企业如何应对价格战
李雁斌认为，价格在产品的销售上占主导因素，低价位会吸引更多的客流，无论是工程商还是最终用户都希望价格便宜点，工程商因为价格低好竞标，最终用户因为价格底可节约成本，用户肯定是希望价格低一点好。但大打价格战也会产生这样或那样的问题，有的厂家会因此质量下降，有的厂家会因此服务不到位，有的会质量服务一块降，还有的厂家利用模拟机来和数字机竞争，价格上比较便宜，这会使不懂行的用户在采购上犯难。他认为价格固然重要，但一定要考虑性价比，光看价格是不行的，目前IPV公司除了价格调整之外，一直在技术、质量、服务上下工夫。另外，同行乱降价也会降低整个行内产品的利润空间，使大家都不好做。
市场应用和推广的目标和计划
李雁斌介绍说：“今年我们会在很多的地区设立办事处，一为服务，二为推广市场，同时还会再紧密联系过去的合作伙伴。去年我们已经有一些小的出口单子，希望能在出口和OEM两种业务方向上有所发展。现在国内的竞争十分激烈，利润空间比较小，收款也很难；同时，这个领域国际上也并没有很大的品牌，我们还有成本方面的优势，希望能在稳定国内市场的同时在国际市场上有所发展。""在我们的公司，每一个员工都清醒的认识到只有公司在同行中具有竞争力，公司才会生存才会发展。公司的发展与竞争优势更取决于公司的创新能力。竞争优势主要地将取决于企业的技术优势和管理优势。因此，在当前知识经济时代企业间的竞争是企业创新能力的竞争，我们也把创新作为我们公司的理念。""公司的管理人员必须能够同时胜任职能性角色和战略性角色，既能管理又能协调。管理人员要想真正发挥作用，应具备以下条件：一是熟悉企业的业务，二是能够掌握和应用现代人力资源管理的手段，三是在企业中具有良好的个人信誉，四是要不断学习。对于企业的技术团队我们则要求：一要熟练掌握公司产品技术，二要了解行内产品技术动态，三要不断推陈出新，四也要不断学习。”
中国企业如何走出国门
