浙江大华产品经理黄祖衡
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【hc360慧聪网安防行业频道】华东地区安防企业一直以引领安防行业最新技术为己任，在业内占有着举足轻重的地位。为了让我们的读者更多了解相关情况，“Hc360慧聪网安防行业频道”在2005年9月到2005年10月推出大型系列访谈“走进华东安防企业”。同时希望能以此为华东地区安防企业搭建信息化平台，整合企业资源，互通商务资讯，共同打造商业经济旗舰团队，整体提升华东地区安防企业的实力及知名度，使业内更加了解华东优秀的安防企业，以及华东安防企业优秀的领导者们，进而推进中国安防经济的壮大与发展。
浙江大华技术股份有限公司是一家专业生产研发嵌入式硬盘录像机的安防企业，目前是国内嵌入式硬盘录像机的主要供应商之一。公司被国内权威媒体“慧聪网”评选为“2003十大民族品牌”，被全球发行的《安全自动化》杂志评选为“国内知名品牌”， 同年6月承办了“安全防范视频监控数字录像设备通用技术要求”国家标准审查会，并成为安标会成员。可以说，大华公司目前不仅仅只是一个嵌入式硬盘录像机的设备供应商，更是该行业的一只领头羊。
大华视野
大华公司从99年开始涉足安防视讯领域，是华东地区最早进入DVR市场的公司之一，公司产品广泛应用于金融、交通、小区楼宇、公安边防等领域，远销欧美、日韩、东南亚、台湾等50多个国家和地区，具有较高的市场占有率，实现了高技术出口，是最早开拓国外市场的嵌入式硬盘录像机供应商。起步早使大华在海外市场占了先机，下一步大华公司会进一步开拓海外市场，在巩固原有市场的基础上，将进一步拓展海外业务，并根据情况分几种途径：1、在海外设立分公司，提供直接的海外销售和技术服务；2、本土化，寻找合作伙伴设立合资公司；3、寻找国外的安防行业大公司进行产品OEM；4、寻找安防器材供应商作为大华产品的代理商。公司在加强国内市场的同时，加大海外市场的开拓力度，使大华品牌真正的走向世界。
大华观点
目前规模比较大的安防企业主要集中在华南、华东和华北等地。华东地区的安防企业数量多，企业规模参差不齐，有知名的生产供应商，也有小的系统集成商，但各自都有生存的空间。长三角地区的安防企业更是具有该特点，华东地区的主要安防企业多集中在长三角地区。目前安防企业的发展现状是百花齐放、百家争鸣。竞争比较厉害，但是不同的安防企业有具有不同的特点和竞争力。华东地区的安防企业主要是靠自身把握市场的敏感点，因此其反应更加快速敏捷，对客户的需求和市场的动向掌握的比较及时，并能迅速调整适应市场。 另外华东地区的安防企业地域化比较强，像杭州是嵌入式硬盘录像机供应商的主要集中地，大华、海康、大立等公司均是国内知名的嵌入式硬盘录像机的生产商。上海则主要集中了大量的国外的安防产品的系统集成商或分公司。
大华论断
作为大华技术股份有限公司安防事业部的产品总监，黄祖衡认为未来华东安防企业产业化发展的重点在于专业化和多元化。
专业化：安防企业发展到今天，不应该只是简单的买卖产品和做工程，市场越来越需要专业的产品、专业的安装、专业的服务，这些都需要我们去努力提高安防企业的专业性。
多元化：市场是多元的，这就要求我们的安防企业也要朝着多元化发展。对不同的市场需求能够做出及时而又准确的反应。
当然如果要求一个安防企业既具有专业化的产品，又能适应多元化的市场，对于它自身的要求是比较高的，大华公司正努力朝这个方向发展。相信不久的将来，大华公司不仅仅是嵌入式硬盘录像机的设备供应商，更是安防系统的整体方案和全系列安防产品的供应商。
面对激烈的市场竞争，大华公司将继续保持原来的优良传统，加大对研发的投入，拥有自己的核心技术和知识产权，安防产品走向专业化和系列化。在市场方面，公司也会维持一贯的诚信互赢的市场策略，不断提供性价比更高的产品，同时提供更高质量的服务和整套的系统解决方案。品牌=产品+服务，更好的产品加更好的服务，大华品牌将走的更远。
