立足新服务 开发高管理
随着安防产品领域的逐渐拓宽与产品的普及,全民对安防行业及产品的认识都在提高。那么恩讯是如何在如此激烈竞争的市场中稳步前进的呢?谢总感慨道:的确,随着安防市场的不断扩大,很多相应的配套服务行业的延伸与发展也让耳目一新。先进的服务管理模式也越来越受相关从业者们的注目,这些安防的配套发展行业甚至比本行业还了解安防业的发展动向,只有了解用户的需求才能创造自己的发展空间。事实上,中国市场的潜力很巨大,与其他行业发展相似,行业都要经过正常的每个阶段,当暴利时代过去的时候,未来的发展会更加规范,技术不断更新,网络化,数字化,智能化是趋势。市场运作趋于理性,更多的应该是理性的对待企业的管理,针对这样,我公司必然会根据市场来调整,科学地规划产品,随时适应市场要求制造产品,建立更完善的销售服务网络,为客户提供及时的服务,这是安防产品销售的关键所在。恩讯要成立一个不倒的品牌,必须做好产品的性能稳定,优质的售前,售中,售后服务,正确的市场营销策略。
另外,安防行业的发展现在已经到了一个比较关键的洗牌阶段。正向着规范化迈进。行业的良性发展需要政府部门,行业协会的引导,还有相关法规,政策和标准的出台,企业人士,特别是大企业对市场起到的引向作用很重要,安防企业应该做到诚实经营,加强内部管理,注重企业文化建设,遵守行业的规则。恩讯在行业内属于后来居上者,由于起点较高,同时聚集了一批优秀的人才,所以很快在行业占有一席之地。特别在一体化摄像机销售方面非常突出。恩讯日后将成为行业内重要的产品供应商,确立品牌地位,以深圳为中心,覆盖全国的销售网络,实行集团公司运作。
目前的产品销售形式由于竞争的加剧,销售形式已经发生了变化,各企业都通过建立办事处,分公司来提供更好的服务,促进销售。对于产品的需求更加多样化,并且随着网络的发展,对产品的网络性能要求越来越多。
谢总对目前安防市场分析到:目前安防市场是越来越大,大大小小加入的公司也越来越多,相比来说还处于一个战国时代,没有很大型的安防公司,有利的情况是市场越来越开放、市场化程度非常高,不利的情况是市场上还有很多不规范行为,低价、低档次产品的冲击非常多,不利于公司的正常发展壮大。我觉得未来有两个趋势要重视:首先,行业应该会越来越规范,培育一批正规公司、开拓一批规范的安防市场和用户,市场会良性发展;其次,安防行业将会越来越开放,不会再象原来那样封闭和自我发展,会融合到其他更大行业的市场中或者共同结合、拓展市场,新面孔也会越来越多。
安防行业的发展应顺应企业的要求,要有一个良好的运行轨道。轨道上滑行的安防行业要像一个特大的磁铁,企业就像吸引上来的金属,是行业发展做大做强的材料,要留意的是也许难以被吸上来的金属是块金子。行业发展要有人、有组织去经营,要有政府的大力支持和维护,鼓励企业间竞争,依法完善竞争机制,规范企业竞争行为。企业的责任就是参与和奉公守法。