【hc360慧聪网安防行业频道】华东地区安防企业一直以引领安防行业最新技术为己任，在业内占有着举足轻重的地位。为了让我们的读者更多了解相关情况，“Hc360慧聪网安防行业频道”在2005年9月到2005年10月推出大型系列访谈“走进华东安防企业”。同时希望能以此为华东地区安防企业搭建信息化平台，整合企业资源，互通商务资讯，共同打造商业经济旗舰团队，整体提升华东地区安防企业的实力及知名度，使业内更加了解华东优秀的安防企业，以及华东安防企业优秀的领导者们，进而推进中国安防经济的壮大与发展。

 

    上海安盾电子有限公司作为一家专业水准的安防器材商，六年多来一直是世界知名周界对射产品的中国大陆一级代理和授权技术服务中心，如日本ALEPH、OPTEX、日本SELCO、德国BOSCH（原ds），同时也是美国videx电子巡更系统、美国HONEYWELL（原ADEMCO、CK）安防系统集成商及美国通用电气（GE）的无线家用防盗系统专营商。日前，慧聪网就华东安防企业发展现状、公司经营管理、品牌效益等方面采访了上海安盾电子公司执行董事李松。

 

 

    李总介绍说，时下的防盗报警市场，买卖多于行销、贸易多于生产，模仿多于研发，廉价多于性价,“电子产品”多于“安防产品”，公司新老变更较快，员工流动太快，真正潜心多年推广优质产品、打造行销品牌的企业不多。

 

    与国内其他地区相比，由于华东历来是经济发达地区，所以终端使用性市场成分较高，优质产品的需求较多，政府行业管理也较规范，因此华东地区安防企业在推广一些国外品牌产品时，相对较易为用户接收，商业交易也较规范,几大世界安防名牌将中国总部扎营沪上就可见一斑。

 

    六年来，安盾一直坚持纯器材营销的策略，拥有多个知名品牌的中国大陆一级代理，透过高品质产品、优良服务、灵活敏感营销及优级商业信誉，在与国外合作伙伴的密切合作的同时，也在国内业界树立了“正牌优质产品供应服务商”的口碑。

 

 

    目前华东地区的安防企业在技术上具有一定的领先性，新技术的采用比较普遍。同时，作为较早开始尝试市场经济的地区之一，华东地区的企业在市场竞争方面比较规范，安防企业间的竞争也多以良性竞争为主，注重企业信誉和服务质量。当然，华东地区的安防企业也有其不足， 吸收国外安防产品的先进理念和技术，结合中国本土化的市场需求，拾外来之遗补本土之缺，从单纯的营造国外名牌向国内外品牌行销并举的路线发展，将市场利益的增长放眼于产品营销、工程安装、安防（技术）服务三位一体的网络化的系统营销中。

 

   虽然近年来泥沙俱下，品牌资源"共享"严重,利润急剧萎缩，但已由政策性市场需求向商业性市场需求转变，当房屋的业主都能知道装在房间内的探测器是干什么的，安防服务公司的收费决定于出警成本,保险业开始介入安防业时,就会出现所有产品和服务的“试金石”，优一定会胜，劣一定会汰，让客观的商业市场来选择才是正途。

 

 

    作为一个代理商，不论代理的产品是否名牌，都应该持“视他人的孩子为己出“的态度去主动营销推广，在与国外公司合作之中学习商业游戏规则，努力将本土企业的增值服务优势最大化，坚持本位地树立优质行销服务品牌,维护中国安防企业的商誉。本着这个思路，从最早的“日本ALEPH对射”、“红外对射专卖”到后来的“原厂室外探测器专业供应商”、“正牌优质产品供应服务商”，安盾在不断地与这些业界称谓划上等号。

 

    李总说，在目前强手林立的业界，安盾没什么最大优势，只有与几家国外安防厂家的紧密伙伴关系，业界客户给予的“到安盾买放心”，“我的产品是安盾买的”的这样的口碑，如果真要说什么优势，那只有“安盾”和“安.Shanghai”这两个牌子。

 

    品牌是企业的文化和无形资产，这是一个非常重要的方面，任何一个想做大做久的企业都会注重这方面。要在利益之上做企业的形象和无形资产，这样企业才能长期地生存。06年，安盾继续整合以往的市场资源，无论是行销还是产品，坚持打造品牌的路线，在“集结公司全部资源、销售顾客信赖产品、降低稳定供货成本”经营理念引导下，只销售正宗产品。多年来大浪淘沙、优胜劣汰地提炼了一批专业精、心态稳、合作性强的年轻精英团队，公司业务发展迅速，在上海、深圳设立营业机构，拥有自身的商用物业、仓库和配货车辆，有充裕的流动资金和货品库存，其销售网络遍及华东乃至全国，保有极好的声誉，成为业界正宗产品的代言人。