| 企业需要不断创新的管理—专访蛙视通信陈瑞军 |
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专业的精神与规避风险陷阱
专业的精神包括专业的投入与专业的市场营销。只有专业的投入，企业才能不断提高竞争能力、优化自身结构，以更为有效的运营模式，持续巩固自己的核心竞争力，在市场环境恶劣的情况下，依然能够准确地把握市场新的空白点，始终保持高速持续发展。陈总认为专业的市场营销主要是概念策略，是一个转变的过程，重在整体的策划和思路。蛙视在这方面具有独到的见解，并把创新的营销手段带进了安防行业。传统意义上安防市场的销售对象主要是在集成商身上，蛙视则直接从终端用户入手，通过影响最终用户的观念和集成商对产品的选择两方面齐头并进的方式来掌握市场主动权，并最终带动整个市场营销。
过去许多企业认为多元化经营能够有效地规避市场风险，但是在市场从粗放型转向专业分工日益精细的今天，多元化经营的难度越来越高，令企业面临的风险，常常远高于市场的自然风险，往往一念之间就会决定发展的关键问题，所以适时放弃或转变是企业获得更大发展聪明的选择。对此陈总感触颇深，蛙视最早进驻的是高速公路市场，当时多方面的绝对优势并没有使公司认识到发展过程中存在的潜在问题，导致关注点及模式趋向固化。随着市场的不断发展蛙视很快的意识到这一点带来的不利因素，2004年开始在对市场进行全方位了解后，全力开拓数字视频光端机在各个行业领域的应用这个规模更为庞大的市场，极为有效的规避了市场风险。这一战略性的调整有效的保证了蛙视公司目前稳居国内视频光端机市场的前三名。
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作者：Kibu
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