立足新服务 开发高管理
　　随着安防产品领域的逐渐拓宽与产品的普及，全民对安防行业及产品的认识都在提高。那么恩讯是如何在如此激烈竞争的市场中稳步前进的呢？谢总感慨道：的确，随着安防市场的不断扩大，很多相应的配套服务行业的延伸与发展也让耳目一新。先进的服务管理模式也越来越受相关从业者们的注目，这些安防的配套发展行业甚至比本行业还了解安防业的发展动向，只有了解用户的需求才能创造自己的发展空间。事实上，中国市场的潜力很巨大，与其他行业发展相似，行业都要经过正常的每个阶段，当暴利时代过去的时候，未来的发展会更加规范，技术不断更新，网络化，数字化，智能化是趋势。市场运作趋于理性，更多的应该是理性的对待企业的管理，针对这样，我公司必然会根据市场来调整，科学地规划产品，随时适应市场要求制造产品，建立更完善的销售服务网络，为客户提供及时的服务，这是安防产品销售的关键所在。恩讯要成立一个不倒的品牌，必须做好产品的性能稳定，优质的售前，售中，售后服务，正确的市场营销策略。

　　另外，安防行业的发展现在已经到了一个比较关键的洗牌阶段。正向着规范化迈进。行业的良性发展需要政府部门，行业协会的引导，还有相关法规，政策和标准的出台，企业人士，特别是大企业对市场起到的引向作用很重要，安防企业应该做到诚实经营，加强内部管理，注重企业文化建设，遵守行业的规则。恩讯在行业内属于后来居上者，由于起点较高，同时聚集了一批优秀的人才，所以很快在行业占有一席之地。特别在一体化摄像机销售方面非常突出。恩讯日后将成为行业内重要的产品供应商，确立品牌地位，以深圳为中心，覆盖全国的销售网络，实行集团公司运作。

　　目前的产品销售形式由于竞争的加剧，销售形式已经发生了变化，各企业都通过建立办事处，分公司来提供更好的服务，促进销售。对于产品的需求更加多样化，并且随着网络的发展，对产品的网络性能要求越来越多。

　　谢总对目前安防市场分析到：目前安防市场是越来越大，大大小小加入的公司也越来越多，相比来说还处于一个战国时代，没有很大型的安防公司，有利的情况是市场越来越开放、市场化程度非常高，不利的情况是市场上还有很多不规范行为，低价、低档次产品的冲击非常多，不利于公司的正常发展壮大。我觉得未来有两个趋势要重视：首先,行业应该会越来越规范，培育一批正规公司、开拓一批规范的安防市场和用户，市场会良性发展；其次，安防行业将会越来越开放，不会再象原来那样封闭和自我发展，会融合到其他更大行业的市场中或者共同结合、拓展市场，新面孔也会越来越多。