慧聪网：贵公司是如何看待目前我国监控市场的环境及相关技术发展的前景的?
高子荣：监控虽然不是一个新名词，但随着数字视频监控的不断发展和完善，使得监控系统的应用不断向纵深化发展，监控的触角已伸到各行各业，不久的将来，视频监控就会走入普通用户。数字视频监控的广泛应用，带来的直接效果是能极大地提高相关职能部门的管理效率。较之与传统的监控方法，视频监控更加直观、可靠。作为数字视频监控的代表设备就是基于最新图象压缩技术MPEG4（H264）的DVR/DVS。
慧聪网：安防监控市场竞争程度越来越强，更多企业正在逐渐由单一身份的生产商向集生产商和工程商于一体的方向转变。对于此种市场变化，贵公司是否有自已的应对策略？
高子荣：上海泰之阳视讯科技有限公司从成立开始，就把产品的研发定位在高端，首先推出了16路基于H264算法的嵌入式DVR。由于采用较先进、灵活的硬件架构，因此在产品系列的完善上非常方便和迅速；公司相继推出了4路、8路、12路DVR以及DVS产品。此外由于采用了相同的软件架构，不同系列产品的配置通过软件操作即可完成，对用户来讲，产品升级（包括硬件和软件）和维护是十分的方便，同时从整体上可大大降低投资成本，这无形中提升了公司产品的竞争力。DVR的生命力在于与网络的结合，因此公司非常重视开发DVR的网络功能；为了适应市场发展的需要，我公司适时推出了集中管理系统，该系统可实现监控数据的集中存储和集中管理，通过多层次的权限管理策略对系统内的资源进行灵活调度，突破了监控的区域性缺陷，这为中大规模的工程项目提供确实可行的方案。
慧聪网：有观点认为“打价格战是企业面对激烈竞争时的一种基本策略”，对此贵公司怎样认为。
高子荣：DVR推向市场不太长的时间内，就遭遇打价格战这样的激烈竞争局面，我认为这主要是由于DVR市场的不规范和技术发展不成熟造成的。目前市场上DVR主要是工控式和嵌入式两种产品形式，而工控式产品开发门槛比较低，容易引起大量质量比较低的产品充斥市场；作为高端产品的嵌入式DVR在用户功能方面处在不断完善之中。如果换个角度思考，如此激烈的竞争说明DVR市场很大，发展前景很广，问题的关键是需要那些有资质的企业迅速成长起来，从而去规范市场。
慧聪网：贵公司的产品主要有DVR、DVS等，并且成功研发、生产自主品牌威发(walkover)嵌入式数字硬盘录像机（TYD-2000）、网络视频服务器(TYS-2000)等系列产品，在业界颇具知名度。就产品的市场应用和推广上，贵公司有什么样的目标和计划？
高子荣：市场经济的特点是追求利润的最大化，现在DVR市场竞争如此激烈，势必引起产业链不断变化；另一方面，随着单个工程规模的扩大，用户会更加关注工程商的技术资质。而目前DVR市场的绝大多数工程商很难满足用户的技术要求，这就会将DVR生产企业推向工程商的角色，因此企业由单一身份的生产商向集生产商和工程商于一体的方向转变，这是可以理解的。
根据目前市场DVR使用范围广但使用比较分散的特点，以及公司发展规模的程度，我们公司的营销策略主要采取代理制，极力培养全国范围内的省级/地区级代理商，制订一套合理的价格体系，充分保护代理商的利益，同时在技术支持和售后服务上支持工程商，使产品生产/研发、销售和服务这条产业链有机整合在一起，各自发挥自己的优势，使各方的收益达到最大化。
慧聪网：贵公司对管理和技术团队有怎样的理念及要求？
高子荣：作为一个从事高科技产品开发生产的公司，其最大的财富应该是有一个稳定、有效率的研发队伍。上海泰之阳从成立之初，就十分注重开发队伍的建设，不断补充新鲜力量，使公司的开发队伍呈现梯形结构。高科技产品的开发是一项创造性的活动，而活动的主体就是人，因此公司采取以人为本的指导思想，在充分尊重个体的情况下，努力协调公司与个体的关系，突出两者的共同点，让员工清楚地认识到公司与员工的发展是一致的。
慧聪网：近来两三年这个产业会有更强者将加入，整个产业也许将重新洗牌。“中国制造”的优势会凸现，中国企业会占取更大的国际市场份额，这同时也会逐渐将国际视野带给整个行业，请就此谈谈。
高子荣：在国外，安全监控早已形成一个颇具规模的产业。在国内，除了一些安全程度高的单位，如银行，公共安全部门因行业需要，较早使用了安全监控设备，中国真正的监控产业才起步，具有广阔的发展空间。随着视频压缩技术的不断发展，以及INTERNET网络基础建设的完善，视频传输必将与网络紧密结合在一起，这将把视频监控带向一个更加广阔的舞台：更加实用化、更加智能化、更大规模化。通过网络，就可在最短时间内实现监控数据的共享。我国的DVR研发与生产起步较早，在技术跟踪上与国外厂家是同步的，有些方面甚至是超前的。而且与其他高科技产业不同的是，关键技术掌握在外国公司手中；而DVR的关键技术是视频压缩技术，而视频压缩技术是公开的，而且实现该技术的平台也是透明成熟的。面对种种有利条件，中国企业有理由在世界的监控舞台上出现一个“巨大中华”，而且中国需要这样的监控航母，以推动我国的监控产业不断向前发展。
