在采访3月22～24日召开的第三届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览时，我拍摄了几张公司展台的照片，无意之中发现，几家国外著名的安防大企业都与国内比较著名的安防厂商联合布置了展台，如GE与清华同方的展台、松下与北京冠林展台、JVC与北京科林展台。这种现象不仅在一般的展会上很难见到，就是在安防专业展会上也不多见。这反映了在安防行业国外企业与国内企业的合作正进一步加强。联想到2004年和近期国外安防企业在中国安防市场上的一些新动向，我认为在安防行业中外企业的合作已成为一股潮流，有必要作进一步的分析与思考。

    安防行业属于IT领域，是高科技行业，与国外一流企业相比，国内安防产品总体在技术上、基础器件上、工艺上都还有一定的差距，同步引进国外先进安防产品与解决方案将是迅速提高国内安防应用水平、应对安防应用需求快速增长的重要途径。这是国内安防企业与国外合作的主要考虑。国内的安防经销商、工程商愿意作国外厂商的代理，也有学习国外技术和管理、经营先进经验这方面的考虑。

    许多外国厂商也承认，以前外商在技术上大幅领先中国国产品，但近年来差距已经缩小，优势渐减，可见中国厂商通过研发与技术的学习上已经逐步赶上国外厂商。部分厂商更具有创新能力，推出具有特色的产品，使得中国安防产品的水准大幅提高。这个现象主要来自许多厂商对于品牌意识与产品质量的重视，加大了投资与研发力度。此外不少海外归国学者的加入，也是中国厂商技术不断提高的原因。

    国外安防企业虽然在技术、管理方面有一定优势，拥有先进的技术和产品，但在中国市场上却面临沟通困难、文化差异大、人脉关系薄弱等劣势。与中国企业合作，有助于其打开中国市场。双方各有所求，促成了合作不断扩大和巩固。

    我近期采访过的北京华宽网联科技有限公司与美国公司的合作就是一例，该公司从美国金字塔视频技术公司引进了"视频图像甄别技术"和"视频图像三维模型整合技术"，这两项技术所研制的产品在美国也才刚刚开始使用。华宽网联科技有限公司利用这些技术，并集成软硬件系统形成了产品。以此为基础，不仅可以向广大客户提供视频图像甄别处理的服务，而且可以将其产品用于与视频监控系统，特别是与移动视频监控系统配套，这将大大提高监控的效果或降低原系统的各种配置设备（如摄像、传输、记录设备）的成本。利用这两项技术该公司还开发成功了周界警戒及图像处理软件系统和视频监控三维模型整合系统。

    2004年几家国外安防大公司为了更大规模进军中国安防市场，下大力气挑选和调整在中国的合作伙伴与各地区的总代理，例如美国通用电气（GE）、索尼等公司。GE借北京奥运与上海世博会之机全面进入中国安防市场，选择了清华同方、海尔智能等多家企业作为GE集团中国地区授权经销商。索尼公司也分为5个地区各选择1家中国安防企业作为地区总代理。

    在安防行业，安防工程与安防产品相比，利润率较高，且可以带动安防及相关产品的销售。随着安防系统网络化发展的趋势，工程的规模越来越大。最近，北京奥运安保工作正式启动，奥运安防项目的招标也将陆续开始，而奥运安防工程大多是一些特大型工程，国内外安防企业特别重视得到这方面的项目，这对于扩大企业影响、增加企业效益都有很好作用。国外安防大企业在大型安防系统产品与工程方面有成熟的产品和施工经验，但对于中国国情不大了解、人工费用很高，而后者却是国内企业的长处，这就促成了双方在安防工程及售后服务方面的合作。