱，搞好包装就行了。结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重等等。这是当前很多民营企业需要走出的认识误区。

    由于以上误区的存在，致使许多民企在品牌之路上进程缓慢。一个企业，塑造品牌的过程，也就是整个企业的提升过程，品牌被市场认可的过程，也就是企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业，只要确立了适合的品牌战略与战术，就有可能走向辉煌。

    目前，在国内不管是安防还是其他行业，在品牌经营过程中，最大的障碍是很多企业还没有完全具备做品牌条件。如何去改善这一不足，是企业经营者或品牌负责人应该深思的问题：首先是产品。品牌要赢得消费者的认可，产品品质必须过硬；其次是企业的经营理念。一整套好的经营理念是支撑一个好品牌的灵魂；继而是要有一个优秀的团队。做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗，人才是企业最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证；最后要有好网络。品牌的推广有赖于好的营销网络迅速将产品铺设到消费者身边。

    而国外的品牌是在营销理论指导下长期形成的，在创建过程中拥有许多好的外部资源：如市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划等等，国内的民企目前还很少有花钱买咨询、买顾问、借外力的习惯。在如何借助外力促使自己成功这方面，国内企业确实在思想观念上还存着较大的差距。再有，国外安防市场比较专业化，有着成熟的品牌管理经验，比如前几年Honeywell收购CK和ADEMCO就是个很好的例子，CK和ADEMCO曾经都是安防行业举足轻重的大品牌，后来都被整合在Honeywell名下，进行整合传播；可以肯定Honeywell在品牌管理方面做得非常成功。

    塑本土品牌

    国内安防企业多数是民营企业，在中国市场上土生土长。应该比外企更加了解自己的市场、自己的文化。国内的民企在语言沟通、地理优势、人文环境，在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，比外企更有优势和竞争力。如果能够在战略上放眼全球，战术上落实到本土，众多知名品牌中就一定有属于民营企业一块的蛋糕。

    在塑造本土品牌过程中，产品创新尤显重要。最简单的方法是从引进技术、到模仿、到跟踪研究、到自主创新这样的过程，最后一定要走自我创新的道路。开始的技术引进，可以使自己企业与国外企业站于同一起跑线上，避免走弯路和为企业节省时间，然后学习和模仿好的产品，跟踪产品未来的发展方向，有了技术积累和沉淀后就要进行自我创新了，逐渐走具有自己品牌特色的道路。

    我们应当看到，品牌战略的实施通常有很多是集中在终端来传播体现的。成功的品牌往往假借千变万化的终端传播手段，淋漓尽致的表现出了品牌的外观形象，从而使这些形象在潜移默化中影响着人们的认知，左右着人们的消费取向。企业将通过策略性的终端形象传播手段来建立品牌与顾客的联系，延伸人们的体验。产品的样式、外观特点、色彩、特定的声音、销售人员的亲和力等等，都会在不同程度上影响人们使用产品的感受，使人们认知、接受、购买、体验、忠诚。未来，我们相信，中国将有众多民族安防品牌立足于国际市场。