【hc360慧聪网安防行业频道】日前，北京兆维泰奇科技有限公司与瑞士VisioWave公司就数字监控领域，在北京亮马河饭店举行了合作仪式，借此机会，慧聪网采访了兆维泰奇科技有限公司的执行副总裁郭学滨先生和VisioWave公司的销售总监Cochard先生，就技术合作、市场开拓等话题进行了探讨。 

    目前，我国安防市场需求持续升温，应用需求不断提高，基于此种市场形势，国内著名高科技企业兆维泰奇科技有限公司与全球领先的智能化数字网络监控平台供应商VisioWave公司携手，共同为国内用户提供完善的基于网络智能化的安防监控解决方案。

    兆维泰奇公司作为兆维科技产业链中重要的一环，定位于专门从事网络多媒体（Video over IP VoIP）产品的研究、应用、生产、销售，为用户提供技术咨询、技术服务、客户培训等全面的解决方案的公司。瑞士VisioWave公司是智能网络安全系统领域领导者，2004年全球增长最快的安防企业，全球安防50强之一。 
     
    VisioWave对中国市场的理解

    VisioWave公司的销售总监Cochard先生认为，中国有着巨大的市场，将举办很多大型国际活动项目，如北京奥运会、上海世博会、广州亚运会。每次来到中国，都会有不同的印象和感受，而且每次印象都越来越好。一年前来中国时，看到中国是一个巨大国家，虽然有很多项目，市场潜力很大，但还有一种恐惧感，不知道如何跟这样一个巨人打交道。通过最近几次来中国，更多地接触中国的人和中国的文化，感觉到中国人在很多方面，如做项目方面、管理方面实际上很容易沟通，感觉越来越了解中国文化、中国人。

    VisioWave公司刚刚进入中国市场，很多项目还在进行中，目前还不太清楚公司总部是否有在中国设厂的计划，但是希望在不久的将来，为了降低成本，提高本地的支持能力，会把部分组装业务在中国，目前的设备组装都是在瑞士。

    谈到在中国设厂，兆维泰奇科技有限公司的执行副总裁郭学滨先生认为，VisioWave迟早会走这一步，因为世界500强中有400多家公司在中国设分公司、设办事处、设生产厂。他分析，由于工厂的本地化能够给公司尤其是大的高科技硬件公司带来好处，比如，IBM的电脑是在深圳生产的，但却销往全球各地，并不是这台电脑在中国生产的，就只在中国市场销售，大家已经认可电子类产品由中国制造的共识，包括安防中专业级的产品，迟早会走这一步，因为瑞士的生产成本要高很多，所以要考虑的不仅仅是本地市场，而是全球市场。因为现在大家都面临着全球化，技术设计可以在人才集中的高技术地区，如美国的硅谷、加拿大等国家及地区，但是生产却不一定跟研发机构位于同一个地方，同时也看到中国劳动力资源丰富，硬件生产加工配套化设施都很完善，VisioWave一定会向其它大公司一样把生产基地落户中国，。

    VisioWave与兆维泰奇的合作

    VisioWave公司的销售总监Cochard先生是第四次来到中国，他向我们介绍了选择兆维泰奇作为VisioWave中国总代理的历史背景。

    VisioWave作为一家瑞士公司，考虑问题很仔细，瑞士生产全世界最精密的钟表，做事情很严谨，所以也希望中国的合作伙伴，一步一步地按计划实施。兆维泰奇科技主动和VisioWave沟通，通过一段时间的考查，看到兆维泰奇这支团队非常有经验，而且是为数不多的能够在很短时间理解VisioWave产品及技术方案的几家公司之一，对客户需求层面的理解也很深。因此基于三点考虑，即经验、对技术的掌握、对客户层面需求的理解，VisioWave选择了兆维泰奇科技。此外，双方在交往过程中，在成为合作伙伴以前，都交换了一些商业计划，认为兆维泰奇在这方面做得非常好，一步一步都按照即定计划实施，包括宣传方面的，如新闻发布会、项目跟踪的情况及市场销售方面都做得非常好，兆维泰奇是很好的合作伙伴。

    VisioWave在竞争中体现自身优势

    国际上几家安防业内的大公司(霍尼韦尔、Tyco等)全部是VisioWave公司的合作伙伴，这些公司尽管大，但VisioWave公司的产品在这个专业领域里（智能化的数字监控系统）是非常领先的。虽然这些大公司也有同样的解决方案，但就某个局部范围来说和VisioWave产品无法比拟。这些大公司实际上在全球范围内是VisioWave的系统集成商，在高端应用时，这些大公司往往会通过与VisioWave合作而采用其产品，把方案集成进来。虽然大公司在市场上确实有很大的影响力，但在这个局部专业领域里，中小企业也能体现自身的优势，并不一定要做到大而全，而是要小而精，这是VisioWave的自身特点。通过与兆维泰奇合作，在很多大项目上与国内大规模的系统集成商合作，更好地为中国用户提供完善的服务。

    VisioWave产品的性价比很好，它具备很多功能，而许多其它厂家却无法做到。虽然VisioWave一直说自已是个小公司，但是从1996年成立到现在，在数字监控领域里积累了近十年的经验，其性能及所有参数的设计属于高端，性能价格比不输给任何一个高端的供应商。

    VisioWave在整个市场中所提供的技术是一个非常独特而且是创新的高端的解决方案，不仅指高端的应用，而且技术含量非常高，与其竞争对手相比，对手中没有一家公司的产品能够做到像VisioWave产品一样，具有开放性、智能性、前瞻性，它可以把模拟的、数字的全部都联在一个系统中，做得非常完整，没有一个专业厂家能够做到这一点，VisioWave提供的产品非常创新，是非常好的解决方案。

    中国市场渠道的拓展

    兆维泰奇科技在这个行业里定位很明确，就是要结合国外高端的硬件产品，加上自身良好的软件开发能力。郭总称，目前中国在很多硬件的核心芯片的制造上还有差距，但是在软件开发方面，中国和世界的先进国家缩短了差距，本地软件人才也很丰富，所以，兆维泰奇科技定位很明确，把国外先进的硬件解决方案引进到中国，配合自身软件方面的优势，兆维泰奇要做的就是用户的图形化、汉化。整个团队的技术人员，包括核心的管理人员有着丰富经验，非常了解用户的设计需求。

    兆维泰奇是VisioWave的总分销商，要通过具体的项目和许多系统集成商去合作。目前实施将分为两步：一，通过长期的一些系统集成商的伙伴去发展他们自已的项目；二，兆维泰奇核心技术团队，包括销售团队都是业内非常出色的，他们对市场用户的需求很了解，会引导系统集成商认识到VisioWave产品的优点所在。兆维泰奇在第一线去接触用户，而整个工程的实施则会由系统集成商来负责，总的原则是以系统集成商来做安装及用户的界面。

    郭总认为，小波技术从理论上说是一个数学变换，不是什么新名词，20年前在医学领域的图像处理应用中使用过，VisioWave之所以选中小波压缩技术，是由于MPEG4的一些标准在监控系统里难以满足用户的需求，而VisioWave用小波这种方式做到了可伸缩性的图像编码。监控系统要求空间、时间的可扩展性，不同的用户可以对同一个图像源得到不同解析度的画面，采用小波变换的这种压缩技术，优化的操作系统，百分之百满足监控系统用户的基于网络式的数字视频监控。

    完善的解决方案意味着增加效率、减少管理成本，尖端的产品带来高额的利润、无限的商机，兆维泰奇和VisioWave正是基于此携手合作，我们真诚地希望郭总和他的精英团队在中国安防市场把VisioWave高端产品的应用推得更广。